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閑情逸致
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在我們銷售過程當中啊，除了拒絕我們的客戶比較多之外，第二多的就是說貴的客戶。而說貴的客戶一般都有四種情況，第一種就是他需要，預(yù)算不夠，第二種情況就是不買的托詞，第三種情況就是習慣說貴，而四種情況今天怕買貴。所以只要我們圍繞著這四種情況來針對解決，那么成交的幾率就會大大增加，今天我就告訴你八個話術(shù)，用好了輕松搞定說貴的客...
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你是否遇到過這樣的情況——明明想好好聊天，卻不知不覺把天聊死？或是發(fā)現(xiàn)有些人剛開口就讓人想遠離？語言是人際交往的重要橋梁，但不當?shù)谋磉_方式會讓這座橋梁變成隔閡。本文將揭示7種最令人反感的聊天方式，幫助你成為更受歡迎的溝通者。一、自我中心式聊天：把對話變成個人脫口秀典型表現(xiàn)：-只談?wù)撟约焊信d趣的話題-別人說話時不斷把話題...
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思維不對，努力全廢，再牛的銷售技巧都不如最簡單的一個銷售思維，而且所有的銷售技巧當中，也都有銷售思維的影子。今天也就告訴你八條銷售高手總結(jié)銷售思維，建議保存一下，避免以后忘了再找不到。第一個：如果搞定某位客戶，只有10%的成功機會，那你就要付出100%的努力去搞定他，因為銷售干的就是這個，別人搞不定，你能搞定，那你的業(yè)...
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銷售如何能夠快速進步。最直接的方法就是，你得多學(xué)習學(xué)習，高人處理客戶的方式和態(tài)度。剛進公司的時候，我月入3000公司里一個銷冠月入4萬。我感覺跟他在談單的時候，水平也差不多，他也沒比我高明太多。為什么他收入比我多10倍呢就是因為，他對待客戶的態(tài)度。他在逼單的時候，從來都是現(xiàn)場或者第1次就開始！從來不會拖到月底。而...
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做銷售，當你跟客戶談判的時候。是不是總感覺自己矮客戶一頭。經(jīng)常被客戶牽著走。有沒有什么辦法，在合作的時候能非常的順利。甚至會讓客戶求著你合作。今天我們就來聊下這個。1.成交就是一種博弈你想買東西，他想賣東西。雙方在合理的范圍內(nèi)相互博弈，你試探探一下，他試探你一下。就有點像舔狗和女神。你本來喜歡一個女孩，但是你瘋狂...
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你見過低端客戶嗎？如果你從事銷售工作或多或少，都會見過所謂的低端客戶。減少內(nèi)耗，快速開單，最主要的就是不要理他們，不要給他們做過多的服務(wù)。今天就來聊一下這個話題。1.什么叫做低端客戶有人說：沒錢又屁事多的，就是低端客戶。我認為這么說，有些片面。低端客戶并不是看錢。也并不是說他沒錢，而是這種客戶不尊重你，因為小利潤...
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銷售做的越久，越不喜歡磨嘰。跟不少客戶談單，說話越來越?jīng)_，給人一種土匪的感覺。但有時候，把這種氣質(zhì)利用好了，反倒能提高談判的效率。1.順從不一定能帶來好結(jié)果。人都說如果你把客戶，真的當成上帝上帝反倒對你愛搭不理。他提出的任何要求，你都想辦法解決。相反你跟他提出任何要求，他都愛搭不理。合作的可能性有多大？就好比說，...
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做銷售覺得，跟客戶死磕到底是不是好事?？赡苡行┤藭X得跟客戶死磕，是完全正確的事，客戶要什么，你不能一口氣答應(yīng)。得反復(fù)摩擦權(quán)衡利弊之后，才能夠有優(yōu)解。上來就跟客戶妥協(xié)，很難成大事。上來不跟客戶妥協(xié)，那又成交不了，相互折磨，包括相互試探是很正常的。如果說你成交過客戶以后，你會發(fā)現(xiàn)一旦陷入死磕，就沒機會了1.回顧一下...
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什么是復(fù)盤？為什么要復(fù)盤？因為復(fù)盤，才能翻盤。比努力更重要的是復(fù)盤的能力。
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作為一名銷售，你會對客戶堅持跟蹤么？在跟蹤過程中，該采取什么樣的策略？又存在哪些誤區(qū)？客戶溝通中應(yīng)避免的兩個錯誤。客戶溝通中應(yīng)避免的兩個錯誤：1、講解產(chǎn)品不能把握重點客戶購買產(chǎn)品往往不是因為產(chǎn)品的所有賣點，而是其中的一、兩個賣點，有的時候甚至會恰恰相反，賣點越多就越容易出現(xiàn)問題。銷售員要先挖掘找到客戶的需求，然后根據(jù)產(chǎn)...
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我一直都信奉一句話，叫做“凡事只要先搞起來，就能解決人生80%的問題”，所以我從來都是只要抓住機會，就先搞起來?，F(xiàn)在想想這句話，簡直可笑。先搞起來，呵呵，是能解決80%的問題，可TM沒有人告訴我，還有20%的問題是無解的！而這些無解的問題，會讓之前所有的努力，都統(tǒng)統(tǒng)白費！那天偶然發(fā)現(xiàn)雷軍二十年前寫的一篇文章里，多次提到...
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只有銷售才能產(chǎn)生利潤，除了銷售其他一切都是成本。為什么銷售口才如此重要？就是因為在與客戶面談的時候，我們的談話技巧、銷售口才的技巧都是銷售能否成功的重要因素。那么，要怎樣才能輕松攻破客戶的內(nèi)心，輕易成交呢？下面和大家分享幾個重要的技巧：1、盡可能短的時間內(nèi)找到共同點共同點是人與人之間溝通交流的基礎(chǔ)。當然，在相同的興趣愛...
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1、“不?！币晃焕习逶?jīng)告訴過我“永遠不要對一個客戶說不。要說，是的我們可以。這樣做的代價是這樣的?！比绻愦_實不能為客戶提供某一商品或服務(wù)，那么你不能，但通常只是因為你不想提供而已。(在上述提到的例子當中，我只是不想提供而已?？蛻粢蟮臇|西當然是可以滿足的，但實現(xiàn)起來很痛苦。)按照特殊要求收取特殊費用：如果你能夠獲得...
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我的職場生涯中，見過許多做銷售特別厲害的人，他們銷售業(yè)績特別的出色。也跟不少特別優(yōu)秀的人一起工作中，總結(jié)出了一個心得：優(yōu)秀的人基本上都是相似的，這里的相似，不是說成長經(jīng)歷、環(huán)境、個人背景這些，指的是他們的都有一些類似的“優(yōu)秀習慣”。下面給大家總結(jié)一些他們具備那哪幾個優(yōu)秀習慣。1、他們有足夠的自信許多銷售員，都痛恨一件事...
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在企業(yè)管理的世界里，常常會陷入一種誤區(qū)，許多管理者認為用嚴格的規(guī)則、密集的制度就能打造出高效的團隊。然而，事實真的如此嗎？今天，讓我們一同探尋管理的真諦——最高明的管理，是讓團隊感覺不到被管理。一、管理如空氣：最好的存在是“隱形”有位從事游戲行業(yè)的朋友，為了提升團隊效率，那真可謂是煞費苦心。他嘗試了市面上幾乎所有流行的...
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議價——議價的主動權(quán)掌握在誰手中，前期的守價起著決定性作用，而且兩方面沒有明顯的階段性，議價中會不斷守價，議價是更深層次的守價，更接近于逼定階段。議價的條件總：確定客戶是否帶有足夠的定金；確定客戶是否是決策者或者說決策者是否到場；經(jīng)過一個守價的階段，將客戶的心里價位固定在可成交價格之上；確定房源無誤，只有價格是未解決的...
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銷售的過程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過程。在這個過程中，銷售人員所面對的客戶要么以前從未謀面，要么見過幾次面但彼此都不太了解對方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶對銷售人員產(chǎn)生疑慮和不信任，客戶有疑心，擔心受騙上當也就是很正常的事兒了。因此，銷售人員對客戶進行提問時...
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視頻作為一種生動、直觀的教學(xué)資源，能夠極大地提升學(xué)生的學(xué)習興趣和效果。今天，就為各位教師朋友們推薦6款免費且實用的AI視頻創(chuàng)作工具，幫助大家輕松制作高質(zhì)量的教學(xué)視頻。1.即夢AI（Dreamina）網(wǎng)址鏈接：https://jimeng.jianying.com/即夢是剪映旗下的AI創(chuàng)作平臺。它不僅能AI繪圖，還具備強...
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溝通是鏈接人與人之間的橋梁，對于我們銷售來說，溝通是成功的關(guān)鍵，而且溝通能讓你成交，也能讓你丟單，所以對于我們銷售來說與客戶溝通是非常重要的。今天我就告訴你銷售高手與客戶溝通的五個技巧，讓客戶愛上和你聊天。技巧一：想要和客戶多聊天，讓客戶多說，多了解客戶的信息，那就和客戶多說疑問句，用疑問來勾引客戶去思考，通過思考來吸...
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做銷售的你一定遇到過這種情況，已經(jīng)給客戶最低價了，但是客戶還是讓你降價，已經(jīng)降了多次了，客戶還是覺得價格高，這種情況你一定遇到過吧？而且還經(jīng)常遇到吧？那么遇到這種情況如果處理不好，是非常容易丟單的，而且還容易和客戶鬧僵，那么我們遇到這種情況應(yīng)該怎么辦呢？今天我來教你五個技巧，把客戶的這種想法，滅殺在搖籃之中。都是干貨，...
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所謂一流銷售員，顯而易見在任何方面都會比別人略勝一籌，這不僅對企業(yè)來說是難得的人才，對自己的職業(yè)生涯發(fā)展也起著重要的作用，但是如何才能成為一流的銷售員呢?業(yè)績不僅僅反映銷售員的水平，也和企業(yè)的品牌，企業(yè)實力，技術(shù)水平，產(chǎn)品的供需緊張程度都有關(guān)系。銷售界近20年迄今一直有個公論，叫“一流銷售談理念、二流銷售講故事、三流銷...
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現(xiàn)在網(wǎng)上的黑客攻擊防不勝防，無時不刻都有大量黑客在不停的尋找公網(wǎng)服務(wù)器上的漏洞，如果服務(wù)器有網(wǎng)站和遠程桌面等外網(wǎng)訪問需求，為了避免服務(wù)器被黑客攻陷，一般應(yīng)該將服務(wù)器所在局域網(wǎng)和外網(wǎng)訪問的PC或手機采用VPN組建虛擬局域網(wǎng)的方式，曲線實現(xiàn)外網(wǎng)PC和手機訪問異地局域網(wǎng)內(nèi)的服務(wù)器，而不應(yīng)該將服務(wù)器直接做端口映射暴露在公網(wǎng)上。...
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大多數(shù)導(dǎo)購人員只會引導(dǎo)客戶，背一大堆話術(shù)，根本無法把產(chǎn)品的核心賣點做到有效植入或體驗，導(dǎo)致客戶厭煩甚至立刻離店。你可以計算一下，每一年從門店流失的客戶有多少？01好奇心引導(dǎo)法很多時候客戶進店的時候?qū)з従蜁f你是買地磚的嗎？這就是一句廢話！你要什么樣的瓷磚呢？這也是一句廢話。你要什么價位的呢？你家裝修多少預(yù)算呢？你家裝修...
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銷售成交后“潛規(guī)則”：輕松打造回頭客在銷售領(lǐng)域，達成交易并非終點，而是與客戶建立長期關(guān)系的起點。深諳成交后的潛規(guī)則，能讓銷售人員輕松贏得客戶的信任與忠誠，收獲源源不斷的回頭客。下面就為大家揭秘成交后的四個潛規(guī)則，只要掌握其中兩條，業(yè)績飆升不是夢。一、高效售后，筑牢信任根基很多銷售人員在成交后就對客戶不管不顧，這種短...
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01我是一名生產(chǎn)主管，我常常面對如下問題：①員工不按作業(yè)指導(dǎo)書執(zhí)行；②設(shè)備點檢表漏點檢；③5S執(zhí)行不到位；④此類問題頻繁被稽核，客戶稽核，體系審核、IPQC稽核、班長定時清查，每次稽核總能找到一兩條，結(jié)論是：管理不到位，員工執(zhí)行力差。今天抽點時間，剝一剝這類問題，到底是什么鬼，讓員工寧可頂著大額罰款，冒著張榜批評的...
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