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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1880 今日文數(shù)：1041
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提起PPT，大家的第一反應(yīng)就是痛苦。經(jīng)常接觸PPT的學(xué)生黨和打工人，光看到這3個(gè)字母，就已經(jīng)開始頭痛了：1、PPT內(nèi)容框架與文案挑戰(zhàn)重重，任務(wù)艱巨，耗費(fèi)大量精力。2、PPT的排版技能要求高，并非易事。3、PPT模板市場良莠不齊，且價(jià)格往往偏高。4、PPT制作耗時(shí)過長，效率受影響，可能導(dǎo)致其他重要任務(wù)的延誤。5、PPT學(xué)...
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倉庫訂單揀選是物流管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，指的是從倉庫各個(gè)位置收集完成客戶訂單所需物品的過程。這個(gè)過程不僅僅是簡單的物品收集，還包括訂單的審核、商品的整理、包裝以及最終的配送準(zhǔn)備。訂單揀選的效率和準(zhǔn)確性直接影響客戶的滿意度和公司的運(yùn)營成本。有效的訂單揀選流程對于任何倉儲(chǔ)運(yùn)營至關(guān)重要，能夠帶來以下多方面的好處：●縮短履行時(shí)間：...
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資源名稱：短視頻-完整知識(shí)體系課，運(yùn)營手法、內(nèi)容制作、投放技巧項(xiàng)目玩法（48節(jié)課）資源簡介：新媒體已經(jīng)成為一個(gè)趨勢本課程，從短視頻基礎(chǔ)開始，理論+實(shí)操+文案+項(xiàng)目+拍攝:全方位提升。11節(jié)之后為從0-1起號(hào)方法課程亮點(diǎn)ANALYSIS從0-1.1-N，在正確使用招式的同時(shí)，學(xué)會(huì)基礎(chǔ)邏輯，后期可自主解決短視頻問題適合人群...
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資源名稱：ChatGPT寫作訓(xùn)練營資源簡介：7節(jié)課，教你用ChatGPT搞定論文選題到寫作全流程鏈接：【百度網(wǎng)盤】點(diǎn)擊獲取https://pan.baidu.com/s/1mR8lrPsra4JMUvPx9EViXQ?pwd=eqdr關(guān)鍵詞：#付費(fèi)專欄#寫作#AI目錄：001.先導(dǎo)課:關(guān)于“我用ChatGPT幫同學(xué)潤色...
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1、庫存商品。單獨(dú)發(fā)票入賬中，庫存商品的風(fēng)險(xiǎn)是最小的。如果沒有損失、損耗的情況下，單發(fā)票入賬庫存商品也是不會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。但當(dāng)有損耗和損失時(shí)，銷售的庫存商品與入庫的庫存商品不能一一對應(yīng)，這時(shí)附證材料就會(huì)發(fā)揮作用。單發(fā)票入賬風(fēng)險(xiǎn)：四流不一認(rèn)定虛開，逃印花稅、產(chǎn)品損耗沒有輔證材料不能稅前扣除。附證材料：購銷合同、入庫單，對方企...
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收貨是貨物進(jìn)入倉庫的第一環(huán)節(jié)，因此做好收貨異常管理尤其重要。減少收貨異常、能夠提高貨物的入庫效率，同時(shí)降低收貨異常問題對后續(xù)庫內(nèi)其他作業(yè)流程的影響。做好收貨異常管理，首先要學(xué)會(huì)對異常原因進(jìn)行分類分析，常見的異常有以下四種：1、送貨件數(shù)差異有多件、少件、錯(cuò)件三種情況。2、箱嘜問題多見為：無箱嘜、箱嘜不規(guī)范、箱嘜信息錯(cuò)誤、...
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銷售能力的高低，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)能把訂單拿下。能把訂單拿下，一定要把握客戶的黃金成交周期。什么叫黃金成交周期呢？假設(shè)在談戀愛中，你是男生，女生對你觀感不錯(cuò)，而在這黃金期間，你沒有進(jìn)一步跟女生確定關(guān)系。而是選擇了公司到外地出差，把人家晾了下來，3~5天之后，你覺得她還會(huì)理你嗎？即使再喜歡，3~5天不跟人家溝通，就像燒紅的木炭，...
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很多銷售在談價(jià)環(huán)節(jié)中，知道顧客的心理價(jià)位很重要，尤其是需要找店長、經(jīng)理或是老同事進(jìn)行壓單時(shí)，更要摸清楚顧客的心理價(jià)位，才能做好接下來的壓單環(huán)節(jié)。但大部分的銷售都喜歡直接通過提問的方式了解顧客接受的價(jià)位，這樣90%的顧客都不會(huì)告訴你。因此，今天我們就來學(xué)習(xí)如何巧妙地判斷顧客的心理價(jià)位，以及壓單的時(shí)候該怎么做！判斷顧客的心...
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S&OP（銷售與運(yùn)營計(jì)劃）是一種幫助企業(yè)保持需求和供應(yīng)動(dòng)態(tài)平衡的管理流程。以下是一個(gè)關(guān)于S&OP運(yùn)作模式的設(shè)計(jì)：首先，數(shù)據(jù)收集與清理是基礎(chǔ)且關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。需要收集客戶訂單、產(chǎn)能、人力資源、成品庫存、銷售數(shù)據(jù)等，并對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)的清理，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。運(yùn)行預(yù)測報(bào)表，為后續(xù)的計(jì)劃制定提供依據(jù)。...
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我們經(jīng)常遇到，客戶一上來就說我們的產(chǎn)品價(jià)格貴，然后要求我們降價(jià)。這個(gè)時(shí)候無論你如何解釋，他都聽不進(jìn)去，會(huì)認(rèn)為這就是你的借口。你越是努力解釋，客戶越是反感，越是對立，最后不歡而散。面對這種情況，努力讓客戶了解你的產(chǎn)品價(jià)值，可能根本沒有機(jī)會(huì)，怎么辦？富哥做了15年銷售，給你總結(jié)了3個(gè)解決法寶，希望你一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)一下。一、...
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銷售行業(yè)，有很多讓你意想不到的情況。有一種是報(bào)價(jià)！客戶又分很多種，低端客戶，如果上來直接問你報(bào)價(jià)，你該怎么解決低端客戶指的是什么？他們就是預(yù)算少，關(guān)鍵是還喜歡愛面子，你要是吐槽他，他還會(huì)跟你翻臉。這種客戶，基本占據(jù)60%以上。1.要明白，低端客戶的思維方式第一是占便宜，第二是要實(shí)惠，第三是好面子缺一不可，你別覺得挺難，...
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銷售需要經(jīng)歷一個(gè)過程，一個(gè)與客戶打交道的過程。銷售如下棋，下棋就需要經(jīng)歷一個(gè)過程，總不能一開始就“將軍”。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產(chǎn)品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”。第一步：讓客戶知道要讓客戶知道你們企業(yè)的產(chǎn)品，這是銷售首先要做的事兒。做這種事兒并不困難，進(jìn)門之后說幾句話就可以讓客戶知道。...
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一、引言本制度旨在明確倉庫尾數(shù)物料的管理流程、責(zé)任分工、操作規(guī)范及考核標(biāo)準(zhǔn)，以確保尾數(shù)物料的有效管理、合理利用，并減少庫存積壓和浪費(fèi)。二、定義與范圍2.1定義：倉庫尾數(shù)，即庫存中剩余的少量、零散的商品，這些商品往往由于數(shù)量不多而容易被忽視，但其管理不當(dāng)可能導(dǎo)致資金積壓、過期損耗等問題，包括但不限于原材料、半成品、成品等...
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沒有高效的物流，企業(yè)就無法贏得盈利之戰(zhàn)。物流管理是非常重要的。什么是物流？雖然“物流”和“供應(yīng)鏈”這兩個(gè)術(shù)語有時(shí)可以互換使用，但物流是整個(gè)供應(yīng)鏈的一個(gè)組成部分。物流是指貨物從A點(diǎn)到B點(diǎn)的運(yùn)輸，包括兩種功能：運(yùn)輸和倉儲(chǔ)。整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)企業(yè)和組織的網(wǎng)絡(luò)，按照一系列流程工作，包括物流，以生產(chǎn)和分銷商品。什么是物流管理？物流...
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客戶說有需要再聯(lián)系，那該怎么回答？當(dāng)客戶說有需要再聯(lián)系你的時(shí)候，這是大概率就是在拒絕你，只是說比較委婉而已，如果說你繼續(xù)的去追問，去逼問，只會(huì)讓客戶更加的想要快速逃離，但是作為銷售呢，你也不可能說就此放手，對嗎？那我這里有個(gè)方法，既幽默又能夠拉近你和客戶的距離，能夠讓客戶更加的喜歡你，甚至當(dāng)場就可以決定簽單，那至少能讓...
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與客戶的談判相當(dāng)于追求與相互選擇的過程。有人說，與客戶談了很長時(shí)間，好像客戶也有意向購買，就是不主動(dòng)簽單怎么辦？這就像一個(gè)姑娘和你談了很久的戀愛，相互愛慕，雙方都有意向結(jié)婚了，你還在等姑娘向你求婚嗎？每逢月底，逼單成了銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作之一，如何逼單才能成功讓客戶成交呢？什么時(shí)候逼單？其實(shí)整個(gè)銷售的過程都是逼單的過程，...
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原因一：銷售技巧不足分析：1.不善于傾聽客戶需求，急于推銷產(chǎn)品，導(dǎo)致客戶反感。例如，銷售人員在客戶剛表達(dá)對產(chǎn)品的初步興趣時(shí)，就開始長篇大論地介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，而沒有進(jìn)一步詢問客戶的具體需求和關(guān)注點(diǎn)。2.無法有效地處理客戶的異議和拒絕，缺乏應(yīng)對策略。比如，當(dāng)客戶提出價(jià)格過高時(shí)，銷售人員只是簡單地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值，而沒有給出具體...
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干銷售，報(bào)價(jià)是一門學(xué)問。掌握了這3點(diǎn)，會(huì)讓你在報(bào)價(jià)中，有大概率拿下客戶！1.不了解客戶的情況，不要報(bào)價(jià)?？蛻糍I產(chǎn)品，如果追求的是品質(zhì)級別高，服務(wù)好，價(jià)格肯定不要最便宜的。你直接來了一句：這個(gè)是我們最便宜的套餐，物美價(jià)廉?？蛻粢豢词袌錾希u1萬多，你就賣3000，瞬間覺得：要不是品質(zhì)有問題，要不就是，把我當(dāng)窮人了，心情不...
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說個(gè)扎心的真相啊。你說話越軟，越得不到客戶的尊重，越難拿下客戶。銷冠都是有脾氣的。你的軟，不僅讓自己處于卑微一方，生怕說錯(cuò)話，只會(huì)讓你，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。如何做一個(gè)“硬氣”的銷售？這種硬氣不是說，你說話狠，心氣高，更多的是“狼性佛心?！崩切哉f的就是你做事要狠，說話要雷厲風(fēng)行，要敢于要客戶反應(yīng)，要敢于擺明立場，哪怕對方...
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銷售中，信任最難建立，確是能否成交的關(guān)鍵中的關(guān)鍵。被大家用來發(fā)廣告，被忽視的朋友圈確實(shí)最好建立信任和做營銷的工具。會(huì)發(fā)朋友圈的銷售，客戶主動(dòng)上門找。我能成為銷管和帶出銷冠團(tuán)隊(duì)，殺手锏就是朋友圈。至于重不重要，你先看兩張圖片，你再?zèng)Q定要不要往下看，無論B端和C端都適用。外貿(mào)行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)1、朋友圈是賣自己的最佳場所我們試想...
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本文的內(nèi)容叫傾聽之黃金沉默法，這個(gè)技巧的使用方法是通過一次提問+兩次沉默獲得客戶需求背后的動(dòng)機(jī)。操作方法很簡單：你問對方問題，對方給你一個(gè)答案，針對這個(gè)答案你不去接話，默默的看著對方，心里默念1234。大概三秒左右對方會(huì)覺得他的表達(dá)有問題，會(huì)對他的回答進(jìn)行細(xì)化或解釋。這時(shí)你再一次沉默，熱情地看著她，臉上充滿期待。對方再...
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