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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1945 今日文數(shù)：1102
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很多電話銷(xiāo)售朋友在給客戶打電話的時(shí)候，往往會(huì)遇到客戶要求報(bào)出底價(jià)的要求，今天我們就圍繞電話銷(xiāo)售中報(bào)價(jià)這一塊做個(gè)討論。一般來(lái)說(shuō)我們對(duì)于來(lái)電客戶都不贊同在電話里報(bào)底價(jià)的。原因主要有以下四個(gè):1、客戶會(huì)拿著底價(jià)到別的地方去比價(jià)格這樣的情況再正常不過(guò)了，有些客戶可能現(xiàn)在人就在另外一家店，電話打到了你們店，從而來(lái)套取你的底價(jià)與另...
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今天我們就來(lái)談?wù)勍獠烤W(wǎng)站優(yōu)化，這在搜索引擎優(yōu)化中的重要性不亞于內(nèi)部?jī)?yōu)化。但與此同時(shí)，SEO的初學(xué)者往往不會(huì)給予太多的關(guān)注（由于各種原因）。順便說(shuō)一句，這對(duì)谷歌的算法非常重要。如果沒(méi)有高質(zhì)量和全面的外部?jī)?yōu)化，將很難到達(dá)搜索結(jié)果的頂部。不僅如此，您還需要外部網(wǎng)站推廣。因此，讓我們繼續(xù)這個(gè)話題！什么是反向鏈接反向鏈接是放置在...
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1從業(yè)務(wù)的視點(diǎn)認(rèn)識(shí)PLM系統(tǒng)PLM系統(tǒng)的本質(zhì)作用是推進(jìn)業(yè)務(wù)變革，目的是實(shí)現(xiàn)收益向上，這和企業(yè)戰(zhàn)略息息相關(guān)。如果現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式不適合這種變革，那么企業(yè)也很難用好PLM系統(tǒng)。從圖1中可以看出，PLM系統(tǒng)不僅關(guān)注產(chǎn)品的虛擬階段，而且和采購(gòu)、生產(chǎn)、售后等實(shí)體階段有聯(lián)系。單純以提高研發(fā)效率或縮減成本為目的導(dǎo)入PLM系統(tǒng)，很容易進(jìn)入...
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十多年前，各種文章和報(bào)告預(yù)測(cè)會(huì)計(jì)行業(yè)將是最早被人工智能（AI）取代的職業(yè)之一。這些預(yù)言使得會(huì)計(jì)行業(yè)的從業(yè)者每天如履薄冰，如坐針氈，擔(dān)心隨時(shí)會(huì)被AI淘汰。然而現(xiàn)實(shí)卻出乎意料，會(huì)計(jì)行業(yè)不僅沒(méi)有被AI取代，反而在職業(yè)市場(chǎng)上依然名將難求。相比之下，網(wǎng)約車(chē)司機(jī)、外賣(mài)小哥和程序員等職業(yè)卻感受到了更大的沖擊。那么，為什么會(huì)計(jì)行業(yè)至今...
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6頂思考帽是一種平行思維工具，由英國(guó)學(xué)者愛(ài)德華·德·波諾（EdwarddeBono）博士開(kāi)發(fā)的一種思維訓(xùn)練模式，也是一個(gè)全面思考問(wèn)題的模型。旨在通過(guò)6種不同顏色的帽子代表6種不同的思維模式，從而引導(dǎo)人們系統(tǒng)地、全面地思考問(wèn)題。這種思維模式強(qiáng)調(diào)的是“能夠成為什么”，而非“本身是什么”，旨在尋求解決方案而非爭(zhēng)論對(duì)錯(cuò)。“平行...
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在生活中，每件事都有一個(gè)最佳且通過(guò)努力可以發(fā)揮最大的效益的方法。在銷(xiāo)售中，找到這個(gè)最佳點(diǎn)意味著識(shí)別出最適合您業(yè)務(wù)在特定銷(xiāo)售過(guò)程中所處階段的銷(xiāo)售方法。弄清楚這一點(diǎn)可能決定了交易的成敗，因此最關(guān)鍵的問(wèn)題是，“我應(yīng)該選擇哪種方法？”在這篇文章中，我們將深入探討12種最佳銷(xiāo)售方法及以客戶為中心的銷(xiāo)售系統(tǒng)，幫助您提高銷(xiāo)售效率，贏...
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做了這么多年的倉(cāng)庫(kù)工作，你知道在倉(cāng)庫(kù)工作中，哪一項(xiàng)工作最耗時(shí)嗎？如果你還不清楚，請(qǐng)繼續(xù)往下看。有一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，如果把倉(cāng)庫(kù)的總工作量當(dāng)做100%的話，那么倉(cāng)庫(kù)各項(xiàng)工作耗時(shí)占比如下。如上的扇形圖可以看出，“揀貨”這項(xiàng)工作占據(jù)了倉(cāng)庫(kù)工作中一半以上的工作時(shí)間，如何優(yōu)化揀貨環(huán)節(jié)，對(duì)提高倉(cāng)庫(kù)效率有著關(guān)鍵性作用。如果將“揀貨”這...
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大多數(shù)潛在客戶不會(huì)在與你初次接觸后立即購(gòu)買(mǎi)。銷(xiāo)售人員也不可能只用一次就能夠全面的介紹產(chǎn)品的功能與優(yōu)勢(shì)。許多銷(xiāo)售人員和營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)共同的錯(cuò)誤：他們?cè)诰闹谱饕环饨榻B海報(bào)、進(jìn)行一次出色的會(huì)議或展示一場(chǎng)精彩的產(chǎn)品演示后，就坐等客戶的回應(yīng)，而不做任何跟進(jìn)?；蛘撸S多銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)時(shí)常常遇到對(duì)話中斷、不知如何繼續(xù)的問(wèn)題。...
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學(xué)員的問(wèn)題，左邊是明細(xì)數(shù)據(jù)，要將符合條件的多個(gè)入庫(kù)單號(hào)篩選出來(lái)，效果如右邊。前2天的文章，提到用FILTER函數(shù)可以根據(jù)入庫(kù)單號(hào)將符合條件的內(nèi)容引用出來(lái)。不過(guò)這個(gè)公式，只能針對(duì)1個(gè)入庫(kù)單號(hào)，不允許多個(gè)入庫(kù)單號(hào)。=FILTER(A2:E9,A2:A9=G2)其實(shí)，只要增加一個(gè)輔助列判斷，也可以解決。用COUNTIF函數(shù)判...
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舉個(gè)工作實(shí)例，左邊是各種商品的訂單明細(xì)表，摘出來(lái)了重要的2列用來(lái)分析每種商品，它會(huì)收到多條訂單，因此有多個(gè)交期現(xiàn)在需要把每種商品的交期給列出來(lái)：典型的一對(duì)多查找匹配問(wèn)題，我們用Filter公式解決起來(lái)就很快1、一對(duì)多匹配當(dāng)我們?cè)诒砀窭锩?，輸入的公式是?FILTER(B:B,A:A=D2)它的意思是，返回B列的結(jié)果，條...
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學(xué)員的問(wèn)題，左邊是原始數(shù)據(jù)，實(shí)際有800多條記錄，每2行復(fù)制，轉(zhuǎn)置成右邊的效果。也就是說(shuō)，需要操作400多次才能實(shí)現(xiàn)全部轉(zhuǎn)換，想想都是一件吃力不討好的事情。記住一句話，重復(fù)的事情，交給循環(huán)語(yǔ)句ForNext去做，我們只需教她操作一遍即可。點(diǎn)開(kāi)發(fā)工具，錄制宏，選擇區(qū)域B3:G4，復(fù)制，點(diǎn)I3，右鍵，轉(zhuǎn)置，停止錄制。點(diǎn)開(kāi)發(fā)...
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在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銷(xiāo)售工作的核心，已經(jīng)從單純的產(chǎn)品推銷(xiāo)，轉(zhuǎn)向了深度的客戶關(guān)系管理。如何高效分配時(shí)間，最大化銷(xiāo)售成果，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員都需要深入思考的問(wèn)題。今天，就來(lái)聊聊有關(guān)做銷(xiāo)售，研究產(chǎn)品和研究客戶的事情。根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)研究，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)黃金法則：20%的時(shí)間用來(lái)研究產(chǎn)品，80%的時(shí)間用來(lái)研究客戶。這一法...
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裝備制造企業(yè)大多是勞動(dòng)密集型企業(yè)，自動(dòng)化程度不高，底層生產(chǎn)數(shù)據(jù)獲取不易，而且很多零部件都是委外到其他車(chē)間或企業(yè)加工，很難控制物料的齊套性。再加上設(shè)計(jì)、工藝的經(jīng)常調(diào)整和質(zhì)檢后的返工返修，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃的安排混亂，因此MES系統(tǒng)必須把握重點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行分步實(shí)施。以下是MES系統(tǒng)實(shí)施的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、產(chǎn)品及供應(yīng)商選擇選擇了...
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企業(yè)級(jí)：開(kāi)源機(jī)器人流程自動(dòng)化軟件源代碼：http://www.gitpp.com/logicAI/openrpa-cnRPA介紹RPA（RoboticProcessAutomation，機(jī)器人流程自動(dòng)化）是一種技術(shù)，它允許軟件機(jī)器人模擬人類(lèi)操作，執(zhí)行重復(fù)性的業(yè)務(wù)流程任務(wù)，從而提高工作效率、減少錯(cuò)誤并降低成本。RPA軟件...
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銷(xiāo)售中，如何解決問(wèn)題？有人說(shuō)：自己琢磨。有人說(shuō)：花錢(qián)請(qǐng)一位老師。你遇到的問(wèn)題，別人早就遇到過(guò)，別人可能已經(jīng)早就解決了。因?yàn)槟阕龅氖虑?，并不是?個(gè)做，任何一件事情，只要入行入的早，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使你遇到天大的難題，也會(huì)有人給你解決。找到那個(gè)能給你解決的人，幫你把事情辦成，也就足夠了那問(wèn)題是，現(xiàn)在我沒(méi)有那么多時(shí)間，去研究原...
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摘要人們感覺(jué)產(chǎn)品貴就是產(chǎn)品的價(jià)格超出了其心理價(jià)位，并且是高價(jià)式超出；所以想要讓客戶感覺(jué)你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)格，那就需要你重新給客戶對(duì)該種產(chǎn)品建立新的心理價(jià)位。當(dāng)你向客戶報(bào)價(jià)之后，客戶感覺(jué)你們的產(chǎn)品價(jià)格太貴了，并且還一再地要求你再便宜點(diǎn)，此時(shí)大部分銷(xiāo)售員不知道該怎么承接了，甚至自己也感覺(jué)自己所賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)貴，由此就想著通...
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如何科學(xué)管理使用貨位標(biāo)識(shí)及編碼就成為科學(xué)管理倉(cāng)庫(kù)的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)識(shí)SIGN#01倉(cāng)庫(kù)標(biāo)識(shí)要做到標(biāo)準(zhǔn)化并讓人一目了然將儲(chǔ)存區(qū)經(jīng)過(guò)詳細(xì)規(guī)劃，并標(biāo)示編號(hào)，讓每一項(xiàng)預(yù)備儲(chǔ)放的貨品均有位置可以儲(chǔ)放，此位置必須是明確且有貨位編碼。因?yàn)樨浧返拇笮?、形狀、材料、價(jià)值都不相同，而且有的是成品，有的是原材料，各種貨品性質(zhì)不一，那么怎樣對(duì)...
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摘要那些對(duì)你的產(chǎn)品或者銷(xiāo)售行為都不感興趣的客戶，即使對(duì)方存在相應(yīng)的問(wèn)題與消費(fèi)實(shí)力，也不能被判定為你的意向客戶，而只能算做潛在客戶。所謂意向客戶是指有興趣消費(fèi)你們家這種產(chǎn)品且有資金與權(quán)利的人。通過(guò)定義可以看出，意向客戶的第一個(gè)條件是對(duì)你們家這種產(chǎn)品有興趣，第二個(gè)條件是愿意消費(fèi)你們家這種類(lèi)型的產(chǎn)品，然后是有消費(fèi)資金，最后是...
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如果你做銷(xiāo)售，就不得不討論，電話銷(xiāo)售這個(gè)小話題。電銷(xiāo)是聯(lián)系最快最直接的方法，好的銷(xiāo)售，一般會(huì)帶著目的，去拆解一下電話銷(xiāo)售的效率低。主要是因?yàn)?，你真的不?huì)打電話！什么！我怎么會(huì)不會(huì)打電話！推銷(xiāo)詞我都懂，你憑什么說(shuō)我不會(huì)打！那我問(wèn)你，你聯(lián)系一個(gè)客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過(guò)幾次電話。這個(gè)說(shuō)不清楚了吧，目的來(lái)說(shuō)，他基...
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如果你做銷(xiāo)售，就不得不討論，電話銷(xiāo)售這個(gè)小話題。電銷(xiāo)是聯(lián)系最快最直接的方法，好的銷(xiāo)售，一般會(huì)帶著目的，去拆解一下電話銷(xiāo)售的效率低。主要是因?yàn)椋阏娴牟粫?huì)打電話！什么！我怎么會(huì)不會(huì)打電話！推銷(xiāo)詞我都懂，你憑什么說(shuō)我不會(huì)打！那我問(wèn)你，你聯(lián)系一個(gè)客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過(guò)幾次電話。這個(gè)說(shuō)不清楚了吧，目的來(lái)說(shuō)，他基...
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資產(chǎn)負(fù)債表，能夠讓我們一眼看出公司的“家底”到底怎么樣，也能反映出公司的財(cái)務(wù)健康狀況和運(yùn)營(yíng)情況。今天，我們就來(lái)聊聊這張“說(shuō)話的”資產(chǎn)負(fù)債表，從貨幣資金到短期借款，帶你一步一步看清楚這些數(shù)字背后的秘密。你是不是也有過(guò)這樣的困惑：明明公司賬上錢(qián)不少，可怎么老是感覺(jué)資金緊張？又或者，公司一年到頭忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售額挺高，可就是...
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網(wǎng)站總是需要來(lái)自第三方資源的外部鏈接。根據(jù)Google的幫助，它們可以部分影響您網(wǎng)站的排名，并準(zhǔn)確確定該網(wǎng)站是否對(duì)用戶有益和有趣。有不同的方法可以獲取反向鏈接。我們建議討論以英國(guó)投資公司為例獲得外展鏈接的方法。但首先，關(guān)于技術(shù)本身的幾句話。外展推廣詳情為了使用外展功能，SEO專家將外部鏈接放在引用域上，這對(duì)于SEO推廣...
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一、企業(yè)管理能不能不用ERP？原始部落狩獵活動(dòng)，都是使用棍、棒、石頭等原始武器，通過(guò)設(shè)置陷阱，等待時(shí)機(jī)，最終獲取獵物，其缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大，成功率低。隨著時(shí)代發(fā)展，狩獵方式有所改變，經(jīng)常刷到國(guó)外野豬泛濫地區(qū)，采用直升機(jī)、步槍等現(xiàn)代武器，講究一個(gè)穩(wěn)準(zhǔn)狠快，狩獵成功率大大提高。說(shuō)到底ERP是管理工具，就好比這狩獵中的刀槍棍棒，不...
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昨天Kimi又有大的更新，增加了PPT助手功能。做PPT絕對(duì)是職場(chǎng)必備技能，記得剛進(jìn)大廠的時(shí)候，做半年工作總結(jié)。因?yàn)槎际歉慵夹g(shù)的，所以領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)“形式不重要，簡(jiǎn)單總結(jié)就行”，咱也是聽(tīng)話，就嚴(yán)格照領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的做。但到匯報(bào)時(shí)候，總有一些卷王亮出了PPT，而我真用的普通的文檔，簡(jiǎn)單的總結(jié)，甚至還是黑底白字，瞬間覺(jué)得自己弱爆了。其實(shí)對(duì)...
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乙方僅提供純軟件解決方案，需要注意以下事項(xiàng)：1、如果項(xiàng)目方案需要用到第三方硬件設(shè)備，則需要甲方在開(kāi)發(fā)前提供相關(guān)硬件設(shè)備給乙方，乙方開(kāi)發(fā)測(cè)試完畢后，再退還硬件設(shè)備給甲方。受硬件設(shè)備限制，二次開(kāi)發(fā)方案只保證對(duì)此硬件設(shè)備的相同品牌型號(hào)生效。2、如果項(xiàng)目方案需要對(duì)接第三方平臺(tái)，則需要第三方平臺(tái)在開(kāi)發(fā)前提供開(kāi)發(fā)接口說(shuō)明文檔，二次...
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