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點(diǎn)晴模切ERP中支持MTO和MTS兩種生產(chǎn)方式：

MTO（Make To Order）：按訂單生產(chǎn)，只有在接到了客戶的訂單時(shí)才啟動(dòng)生產(chǎn)。生產(chǎn)出來(lái)的成品都是關(guān)聯(lián)銷售訂單的，適合客戶穩(wěn)定、產(chǎn)品多、變化大的工廠。一般常見(jiàn)于來(lái)料加工、貼牌制造；

MTS（Make To Stock）：按庫(kù)存生產(chǎn)，只要倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存低于安全庫(kù)存了就啟動(dòng)生產(chǎn)。生產(chǎn)出來(lái)的成品是有銷售就減庫(kù)存穩(wěn)定，適合客戶不太穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)值比較低的工廠。一般常見(jiàn)于SKU較少的大規(guī)模內(nèi)銷，例如飲料、化工品等的自主生產(chǎn)銷售。

另外還有一種比較少見(jiàn)的生產(chǎn)模式：

MTF（Make To Forecast）：按預(yù)測(cè)生產(chǎn)，主要用于無(wú)法停產(chǎn)的項(xiàng)目，不管有沒(méi)有定單，生產(chǎn)都不能停。比如說(shuō)，玻璃廠、鋼鐵廠生產(chǎn)，如果停了，爐子會(huì)報(bào)廢的，只好不停地生產(chǎn)。如果預(yù)測(cè)不好，很可能爆庫(kù)。

MTS與MTO 選擇標(biāo)準(zhǔn)：

1、MTO的時(shí)候，客戶化的產(chǎn)品是否能夠體現(xiàn)其價(jià)值，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是客戶是否能夠?yàn)槟愣ㄖ频目蛻艋a(chǎn)品多付出相應(yīng)的代價(jià)，MTO很多都是按照客戶的要求去定制的，而客戶是否可以把你的定制成本給承擔(dān)下來(lái)？比如國(guó)美跟海爾定購(gòu)一批空調(diào)機(jī)型，那么這個(gè)定制是否需要再研發(fā)，是否需要開(kāi)新的模具，如果需要這個(gè)成本是否能夠轉(zhuǎn)移到客戶身上，滿足這個(gè)條件，你再去MTO。

2、客戶是否能夠等到產(chǎn)品的交付，市場(chǎng)能夠等候？我們對(duì)定單的加工過(guò)程控制再規(guī)范，再快速，MTO的交貨周期都是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于MTS的，一個(gè)是現(xiàn)貨，一個(gè)是期貨?？蛻羰欠衲軌虻鹊侥闵a(chǎn)出來(lái)之后，再去使用或者銷售，市場(chǎng)是否能夠等你的交貨？這樣的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是市場(chǎng)或者客戶選擇了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)閷?duì)手有庫(kù)存，他們可以快速地實(shí)現(xiàn)銷售，將產(chǎn)品拋到市場(chǎng)上去。

3、脫銷代價(jià)，如果你的客戶可以耐心等你的產(chǎn)品，有一個(gè)可能就是你的產(chǎn)品非常脫銷，而且客戶寧可通過(guò)定單獲得你的期貨，也不愿意看到自己一直處于脫銷的境界。比如夏天的空調(diào)，經(jīng)銷商會(huì)在很早的時(shí)候，跟生產(chǎn)企業(yè)下定單，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的等候之后，可以在準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)推出緊俏商品。這樣的產(chǎn)品就會(huì)適合MTO。

4、庫(kù)存成本，如果產(chǎn)品的庫(kù)存貶值非常的厲害，或者說(shuō)需要較高的庫(kù)存維護(hù)成本，那么其MTO的方式，就更加有利。客戶跟我們簽訂的MTO，確定了合理的價(jià)格之后，我們就可以規(guī)避庫(kù)存貶值的風(fēng)險(xiǎn)。

5、模塊化產(chǎn)品，產(chǎn)品的構(gòu)成都是標(biāo)準(zhǔn)件，就是說(shuō)不需要對(duì)模塊或者原料的庫(kù)存做很多的存儲(chǔ)，降低安全庫(kù)存的指標(biāo)，也是可以降低企業(yè)的成本，也是可以實(shí)施MTO的方式的。

6、生產(chǎn)的交貨期，從投產(chǎn)到交貨的時(shí)間，這是可以直接影響客戶是否愿意等待的因素，時(shí)間的長(zhǎng)短直接決定了MTO還是MTS。

7、生產(chǎn)組織成本，企業(yè)所面臨的客戶需求會(huì)多樣化，不同客戶不同定單是否變化很大，如果由于定單的變化，會(huì)造成生產(chǎn)的工藝和組織的重組，那么就要考慮這一部分的代價(jià)。所以現(xiàn)在很多企業(yè)都在考慮柔性制造系統(tǒng)的建設(shè)，讓企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)也能更加靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，銷售的產(chǎn)品種類多，變化大，批量小，MTO比較方便，否則用MTS。至于MTF（Make To Forecast），主要用于無(wú)法停產(chǎn)的項(xiàng)目。不管有沒(méi)有定單，生產(chǎn)都不能停，只好預(yù)測(cè)所需品種，比如說(shuō)，玻璃、鋼鐵生產(chǎn)，如果停了，爐子會(huì)報(bào)廢的，只好不停地生產(chǎn)。如果預(yù)測(cè)不好，很可能爆庫(kù)哦。