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?在ToB領(lǐng)域，客戶信任是合作的基石，而信任的建立與鞏固貫穿于從需求對接至長期服務(wù)的全鏈條。不同于ToC的決策邏輯，ToB客戶更關(guān)注合作的專業(yè)性、可靠性與長期價值。以下從五個維度解析如何構(gòu)建信任體系，降低客戶流失風險。一、深度錨定需求：從“產(chǎn)品推銷”到“問題解決”的思維重構(gòu)ToB業(yè)務(wù)的本質(zhì)是為企業(yè)解決實際問題。-前置調(diào)...
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?在ToB銷售領(lǐng)域，平均每個訂單的決策周期長達6-8個月，涉及3-5個決策角色。面對復(fù)雜的企業(yè)決策鏈和客戶的高要求，銷售常常陷入“說了很多卻抓不住重點”“客戶態(tài)度冷淡”的困境。其實，想要讓客戶主動買單，關(guān)鍵在于掌握高效溝通的核心技巧。本文結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出6大技巧，幫你打破僵局，實現(xiàn)業(yè)績突破。一、精準開場：用“鉤子話...
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ToB銷售破局寶典：7個黃金法則，業(yè)績翻倍不愁在ToB銷售領(lǐng)域，動輒數(shù)月的決策周期、復(fù)雜的企業(yè)決策鏈，常讓銷售陷入“有勁使不出”的困境。但頂尖銷售總能精準破局，核心就在于掌握了一套高效方法論。這7個黃金法則，結(jié)合實戰(zhàn)案例，幫你快速提升簽單率，實現(xiàn)業(yè)績飛躍！一、法則一：精準定位，避開“無效溝通”陷阱ToB銷售最怕盲目出擊...
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在B端銷售領(lǐng)域，面對動輒數(shù)月的決策周期和復(fù)雜的企業(yè)決策鏈，不少人糾結(jié)于“技巧重要還是態(tài)度重要”。答案其實很清晰：銷售態(tài)度是根基，銷售技巧是工具，二者相輔相成，但態(tài)度永遠是一切的前提。尤其在ToB場景下，企業(yè)客戶更看重長期價值與信任感，這讓態(tài)度的重要性被無限放大。一、誠信待人：B端銷售的“生存底線”ToB客戶決策謹慎，最...
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在ToB銷售領(lǐng)域，企業(yè)客戶決策鏈條長、需求復(fù)雜，傳統(tǒng)銷售技巧往往難以奏效。若將商業(yè)規(guī)律與自然界的生存法則相結(jié)合，會發(fā)現(xiàn)ToB銷售同樣遵循著深層邏輯。掌握這五條“自然法則”，能幫助銷售從競爭中突圍，實現(xiàn)可持續(xù)的客戶增長。一、共生法則：構(gòu)建互利共贏的生態(tài)關(guān)系自然界：蜜蜂采蜜的同時為花朵授粉，形成共生關(guān)系。ToB銷售應(yīng)...
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?：點晴ERP-系統(tǒng)初始化excel導(dǎo)入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
管理員進入系統(tǒng)初始化模塊。選擇“EXCEL導(dǎo)入數(shù)據(jù)”；選擇需要導(dǎo)入的基礎(chǔ)信息模塊勾選需要導(dǎo)入本模塊的字段信息下載“excel模板”，按照模板要求填入資料。并選擇文檔導(dǎo)入信息。在“頁面JS腳本”功能中，添加本次導(dǎo)入的數(shù)據(jù)校驗函數(shù)“check_compute()”。注意：...
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材料沒有單價，核算的成本不準確，請先核對本材料的單價是否準確進入財務(wù)管理-》生產(chǎn)成本核算--》物料價格查詢。查看本期原材料是否0單價，如果0單價，雙擊補充單價。查詢到0單價的材料，雙擊修改單價。單價補充完整后，重新進行采購核算--》生產(chǎn)核算。
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采購訂單流程審核中怎么關(guān)聯(lián)上一級的請購單點晴ERP-申購轉(zhuǎn)采購的操作流程http://29438.oa22.cn
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銷售與客戶之間，最重要的其實就是溝通，而且成也溝通，敗也溝通，所以溝通非常重要，如果你正好溝通能力比較差，那么我建議你一定要認真看完這七條，如果你全部搞懂，那么你也能成為一個銷售高手。第一點：與客戶溝通的時候，盡量不要自己先開條件，不要告訴客戶我送你什么什么，這樣你送也是白送，記住任何條件的答應(yīng)，都應(yīng)該是有目的性的，任...
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好奇心是人類的天性，是人類行為動機中最有力的一種。如果客戶對你是誰及你能為他們做什么感到好奇，你就已經(jīng)獲得他們的好奇心了。相反，如果他們一點也不好奇，你將寸步難行。換句話說，如果你能激起客戶的好奇心，你就有機會創(chuàng)建信用，建立客戶關(guān)系，發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供解決方案，進而獲得客戶的購買機會。因此，銷售人員在拜訪客戶的過程中，...
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?很多人認為，能說就能做好銷售，其實并非如此，關(guān)鍵要會說，句句都能說到點子上，說到客戶心里去才行。銷售冠軍都是真正的陪聊高手！判斷標準就是能否說服和打動顧客。在面對不同的顧客時，需要我們轉(zhuǎn)換語言的方式，即使同一款產(chǎn)品也要用不同的語言去介紹，現(xiàn)在我們就來介紹一下銷售中經(jīng)常用到的語言技巧。1、講故事講故事是銷售人員最應(yīng)該具...
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其實銷售最重要的就是吸引，吸引客戶的興趣，因為如果客戶對你沒有興趣，那么你的產(chǎn)品再好，他也不會認真的去聽，所以銷售的第一步就是吸引。而想要吸引住客戶，首先首先我們要了解，到底什么東西能讓我們自己聽下去，而且越聽越愛聽呢？首先排在第一的，是不是我們喜歡的話題?。磕怯质鞘裁词挛锬芄匆胰タ茨?？是不是自己好奇的事啊，所以抓住...
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你們遇沒遇到那種只找你報價，但從來不買的客戶，這類客戶我是經(jīng)常遇到，問了一大堆問題，最后給你來一句我再看看吧，對于這類客戶其實是比較好搞定的，因為他們既然找你報價，就說明這名客戶是有需要的，但比較小心謹慎。首先我們來分析一下，客戶為什么只問不買？1，買不買都無所謂的客戶2，對產(chǎn)品不太滿意的客戶3，對價格不太滿意的客戶4...
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如今的市場競爭越來越大，而且同樣的一款產(chǎn)品，也有很多不同的型號，所以同行也越來越多，并且大家的產(chǎn)品相差也不是很大，那么在這種競爭非常大的環(huán)境下，如何才能讓你的產(chǎn)品更有競爭力呢？其實這個方法非常簡單，就是塑造你產(chǎn)品的價值，把你的產(chǎn)品進行包裝，舉個最簡單的例子，大家應(yīng)該都吃過月餅，同樣的月餅，有包裝的月餅就是比散裝的要貴，...
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一、客戶下定原因總結(jié)1、喜歡推薦的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品合乎他的要求2、對銷售人員產(chǎn)生依賴感、親切感、好感3、認為各方面合理(合理利潤+成本+附加價值)甚至物超所值4、在成交的關(guān)鍵上，認為必須立即采取購買行動，否則會被人捷足先登。二、戰(zhàn)略高招逼定方式1、正面進攻，反復(fù)強調(diào)房子和環(huán)境的優(yōu)點，重復(fù)購房手續(xù)、步驟，逼其下定。注：這是...
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一、銷售過程中銷的是什么？答案：自己1、我賣的不是汽車，我賣的是我自己”；2、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；3、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身；4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎？5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如...
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1、爭辯與顧客溝通時，我們是在推銷產(chǎn)品，不是參加辯論，與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。首先要理解客戶對產(chǎn)品有不同的認識和見解，允許顧客發(fā)表不同的意見；如果非要和顧客發(fā)生激烈的爭論，即使勝利了，得到的只是失去了顧客、丟掉了生意。2、質(zhì)問與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的觀點，不能強求，無論他買不買你的東西，...
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一個人的成功，約有15%取決于知識和技能，85%取決于溝通——發(fā)表自己意見的能力和激發(fā)他人熱忱的能力。的確，善于溝通的人，往往令人尊敬、受人愛戴、得人擁護。那么，什么樣的溝通方式，才能讓人感覺舒服，并有助于您的成功呢？1、贊美行為而非個人舉例來說，如果對方是廚師，千萬不要說：你真是了不起的廚師。他心里知道有更多廚師比他...
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所謂一流銷售員，顯而易見在任何方面都會比別人略勝一籌，這不僅對企業(yè)來說是難得的人才，對自己的職業(yè)生涯發(fā)展也起著重要的作用，但是如何才能成為一流的銷售員呢?業(yè)績不僅僅反映銷售員的水平，也和企業(yè)的品牌，企業(yè)實力，技術(shù)水平，產(chǎn)品的供需緊張程度都有關(guān)系。銷售界近20年迄今一直有個公論，叫“一流銷售談理念、二流銷售講故事、三流銷...
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▎付費視頻課程2022-2023合集（持續(xù)更新）
https://www.aliyundrive.com/s/JzJXnb1gZ4C
標簽：#合集#阿里云盤#持續(xù)更新#課程
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[課程]101套開發(fā)視頻課程
「產(chǎn)品&設(shè)計類」
鏈接：https://www.aliyundrive.com/s/bAPrkcABHuy
「前端&移動類」
鏈接：https://www.aliyundrive.com/s/wtVKaAjvy4r
「后端&架構(gòu)類」
鏈接：https:/...
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資源名稱：《零基礎(chǔ)學(xué)中醫(yī)訓(xùn)練營》視頻教學(xué)課程
資源簡介：張景明-陜西中醫(yī)學(xué)院副教授。從事《中醫(yī)基礎(chǔ)理論》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》教學(xué)科研工作13年。
鏈接：點擊獲取
關(guān)鍵詞：#零基礎(chǔ)學(xué)中醫(yī)訓(xùn)練營#中醫(yī)#張景明#醫(yī)學(xué)#課程
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名稱：攝影專家講堂
描述：從理論到實踐，從構(gòu)圖方式到曝光技巧……手把手教你如何從攝影小白成為行家里手。
鏈接：https://www.alipan.com/s/ydau25Zrym2
目錄：1-1攝影的用途與教程簡介.mp42-1照相機整體結(jié)構(gòu)概述.mp42-2凸透鏡與鏡頭結(jié)構(gòu).mp42-4快門結(jié)構(gòu)與快門速度...
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資源名稱：深入Vue3+Typescript技術(shù)棧資源簡介：深入Vue3+Typescript技術(shù)棧-coderwhy大神新課（105GB）鏈接：點擊獲取目錄：1.邂逅Vue3和Vue3開發(fā)體驗.mp4，2023/2/1621:59，1.87GB2.Vue3基礎(chǔ)語法(?).mp4，2023/2/1621:59，2.51...
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大部分銷售其實都懂得客戶需要跟進，但是很多人跟進幾次沒啥效果之后就會選擇放棄，雖然大家都說有用，但到自己這卻沒啥大用。其實導(dǎo)致這種情況的根本原因，就是因為你不會跟進客戶，不懂得如何去跟進。甚至還有的銷售不敢去跟進，怕跟的太緊客戶產(chǎn)生反感。今天我就告訴你五個跟單的技巧，用好了能讓你多開不少單。技巧一：有新增加的意向客戶時...
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