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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
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11個銷售套路，用對了業(yè)績提升100%！成交7原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不好的服務；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是運氣，而是因為有方法。少用”但是”...
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陪聊，才是成交的關鍵！很多人認為，能說就能做好銷售，其實并非如此，關鍵要會說，句句都能說到點子上，說到客戶心里去才行。銷售冠軍都是真正的陪聊高手！判斷標準就是能否說服和打動顧客。在面對不同的顧客時，需要我們轉換語言的方式，即使同一款產品也要用不同的語言去介紹，現在我們就來介紹一下銷售中經常用到的語言技巧。1、講故事講故...
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報完價就消失，這樣跟進！很多客戶，總是詢完價就消失了，有些銷售再去問的時候，客戶總是說再看看、參考參考接下來就杳無音訊了。其實，很多銷售能在第一次拜訪中就做成生意的比例只占5%。也就是說跟進成了銷售中最主要的工作。但是一些無效的跟進方法，除了浪費銷售員的時間和經歷，對后續(xù)成交沒有任何益處。01采用區(qū)間報價其實，在你給出...
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向顧客報價有哪些技巧？銷售與顧客博弈往往都是價格，顧客想一開始就知道產品的底價，然后可以與其他家比價，銷售則是想盡量賣高價，但又怕報高了，直接把顧客勸退。尤其是當顧客在線上問價時，更不敢輕易報價，否則顧客有可能就不到店了。那么，到底應該怎么向顧客報價，有哪些技巧和需要注意的地方呢？我們今天一起來看看。1塑造獨特產品形象...
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CRM系統(tǒng)適合企業(yè)高效管理客戶隨著技術信息的發(fā)展，各個行業(yè)、各種領域的企業(yè)都越來越依賴CRM系統(tǒng)，并且它正在被廣泛應用，更是說明了它對企業(yè)有著重大作用。一、中小型企業(yè)有什么特點？1、以個體經營者或合伙企業(yè)的形式經營為主，員工規(guī)模相對較小，人員流動性大。中小企業(yè)沒有大量的資源來進行市場拓展和客戶維護，因此他們的客戶群體通...
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點晴模切ERP，專為模切行業(yè)研發(fā)在模切制造企業(yè)，車間處于非常重要的位置，是決定生產效率與產品質量的重要環(huán)節(jié)。通過數字車間的建設，充分發(fā)揮信息技術，以降本提質增效，快速響應市場為目的，優(yōu)化生產車間流程和管理效率，在資源優(yōu)化，提高效率等方面充分發(fā)揮數字化的優(yōu)勢。建設數字化車間對模切企業(yè)有什么好處？通過數字化車間建設，對車間...
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銷售報價的6個關鍵點！銷售不是一個單純的買和賣的過程，在銷售的過程中，需要雙方不斷地談判磋商，最終達成交易。其中，最為重要的環(huán)節(jié)之一便是價格的談判。在談判過程中，很多經驗不足的銷售人員被問到了價格問題，往往拿捏不準，報價吞吞吐吐；要不就是拖泥帶水，很久才能回復客戶價格，造成客戶不滿。銷售人員的心理：擔心本來可以賣出的高...
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價格談判陷入僵局，這么做！“粘住“顧客，說簡單一點，即是如何令客戶喜歡你，包括產品與服務，品牌與文化，然后不斷地購買，持續(xù)地購買。量變勢必形成質變，當有成千上萬的消費者每天為你貢獻“小利”時，你就獲得了大利，你的生意就變成了大生意。所以，為了“粘住”消費者，不讓TA跑掉，我們至少可以做以下這些事情：1不要把消費者當傻瓜...
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客戶說太貴了？用這4招，價格談判不是問題！顧客覺得產品貴，這是銷售工作中最為常見的現象。每個人都希望能夠花最少的錢買到最好的產品，基于顧客這種愛貪便宜的心理，”一分錢一分貨“的原理早被人拋在腦后了。尤其單價高的產品更不用說。同樣的產品價格，銷售員如果能夠采取一定的策略，就能將因價格問題發(fā)生僵局的商談由危轉安，變成愉快地...
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頂尖銷售員的十大價格談判策略在銷售的過程中，價格談判十分重要，很多導購員因為缺乏談判技能和策略，導致沒有利潤或是無法成交，那么，價格談判的策略有哪些?下文就介紹了頂尖導購員的十大價格談判策略，可供參考。直接報價顧客問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少...
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點晴OA系統(tǒng)有哪些功能和優(yōu)勢？隨著企業(yè)辦公方式的數字化和自動化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始會使用免費OA辦公系統(tǒng)來提高工作效率，加強團隊協作、管理流程和數據安全。功能豐富的點晴OA辦公系統(tǒng)提供了各種功能和優(yōu)勢，如工作流程管理、任務分配和跟蹤、網盤、工作日志和會議管理、通知公告、低值易耗品管理、考勤管理等。企業(yè)可以直接免費...
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如何利用免費OA系統(tǒng)做好團隊協作溝通免費OA系統(tǒng)可以幫助企業(yè)提高工作效率、降低成本，優(yōu)化管理流程。其中，團隊協作和溝通是免費OA系統(tǒng)中重要的功能之一，能夠幫助企業(yè)提高團隊效率、減少溝通成本、促進信息共享。一、建議免費OA系統(tǒng)的工作空間在點晴免費OA系統(tǒng)中，建立一個專門的工作空間能夠讓企業(yè)員工之間更好的協作和溝通。通過免...
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客戶就是對你不放心，怕你收了錢干不好活！你說怎么辦吧？引子在《成交階段的風險概覽》一文中，我們分別從“客戶視角”和“供應商視角”總結了3類風險，分別是：1、成交風險（選擇的風險）2、交付風險（交貨的風險）3、財務風險（吃虧的風險）今天，我們來聊聊第二類風險——交付風險。風險分析從客戶視角看，交付一般有4大疑慮：1、擔心...
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客戶覺得你貴，錢不敢付給你，銷售能怎么辦？在《成交階段的風險概覽》一文中，我們總結了“客戶視角”和“供應商視角”的3類風險：今天，我們來聊聊最后一類風險——財務風險?？蛻粢暯菍τ诳蛻魜碚f，價格不僅是“成本”，還是一種“投資”。他們用金錢和時間來換取回報：--要么解決某些問題。--要么獲取某些收益。既然是投資，客戶自然會...
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定價心理學——如何讓客戶接受更高的價格？引子大多數關于談判的書，主要聚焦于“談判策略”方面。然而，談判是一次關于雙方的溝通，而且是一次旨在說服對方來實現我方訴求的溝通。因此，要想獲得好的談判結果，你必須以溝通對象為思考起點，去研究談判對手的心理狀況。前不久，我讀了HermannSimon的新書——《定價制勝》，發(fā)現里面...
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用正確的方法，需求引導其實并不難！基于最近的一個咨詢服務，我們對需求引導中的關注點強化做了一次大更新！更新后的方法，能幫助你輕松引導出客戶的需求。不廢話了，我們從一個小故事開始。修鍋師傅村子里，有個修鍋師傅，他的技藝非常高超。有一天，一個村民帶著一個有小洞的鍋來找他修理，因為洞很小，村民本來覺得修補起來應該會很簡單、很...
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銷售談判策略——讓客戶感覺不吃虧，成交不猶豫！一個故事客戶為什么會覺得吃虧？知名收藏家馬未都曾說過這樣一個故事：他去古董市場淘寶，發(fā)現了幾個小件的古董真品，然后問店家多少錢，店家報價100元一個。馬未都無法相信報價如此低，因為這幾個小件古董價值遠超這個價格。他問店家，如果全都買下，需要多少錢，店家說全要的話380塊。馬...
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工廠5S管理改善“8個零”！你做到幾個？—1—虧損為零﹝5S為最佳的推銷員﹞至少在行業(yè)內被稱贊為最干凈、整潔的工場；無缺陷、無不良、配合度好的聲譽在客戶之間口碑相傳，忠實的顧客越來越多；知名度很高，很多人慕名來參觀；大家爭著來這家公司工作；人們都以購買這家公司的產品為榮；整理、整頓、清掃、清潔和修養(yǎng)維持良好，并且成為習...
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“拖拖拖延癥”怎么辦？戒掉拖延癥是可以有技巧的最近和朋友聊天，年初談過她決心改變虛度時間的狀態(tài)，于是列下一大頁學習計劃，認真拆分出了每月計劃，并敦促每天克服困難向上。結果年中將至，別說按時完成了，連計劃表都沒想起來再看一眼。距離領導規(guī)定的交稿日還有幾個小時，你卻因為靈感還沒來在渾身難受地刷微博；第二天有重要會議需要準備...
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免費OA系統(tǒng)適合所有企業(yè)嗎？一些OA廠商推出免費OA系統(tǒng)，但很多OA廠商到后續(xù)大部分都會有收費項目，比如使用人數增加付費，功能增加付費，使用時間付費等。而真正免費的OA辦公系統(tǒng)就是點晴OA系統(tǒng)，也是目前大部分企業(yè)選擇實用的免費OA系統(tǒng)。點晴免費OA系統(tǒng)的特點完全免費。點晴OA系統(tǒng)是真正完全免費OA辦公系統(tǒng)，不限使用時間...
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點晴模切ERP針對模切物料精準用料管控方案模切企業(yè)的主材一般是保護模、雙面膠、泡棉等卷材。不同于其他行業(yè)，由于卷材在生產過程中需要不斷地進行分切，使得卷材的長和寬不斷地在發(fā)生變化，不像其他行業(yè)用一個紙箱就少一個的情況，所以在備料時無法精準算料備料，導致大量的呆滯物料產生，從而使得生產成本浪費。如何精準計算物料的需求運算...
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談判技巧之回馬槍策略什么是回馬槍策略回馬槍策略是指在談判中佯裝對對手的論述、立場、條件關注，頗有興趣，甚至要認真考慮的樣子，但就是不說自己最終觀點，不亮立場。等把對方逗得興起，并毫不戒備地把信息甚至其“底牌”泄露后，再利用摸到的這些信息攻擊對手，使對手處于不利地位，從而獲利的做法?！盎伛R槍”是古代馬上作戰(zhàn)武藝之一，其形...
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企業(yè)課程之《談判技巧》#談判的準備#一、談判的時間與場地1、時間a、早上、下午與晚上談判的時間該怎么選擇呢？首先就要看的是早上談、下午談還是晚上談。時間的選擇對談判當然影響很大。b、注意時差問題要考慮時差問題。如果在國外談判，怎么匯報到國內？是不是要馬上回報到國內，尋求同意還是不同意呢？c、星期幾還要考慮一個因素，選星...
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一流領導者必學的談判技巧談判，是構成人類活動最基本的形式之一。大到國與國之間的外交博弈，小到你與商販之間的講價，談判幾乎無處不在。而在商業(yè)世界中，一次高質量的談判，不僅能夠為你和你的企業(yè)爭取到更大的利益，也能使客戶與你共贏，維持長久的合作關系。世界級談判大師蓋溫·肯尼迪在其暢銷40年的著作《談判：如何在博弈中獲得更多》...
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