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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1945 今日文數(shù)：1102
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提問的能力決定了銷售人員銷售能力的高低。提問到底應(yīng)該問什么，或者說提問的作用主要表現(xiàn)在哪些方面呢？1利用提問導(dǎo)出客戶的說明在銷售對話中，為什么你總是感覺被動(dòng)？原因通常是你總是在說，而你的客戶總是在問。有很多的銷售員被培訓(xùn)要時(shí)刻迎合客戶的需求，而不是引導(dǎo)客戶的需求，現(xiàn)象就是客戶一個(gè)勁的在問，弄的電銷員疲于應(yīng)付，狼狽不堪。...
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人生就是一種承受，一種壓力，讓我們在負(fù)重中前行，在逼迫中奮進(jìn)。做銷售就是要學(xué)會(huì)支撐自己，失敗時(shí)給自己多一些激勵(lì)，孤獨(dú)時(shí)給自己多一些溫暖，努力讓自己的心靈輕快些，讓自己的精神輕盈些。今天分享的這20種絕對成交的銷售話術(shù)和技巧絕對會(huì)對你跑業(yè)務(wù)有所幫助的。01直接要求法銷售人員獲得客戶的購買信號后，直接提出交易，使用直接要求...
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深度長文，融合了很多國內(nèi)外專業(yè)期刊觀點(diǎn)，一文講清ERP系統(tǒng)的發(fā)展歷史，心急的小伙伴可以先看目錄：關(guān)于起源——ERP系統(tǒng)是如何誕生的？關(guān)于發(fā)展——ERP系統(tǒng)經(jīng)歷了哪些重要階段？關(guān)于現(xiàn)狀——當(dāng)前ERP系統(tǒng)的應(yīng)用情況如何？01ERP系統(tǒng)的起源如果要選擇一個(gè)最能代表企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展歷程的標(biāo)志，那一定是ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）管...
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關(guān)于作者“物流小花”：深耕供應(yīng)鏈和物流解決方案多年，物流知識的傳遞者“什么是供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈管理的核心是什么?本文將和大家一起來探討供應(yīng)鏈管理的內(nèi)涵及范式?！笔裁词枪?yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理？供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)由眾多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，涵蓋了從原材料供應(yīng)商到最終產(chǎn)品消費(fèi)者之間的所有環(huán)節(jié)。它的重點(diǎn)就在“鏈”字上，如何深刻理解供應(yīng)鏈管...
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在倉庫管理中，盤點(diǎn)是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作，它不僅是確保庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的最后防線，更是優(yōu)化庫存管理、提升運(yùn)營效率的重要手段。今天，我們就來詳細(xì)探討倉庫盤點(diǎn)的四種主要方法：明盤、暗盤、唱盤與復(fù)式盤點(diǎn)，了解它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)及適用場景。一、明盤法：一目了然，即時(shí)修正1、定義與特點(diǎn)明盤法，顧名思義，就是在盤點(diǎn)過程中隨時(shí)與系統(tǒng)庫存數(shù)...
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“當(dāng)前物流行業(yè)自動(dòng)化程度越來越高，自動(dòng)化設(shè)備層出不窮，本文將帶大家一起全面了解自動(dòng)化倉庫有哪些設(shè)備及特征特點(diǎn)？”自動(dòng)化立庫設(shè)備詳解盤點(diǎn)當(dāng)今是智能化時(shí)代，很多企業(yè)都在智能化轉(zhuǎn)型升級，以滿足日益變化的市場需求，和實(shí)現(xiàn)降本增效的目標(biāo)。讓我們一起來看看常用的立體倉庫有哪些設(shè)備呢？一、關(guān)于自動(dòng)化立體倉庫自動(dòng)化立體倉庫需要使用一系...
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一、順向報(bào)價(jià)方法順向報(bào)價(jià)方法是一種傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方法，即賣方首先報(bào)出最高價(jià)格或買方報(bào)出低價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法，價(jià)格中的虛報(bào)成分一般較多，為買賣雙方的進(jìn)一步磋商留下了空間。賣方報(bào)出高價(jià)后，如果買方認(rèn)為賣方價(jià)格過高時(shí)，會(huì)立即拒絕或懷疑賣方的誠意，并要求賣方降低價(jià)格。而當(dāng)買方認(rèn)為賣方的價(jià)格較為合理時(shí)，買方依然會(huì)堅(jiān)持要求賣方繼續(xù)降低價(jià)...
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在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)要想保持領(lǐng)先地位，必須高效地管理客戶關(guān)系并優(yōu)化內(nèi)部資源。CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)與ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）系統(tǒng)的無縫集成，為企業(yè)提供了一種強(qiáng)大的工具，以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)點(diǎn)晴CRM系統(tǒng)（http://crm.clicksun.cn）專注于管理企業(yè)的客戶互動(dòng)和數(shù)據(jù)，包括銷售、市場營銷和服務(wù)等方面...
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隨著數(shù)字化時(shí)代模切的到來，模切企業(yè)對于更高效、智能化的業(yè)務(wù)管理需求日益增長，點(diǎn)晴模切ERP的解決方案可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。點(diǎn)晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）專為模切企業(yè)提供了一整套的信息化解決方案，包括銷售管理、采購管理、生產(chǎn)管理（MRP/排產(chǎn)/制程管控）、倉庫管理（原輔料/成...
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銷售員要想讓客戶離不開，一定要讓對方了解自己公司對客戶能提供的資源、確保讓對方覺得你很專業(yè)、常聯(lián)系多聊聊你替客戶能解決的問題。銷售員要想讓客戶離不開，可采用以下七大絕招。1、你一定是在和你的客戶溝通和交流過程中，讓他實(shí)實(shí)在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠?yàn)樗?而不是夸大其詞，做不到的事情非要說可以做到;你的口...
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一什么是供應(yīng)商管理庫存供應(yīng)商管理庫存也叫Vendor-ManagedInventory，縮寫VMI。舉一個(gè)最簡單的例子，飲料自動(dòng)售貨機(jī)。這種零售模式發(fā)源于日本和歐美，風(fēng)靡世界。業(yè)主提供場地和配套設(shè)施，飲料供應(yīng)商負(fù)責(zé)售貨機(jī)的日常運(yùn)營，根據(jù)庫存情況定期補(bǔ)貨。正如上面的自動(dòng)售貨機(jī)，VMI的起源也是零售業(yè)。寶潔（Procter...
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在銷售的過程中，價(jià)格談判十分重要，很多銷售員因?yàn)槿狈φ勁屑寄芎筒呗?，?dǎo)致沒有利潤或是無法成交，那么，價(jià)格談判的策略有哪些?快跟大雄老師一起看看頂尖銷售員的價(jià)格談判策略。策略1直接報(bào)價(jià)價(jià)格是天經(jīng)地義的事，往往是客戶第一個(gè)關(guān)注的問題，這個(gè)無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標(biāo)價(jià)，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優(yōu)惠。...
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有一個(gè)著名實(shí)驗(yàn)這樣講：有人第一次刻意擠進(jìn)大排長龍準(zhǔn)備買電影票的人群，并故意插隊(duì)，結(jié)果很快就被制止。第二次，同樣擠進(jìn)人群并插入隊(duì)伍，只不過對后面排隊(duì)的人說：“天氣太熱來晚了，借我插一下。”結(jié)果有三成的機(jī)率插隊(duì)成功!很奇妙的實(shí)驗(yàn)，卻告訴我們有用的事實(shí)。我們大腦運(yùn)作的方式，其實(shí)就像實(shí)驗(yàn)所揭露的，也就是人都需要一個(gè)理由讓自己被...
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如何找到客戶大老板的聯(lián)系方式？很多銷售都有過跟進(jìn)項(xiàng)目沒有聯(lián)系客戶的大老板（決策人），最終丟單的經(jīng)歷，還有些銷售被客戶的項(xiàng)目對接人呼來喝去，最終項(xiàng)目遲遲啟動(dòng)不了。有些單位領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)號只有少數(shù)的幾個(gè)人知道，你可能不好找到。很多銷售比較常用的方法找代理商，合作伙伴，中間人介紹等方法，今天再分享6種方法。一、各種查查我經(jīng)常使用...
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深聊此前已經(jīng)寫過兩篇，客戶拜訪，如何“閑聊”和如何避免“尬聊”，但是這都是外圍，沒有涉及到如何介紹你的公司、產(chǎn)品和解決方案，也就是如何推動(dòng)你的項(xiàng)目進(jìn)展。可能，你所期望達(dá)成的目標(biāo)就是和客戶介紹產(chǎn)品，讓客戶購買。但是，你所不能理解的可能也是，你剛才所期望的介紹公司、談產(chǎn)品、談方案，既是你的目的，又不是你的目的。這就是本篇所...
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下面分享一份防錯(cuò)指南給大家，看看這些操作你們工廠做到了么？發(fā)現(xiàn)不良的名人是誰？在這世上，最能發(fā)現(xiàn)不良的名人其實(shí)就是消費(fèi)者（使用者），因?yàn)槭褂谜呤窃谟眠^之后才注意到買來的產(chǎn)品是不良品。居于其次的名人就是使用此物品的后工序（使用者）。因此：制造完之后就立刻送往后工序的做法（1個(gè)流的生產(chǎn)）是十分必要的。可是，作業(yè)人員總是覺得...
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“倉庫倉庫效率低咋辦？本文我們一起來探討如何設(shè)計(jì)揀貨策略及提升揀貨效率5種辦法?！鄙钊肓私鈧}庫揀貨相關(guān)要點(diǎn)在傳統(tǒng)倉庫的運(yùn)營管理中，揀選環(huán)節(jié)無疑是至關(guān)重要的。揀選效率的高低，直接影響到整個(gè)倉庫的運(yùn)作效率和成本。因此，提高傳統(tǒng)倉庫揀選效率，成為了眾多倉庫管理者追求的目標(biāo)。那么，如何才能有效提升傳統(tǒng)倉庫的揀選效率呢？一、什么...
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在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，制定有效的培訓(xùn)計(jì)劃是確保企業(yè)順利轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。以下是一些關(guān)鍵步驟和建議，幫助企業(yè)制定和實(shí)施有效的培訓(xùn)計(jì)劃：數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)計(jì)劃的關(guān)鍵步驟明確培訓(xùn)需求：通過詳細(xì)的技能需求分析，識別出轉(zhuǎn)型過程中所需的關(guān)鍵技能和知識。選擇適合的培訓(xùn)方式：根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容的具體性質(zhì)、員工的學(xué)習(xí)偏好以及培訓(xùn)預(yù)算，靈活選擇最適合的培訓(xùn)方式...
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在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)對于辦公效率的追求從未停止。移動(dòng)OA辦公系統(tǒng)作為一種創(chuàng)新的辦公模式，正在引領(lǐng)企業(yè)辦公的新潮流。移動(dòng)OA（http://oa.clicksun.cn）以其獨(dú)特的優(yōu)勢，正成為現(xiàn)代企業(yè)提升工作效率的關(guān)鍵工具，實(shí)現(xiàn)了辦公的無縫對接，讓工作變得更加便捷和高效。相比PC辦公，點(diǎn)晴移動(dòng)OA辦公給企業(yè)帶來更多的便利：...
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進(jìn)銷存系統(tǒng)，簡單來說，就是一套集進(jìn)貨、銷售、庫存于一體的管理軟件。它通過對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中物料流、資金流進(jìn)行條碼全程跟蹤管理，能提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。點(diǎn)晴進(jìn)銷存對中小企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在哪些方面？實(shí)時(shí)掌控、準(zhǔn)確分析，高效管理企業(yè)，能夠有效地管理好庫存，減少庫存資金的占用和浪費(fèi)，能夠快速準(zhǔn)確地核算每個(gè)產(chǎn)品的成本，合理定價(jià)；全面了解客...
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點(diǎn)晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）解決方案是專為模切行業(yè)設(shè)計(jì)的智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，旨在幫助模切企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理的高效化、精準(zhǔn)化和智能化。該解決方案集成了ERP、MES、OA和總賬等功能，通過多年的研發(fā)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)積累，實(shí)現(xiàn)了對采購、生產(chǎn)、銷售、庫存、財(cái)務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的全面管理。一、模切企業(yè)數(shù)...
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關(guān)鍵字是描述網(wǎng)頁、市場列表、AppStore應(yīng)用程序等內(nèi)容的單詞或短語。用戶將這些單詞或短語作為查詢輸入到搜索源中。然后，搜索引擎算法將這些查詢與網(wǎng)頁或產(chǎn)品列表中的關(guān)鍵字相關(guān)聯(lián)，并決定資源是否與用戶查詢相關(guān)。在這篇文章中，我將討論你可以使用的不同類型的關(guān)鍵詞，如何找到它們，以及為什么使用它們很重要。為什么要使用關(guān)鍵詞？...
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在競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，倉庫管理作為公司供應(yīng)鏈的核心環(huán)節(jié)，其效率與準(zhǔn)確性直接關(guān)系到公司的運(yùn)營成本、客戶滿意度以及市場競爭力。為了不斷優(yōu)化倉庫管理，提升公司運(yùn)營效率，以下是十個(gè)最值得關(guān)注的倉庫管理指標(biāo)，我們將逐一深入解析，并提供相應(yīng)的策略建議。01倉庫物資周轉(zhuǎn)率（吞吐量）定義：反映倉庫規(guī)模和工作量的指標(biāo)，可以衡量倉庫...
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每家公司的生產(chǎn)訂單處理流程都能夠優(yōu)化資源配置，確保按時(shí)交付訂單，保障產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)部門協(xié)作，控制成本，提升客戶滿意度，另外還能對突發(fā)狀況和持續(xù)改進(jìn)，也是企業(yè)高效生產(chǎn)的必要保障。下面是一個(gè)典型的生產(chǎn)訂單處理十個(gè)流程，涵蓋了從訂單接收到產(chǎn)品交付的各個(gè)步驟，僅供大參考。1.訂單接收客戶通過電話、電子郵件或在線平臺提交訂單，訂...
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