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價(jià)格貴的6個(gè)原因,應(yīng)對(duì)方法都好絕!

fangfang
2023年9月25日 16:37 本文熱度 1675
:價(jià)格貴的6個(gè)原因,應(yīng)對(duì)方法都好絕!




作為一名導(dǎo)購(gòu),當(dāng)門店瘋狂打折,瘋狂送禮品,客戶還是覺得價(jià)格貴,你是怎么做的?一再讓步還是試圖說服客戶?

孔子說,“棄老而取幼”,不管老人,只在意小孩子,“家之不祥”?,F(xiàn)在全世界都不強(qiáng)調(diào)孝道,老人很可憐,都在養(yǎng)老院,然后小孩子越來越囂張,變小皇帝、皇太后了。而且一個(gè)家沒有孝道承傳,這個(gè)家鐵定要敗掉,所以家不吉祥。而很可貴,我們中國(guó)通過《老年人權(quán)益保障法》強(qiáng)調(diào)子女要盡孝道。這在全世界沒有這樣立法的。從這些征兆可以看得出來,二十一世紀(jì)是中國(guó)人的世紀(jì)。只要不強(qiáng)調(diào)孝道,全人類沒有前途。為什么?因?yàn)樾⑹菒鄣脑c(diǎn)。人都不懂得愛人的話,他怎么可能人生會(huì)幸福?人類怎么可能會(huì)有未來?可是愛的原點(diǎn)又是孝,孝是根,德行的根本。百善孝為先,沒有孝道,這個(gè)家就要敗喪下來了。我們中華民族最重要的德行之一就是敬老、愛老、尊老。從夏商周這個(gè)傳統(tǒng)一直傳了幾千年,但是現(xiàn)在這一點(diǎn)做得不好。我們要了解,老人對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)奉獻(xiàn)了一生,不尊重老人叫忘恩負(fù)義。沒有老人,哪有子孫?沒有老人的努力,哪有現(xiàn)代的成就?再來,老人有非常豐富的人生智慧跟經(jīng)驗(yàn),所以尊重老人的人,就能承傳這些寶貴的智慧跟經(jīng)驗(yàn)。而且人老是修來的福報(bào),他能修得長(zhǎng)壽就值得我們尊重。所以人的福田分三種,都可以教給我們的孩子。恩田、敬田、悲田。我們感恩老人奉獻(xiàn)一生,念他的恩。我們尊重老人,再承傳他的智慧經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人交的朋友都比他大很多歲甚至大一倍兩倍,這樣的人一定比同年齡的人成熟,大家可以仔細(xì)去觀察。所以恭敬心得大福報(bào),傲慢、輕慢老人折福非常大。我們常說,一個(gè)家庭就是一棵大樹,爺爺奶奶是大樹的根,父母是枝葉,孩子是果實(shí)。果農(nóng)都是在根上施肥,在果子上打藥!只有在根上施肥,果子才能有足夠的營(yíng)養(yǎng)。在果子上打藥,才能防止果子長(zhǎng)蟲子。我們對(duì)老人要多關(guān)愛,對(duì)子女要多教育。一個(gè)人在孝養(yǎng)父母之時(shí),自己的兒女也看在眼里,父母以身作則孝敬尊長(zhǎng),就是孩子成長(zhǎng)最好的榜樣。孩子是通過父母的行動(dòng),懂得孝的。一個(gè)家庭里,如果父母孝順老人,那么孩子就會(huì)孝順父母,一家人就能和和美美。中國(guó)人常講,百善孝為先。孝是善良的第一步,一個(gè)人對(duì)父母保持感恩,學(xué)會(huì)去愛他們,在此基礎(chǔ)上才能更進(jìn)一步去愛別人。如果一個(gè)人連自己的父母親人都不愛,那這個(gè)人也絕對(duì)不會(huì)對(duì)別人善良。孝道是中華民族的傳統(tǒng)美德,它是所有中國(guó)人修養(yǎng)品德的第一步,學(xué)會(huì)善良的第一步。孝是善的原點(diǎn),是德行的根本,沒有孝,這個(gè)家庭就離敗落不遠(yuǎn)了。有事此心不亂,無事此心不空。大事心不畏,小事心不慢。人生的悲歡離合,酸甜苦辣,皆系于心,心若安然,又有什么是真正過不去的呢?心如蓮花不著水,又如日月不住空。身在紅塵之中,事來則應(yīng),事過則無。有所為,或有所不為,心態(tài)都平和、靜定,如蓮花一般潔凈、淡雅,不為誰開不為誰落,如日月一般自在、光明,平等無礙。過去心不可得,現(xiàn)在心不可得,未來心不可得。靜心,用豁達(dá)釋放糾結(jié)的過去,用坦然迎接不可知的未來。讓心靜下來,你才能讀懂自己、隨緣安然。靜心,是一種修養(yǎng),更是一種修煉。物隨心轉(zhuǎn),境由心造,煩惱皆由心生。命里有時(shí)終須有,命里無時(shí)莫強(qiáng)求,不要強(qiáng)求那些不屬于自己的東西,學(xué)會(huì)適時(shí)的放棄。生活中,一個(gè)好的心態(tài),可以使你樂觀豁達(dá);可以使你戰(zhàn)勝面臨的苦難;可以使你淡泊名利,過上寧?kù)o快樂的生活。人往往把自己看得過重才會(huì)患得患失,覺得別人必須理解自己。其實(shí),人要看輕自己,少一些自我,多一些換位,才能心生快樂。所謂心有多大,快樂就有多少;包容越多,得到越多別人的嘴我們無法去控制,但我們可以抱一顆淡然的心去看一切紛擾。心靜才能聽到萬物的聲音,心清才能看到萬物的本質(zhì)。沉淀自己的心,靜觀事態(tài)變遷。與人相處,需要講究方式方法。有些事,需忍,勿怒;有些人,需讓,勿究。生活不是戰(zhàn)場(chǎng),無需一較高下。生活正是道場(chǎng),歷境修心。人與人之間,多一份理解就會(huì)少一些誤會(huì);心與心“不要征服對(duì)方”這是夫妻最重要的問題!征服,是夫妻之間經(jīng)常發(fā)生的事情,談?wù)撜l是對(duì)的,追究誰是錯(cuò)的!討論誰傷害了誰,誰過分了!這些,都是大忌。好夫妻,永遠(yuǎn)都在相互裝傻,就是護(hù)短!能夠護(hù)短的,才是真愛!愛啊,別為難對(duì)方,別挑剔對(duì)方,別指責(zé)對(duì)方!傻傻地一路相伴。傻,是因?yàn)橐呀?jīng)決定了,認(rèn)定了,就沒有什么需要再了解、再知道,再改進(jìn),再完善的!有進(jìn)步,接受,沒有,也接受!愛,就在那里!一輩子,能夠有一個(gè)人,好好相愛,多美??!別去破壞,多大的事情都不值得你去破壞。不要在相愛的人身上動(dòng)小聰明,動(dòng)你的精明!要就動(dòng)你的心。永遠(yuǎn)不對(duì)愛人說假話!永遠(yuǎn)不去做破壞氣氛和心情的事!男人有脾氣正常,但男人的脾氣可以對(duì)天發(fā)對(duì)地發(fā),卻不可以對(duì)老婆發(fā)。因?yàn)椴还苣阈那楹脡模瑒e人都可以轉(zhuǎn)身離開,卻只有愛人要陪著你,陪你度過心灰意冷,度過意氣風(fēng)發(fā)。這一生你會(huì)得到很多失去很多,而陪你到最后的人卻只有一個(gè)。天大地大,都不如身邊的女人大。每個(gè)人只能慢慢領(lǐng)悟去學(xué)習(xí),因?yàn)闆]有多少人可以做好,所以別做只會(huì)說不會(huì)做的人!夫妻同心,黃土變金。家事無對(duì)錯(cuò),只有和不和,家和才能萬事興!家是講愛的地方,不是講理的地方。講理的地方是法庭。家是有根和有魂的,根和魂是由女人掌控。兩個(gè)人在一起久了難免會(huì)吵嘴,女人在氣頭上往往說出的話句句似刀,而那個(gè)肯留下來和你吵架也不想離開你半步的才是真正愛你的男人!世界上最偉大的力量是愛,最強(qiáng)有力的武器是感動(dòng)!吵不離,罵不散,打不走,才是愛真正的愛。當(dāng)你嫌棄身邊的女人不夠漂亮,有沒有想過有很多男人都羨慕她對(duì)你這份死心塌地的感情。當(dāng)一個(gè)女人把什么都給你了,你該知足,她看上的不是你有多帥、多有錢,而是她已經(jīng)做好了和你同甘共苦的準(zhǔn)備。當(dāng)你嫌棄身邊的男人不夠優(yōu)秀,有沒有想過他沒天沒夜的努力就是為了讓身邊心愛的你有更優(yōu)越的生活條件。當(dāng)一個(gè)男人兩手空空肯為你去打拼,你該知足,他看上的不是你有多美、多性感,而是他不想苦了跟他的女人。在一起久了慢慢變成依賴,愛情慢慢變成親情,就算兩個(gè)人在一起沒有當(dāng)初的激情,那請(qǐng)別忘了還有感情。當(dāng)你想要放手的時(shí)候,有沒有想過當(dāng)初為什么陪她\他走到這里。在一起久了,就算沒有當(dāng)時(shí)那么相愛也要選擇相守,這些你們對(duì)彼此做到了嗎?女人懂相守,男人懂感恩,才是一輩子。之間,多一份包容就會(huì)少一些紛爭(zhēng)。人生,快樂哪里找呢?信仰里有快樂,修行里有快樂,服務(wù)里有快樂,靜心里有快樂。心無所求,心想他人,快樂就在我們的心里!做人,簡(jiǎn)單就好,生活,寧?kù)o就好。無事此心不空,有事此心不亂,大事心不畏,小事心不慢。古人講:一代做官九代冤。官做的好,是為子孫積累福報(bào);做不好,把老百姓的東西占為自己,想留給子孫,這些非分的東西都是罪孽,子孫用了,反而損福報(bào)。所以一代做官九代冤。又說,如果為自己一家謀,就不要去做官,做官是為百姓謀,這也是天道無親。天道雖然無親,但唯親善人。你只要廣積陰德,還是有用的。想要孩子能讀書的,就多做慈善,辦學(xué)校;想要孩子發(fā)財(cái)?shù)?,就要多救?jì)窮人;想要兒孫健康的,就多施藥。這就是唯親善人。再講到孝順也一樣。很多人很孝順,給父母買很多補(bǔ)品,買不必要的東西,甚至辦酒席祝壽。世人看來是熱鬧,其實(shí)是不孝,因?yàn)閾p了父母的福報(bào)。人家過個(gè)壽,就要?dú)⑸敲炊?。民?guó)時(shí),有個(gè)老人死了,他兒子辦宴席三百桌,過幾天,老人家就托夢(mèng)來說,本來我可以去天上好好享福的,但因?yàn)槟銡⒛踹^重,導(dǎo)致我在地府審判,還出不來??梢?,雖然花的是兒女的錢,但卻在損掉老人家的福報(bào)。父母花很多無謂的錢,也是損孩子的福報(bào),這也是天道無親。所以不要給小孩慶生日,小孩能讀書,父母不要驕傲太早,到處宣揚(yáng)。要對(duì)孩子嚴(yán)格一些,對(duì)他成長(zhǎng)大有益處。過分浪費(fèi)錢給孩子都損孩子福報(bào),更何況很多人在公司里頭浪費(fèi),甚至國(guó)家單位里頭浪費(fèi),都是損福報(bào)的。很多人都想著輕松賺錢,卻不知道這也是在透支福報(bào),不長(zhǎng)久。我們要有自知福德淺薄,無福消受的概念。很多東西,別人給的起,但我們的福報(bào)不一定能用的起。明白了這個(gè)道理,人生就會(huì)少很多痛苦和煩惱! 《人民日?qǐng)?bào)》曾發(fā)文怒斥還在沉睡中的大學(xué)生:上課時(shí),不是發(fā)呆、睡覺、就是玩手機(jī),課余生活只有吃零食、看劇、沉迷游戲。圖書館里沒有你的身影,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)你更是從不邁進(jìn)去……職場(chǎng)上,這樣的人也同樣不在少數(shù)。上班時(shí)踩著點(diǎn)走進(jìn)公司大門,下班前一小時(shí)就心不在焉。玩玩手機(jī),刷刷微博,手里的工作能拖則拖。實(shí)在拖不了就勉強(qiáng)自己加個(gè)班,但一定要發(fā)條朋友圈,問:“你見過深夜十二點(diǎn)的寫字樓嗎?”自我感動(dòng)到不行,卻忽略了這本是白天早就應(yīng)該完成的工作?!肮ぷ?,不必認(rèn)真,能應(yīng)付上司即可;能力,不思進(jìn)取,不被炒魷魚就行;至于工資,只要心懷夢(mèng)想,總有一天會(huì)漲的?!边@樣的人,不是真“佛系”,而是依然會(huì)羨慕別人升職加薪,卻拿著3千的工資,做著月薪5萬的夢(mèng)。拿著父母血汗錢養(yǎng)老的年輕人有些人,二十多歲就開始養(yǎng)老了。一杯咖啡慢悠悠度過一整天,不再學(xué)習(xí)知識(shí),看著別人加班工作,還要嘲笑一聲“傻子”,將安于現(xiàn)狀視為“知足常樂”。而可悲的是,有多少月薪三千,就心滿意足的人,過著“歲月靜好”的生活,卻是依靠父母提供經(jīng)濟(jì)支持。根據(jù)中國(guó)老齡科研中心的統(tǒng)計(jì),中國(guó)目前有30%的年輕人依靠“啃老”生活,65%以上的家庭存在著“啃老”的現(xiàn)象。一些成年子女帶給父母的經(jīng)濟(jì)壓力,甚至比他們未成年時(shí)更大。今年7月,武漢一位81歲的老人向社會(huì)求助,稱自己的兒子已經(jīng)在家宅了很多年了,不肯工作。他年紀(jì)大了,身體也不好,怕哪天離開了,兒子的生活就沒著落了。老人說,他每個(gè)月有五千多的退休金,自己平日買藥和日常開支,也花不了多少,只是因?yàn)樾鹤拥臓顩r,家里日子過得非常緊張。而面對(duì)老人的擔(dān)心,兒子卻表現(xiàn)得很反感,甚至指責(zé)老人“多管閑事”。本該自立的年紀(jì),不僅沒有能力給家人幸福,還要依賴父母才能生活。這些患了“精神癌癥的年輕人”,心安理得地“啃老”,卻不肯為自己的未來奮斗。可見的絕望未來不久前,一位已是兩個(gè)孩子母親的三十七歲女碩士在論壇發(fā)帖求職。她畢業(yè)于國(guó)內(nèi)頂尖的大學(xué),在外企工作近十年,因?yàn)椴块T關(guān)閉被裁員,只能重新找工作。她的要求并不高,短期內(nèi)月薪三千就可以。她在帖子中這樣描述自己的工作經(jīng)歷:做過科研合作管理,但只是“打雜”;本專業(yè)的注冊(cè)證書沒考下來;考了個(gè)日語(yǔ)1級(jí),卻不能口頭交流;英語(yǔ)還行,但也只是考研時(shí)英語(yǔ)成績(jī)過得去很長(zhǎng)時(shí)間過去了,還是沒結(jié)果。她說:“我承認(rèn)我很失敗,沒有在這么長(zhǎng)的職業(yè)生涯里磨礪好我的翅膀,所以現(xiàn)在才這么凄慘?!庇腥嗽u(píng)論:“在職場(chǎng)上混日子,遲早讓職場(chǎng)把你混了。”不進(jìn)則退的道理,放之四海而皆準(zhǔn)。所有成功的事業(yè)都是時(shí)間和汗水熬出來的,你偷過的懶,遲早會(huì)變成打臉的巴掌。最近,中年危機(jī)成了一個(gè)熱門話題。中國(guó)勞動(dòng)關(guān)系學(xué)院行政管理教研室主任劉文軍認(rèn)為,中年人容易被淘汰,主要是因?yàn)樗麄冎R(shí)結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本固定,學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能的效率較低,轉(zhuǎn)型太慢。但也不是所有人都在中年危機(jī)到來時(shí)一籌莫展,那些有一技之長(zhǎng)的人,即使遭遇職場(chǎng)危機(jī),也能輕松化解。蔡玉潔是一名一線生產(chǎn)車間的技術(shù)員,在不到40歲的時(shí)候丟了飯碗。但她下決心重新出發(fā),通過自學(xué)和參加培訓(xùn)班,考取了會(huì)計(jì)和計(jì)算機(jī)相關(guān)資格證書。憑借這些新本領(lǐng),她找到了一份會(huì)計(jì)工作。待遇甚至比原來還好。在企業(yè)從事員工選拔聘用工作的肖成萍說:“社會(huì)發(fā)展這么快,企業(yè)也要不斷求新求變。如果平時(shí)沒有憂患意識(shí),放松學(xué)習(xí),不管年齡是大還是小,被淘汰都是必然的?!庇?guó)哲學(xué)家懷特海曾說:缺乏進(jìn)取的精神,就意味著墮落。BBC根據(jù)劍橋大學(xué)研究者的數(shù)據(jù)分析了 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種職業(yè)在未來被淘汰的概率,AI技術(shù)越來越發(fā)達(dá),“電話推銷員”被機(jī)器人取代的幾率接啊啊孔子說,“棄老而取幼”,不管老人,只在意小孩子,“家之不祥”?,F(xiàn)在全世界都不強(qiáng)調(diào)孝道,老人很可憐,都在養(yǎng)老院,然后小孩子越來越囂張,變小皇帝、皇太后了。而且一個(gè)家沒有孝道承傳,這個(gè)家鐵定要敗掉,所以家不吉祥。而很可貴,我們中國(guó)通過《老年人權(quán)益保障法》強(qiáng)調(diào)子女要盡孝道。這在全世界沒有這樣立法的。從這些征兆可以看得出來,二十一世紀(jì)是中國(guó)人的世紀(jì)。只要不強(qiáng)調(diào)孝道,全人類沒有前途。為什么?因?yàn)樾⑹菒鄣脑c(diǎn)。人都不懂得愛人的話,他怎么可能人生會(huì)幸福?人類怎么可能會(huì)有未來?可是愛的原點(diǎn)又是孝,孝是根,德行的根本。百善孝為先,沒有孝道,這個(gè)家就要敗喪下來了。我們中華民族最重要的德行之一就是敬老、愛老、尊老。從夏商周這個(gè)傳統(tǒng)一直傳了幾千年,但是現(xiàn)在這一點(diǎn)做得不好。我們要了解,老人對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)奉獻(xiàn)了一生,不尊重老人叫忘恩負(fù)義。沒有老人,哪有子孫?沒有老人的努力,哪有現(xiàn)代的成就?再來,老人有非常豐富的人生智慧跟經(jīng)驗(yàn),所以尊重老人的人,就能承傳這些寶貴的智慧跟經(jīng)驗(yàn)。而且人老是修來的福報(bào),他能修得長(zhǎng)壽就值得我們尊重。所以人的福田分三種,都可以教給我們的孩子。恩田、敬田、悲田。我們感恩老人奉獻(xiàn)一生,念他的恩。我們尊重老人,再承傳他的智慧經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人交的朋友都比他大很多歲甚至大一倍兩倍,這樣的人一定比同年齡的人成熟,大家可以仔細(xì)去觀察。所以恭敬心得大福報(bào),傲慢、輕慢老人折福非常大。我們常說,一個(gè)家庭就是一棵大樹,爺爺奶奶是大樹的根,父母是枝葉,孩子是果實(shí)。果農(nóng)都是在根上施肥,在果子上打藥!只有在根上施肥,果子才能有足夠的營(yíng)養(yǎng)。在果子上打藥,才能防止果子長(zhǎng)蟲子。我們對(duì)老人要多關(guān)愛,對(duì)子女要多教育。一個(gè)人在孝養(yǎng)父母之時(shí),自己的兒女也看在眼里,父母以身作則孝敬尊長(zhǎng),就是孩子成長(zhǎng)最好的榜樣。孩子是通過父母的行動(dòng),懂得孝的。一個(gè)家庭里,如果父母孝順老人,那么孩子就會(huì)孝順父母,一家人就能和和美美。中國(guó)人常講,百善孝為先。孝是善良的第一步,一個(gè)人對(duì)父母保持感恩,學(xué)會(huì)去愛他們,在此基礎(chǔ)上才能更進(jìn)一步去愛別人。如果一個(gè)人連自己的父母親人都不愛,那這個(gè)人也絕對(duì)不會(huì)對(duì)別人善良。孝道是中華民族的傳統(tǒng)美德,它是所有中國(guó)人修養(yǎng)品德的第一步,學(xué)會(huì)善良的第一步。孝是善的原點(diǎn),是德行的根本,沒有孝,這個(gè)家庭就離敗落不遠(yuǎn)了。 有事此心不亂,無事此心不空。大事心不畏,小事心不慢。人生的悲歡離合,酸甜苦辣,皆系于心,心若安然,又有什么是真正過不去的呢?心如蓮花不著水,又如日月不住空。身在紅塵之中,事來則應(yīng),事過則無。有所為,或有所不為,心態(tài)都平和、靜定,如蓮花一般潔凈、淡雅,不為誰開不為誰落,如日月一般自在、光明,平等無礙。過去心不可得,現(xiàn)在心不可得,未來心不可得。靜心,用豁達(dá)釋放糾結(jié)的過去,用坦然迎接不可知的未來。讓心靜下來,你才能讀懂自己、隨緣安然。靜心,是一種修養(yǎng),更是一種修煉。物隨心轉(zhuǎn),境由心造,煩惱皆由心生。命里有時(shí)終須有,命里無時(shí)莫強(qiáng)求,不要強(qiáng)求那些不屬于自己的東西,學(xué)會(huì)適時(shí)的放棄。生活中,一個(gè)好的心態(tài),可以使你樂觀豁達(dá);可以使你戰(zhàn)勝面臨的苦難;可以使你淡泊名利,過上寧?kù)o快樂的生活。人往往把自己看得過重才會(huì)患得患失,覺得別人必須理解自己。其實(shí),人要看輕自己,少一些自我,多一些換位,才能心生快樂。所謂心有多大,快樂就有多少;包容越多,得到越多別人的嘴我們無法去控制,但我們可以抱一顆淡然的心去看一切紛擾。心靜才能聽到萬物的聲音,心清才能看到萬物的本質(zhì)。沉淀自己的心,靜觀事態(tài)變遷。與人相處,需要講究方式方法。有些事,需忍,勿怒;有些人,需讓,勿究。生活不是戰(zhàn)場(chǎng),無需一較高下。生活正是道場(chǎng),歷境修心。人與人之間,多一份理解就會(huì)少一些誤會(huì);心與心“不要征服對(duì)方”這是夫妻最重要的問題!征服,是夫妻之間經(jīng)常發(fā)生的事情,談?wù)撜l是對(duì)的,追究誰是錯(cuò)的!討論誰傷害了誰,誰過分了!這些,都是大忌。 好夫妻,永遠(yuǎn)都在相互裝傻,就是護(hù)短!能夠護(hù)短的,才是真愛!愛啊,別為難對(duì)方,別挑剔對(duì)方,別指責(zé)對(duì)方!傻傻地一路相伴。傻,是因?yàn)橐呀?jīng)決定了,認(rèn)定了,就沒有什么需要再了解、再知道,再改進(jìn),再完善的!有進(jìn)步,接受,沒有,也接受!愛,就在那里!一輩子,能夠有一個(gè)人,好好相愛,多美??!別去破壞,多大的事情都不值得你去破壞。不要在相愛的人身上動(dòng)小聰明,動(dòng)你的精明!要就動(dòng)你的心。永遠(yuǎn)不對(duì)愛人說假話!永遠(yuǎn)不去做破壞氣氛和心情的事!男人有脾氣正常,但男人的脾氣可以對(duì)天發(fā)對(duì)地發(fā),卻不可以對(duì)老婆發(fā)。因?yàn)椴还苣阈那楹脡?,別人都可以轉(zhuǎn)身離開,卻只有愛人要陪著你,陪你度過心灰意冷,度過意氣風(fēng)發(fā)。這一生你會(huì)得到很多失去很多,而陪你到最后的人卻只有一個(gè)。天大地大,都不如身邊的女人大。每個(gè)人只能慢慢領(lǐng)悟去學(xué)習(xí),因?yàn)闆]有多少人可以做好,所以別做只會(huì)說不會(huì)做的人!夫妻同心,黃土變金。家事無對(duì)錯(cuò),只有和不和,家和才能萬事興!家是講愛的地方,不是講理的地方。講理的地方是法庭。家是有根和有魂的,根和魂是由女人掌控。兩個(gè)人在一起久了難免會(huì)吵嘴,女人在氣頭上往往說出的話句句似刀,而那個(gè)肯留下來和你吵架也不想離開你半步的才是真正愛你的男人!世界上最偉大的力量是愛,最強(qiáng)有力的武器是感動(dòng)!吵不離,罵不散,打不走,才是愛真正的愛。當(dāng)你嫌棄身邊的女人不夠漂亮,有沒有想過有很多男人都羨慕她對(duì)你這份死心塌地的感情。當(dāng)一個(gè)女人把什么都給你了,你該知足,她看上的不是你有多帥、多有錢,而是她已經(jīng)做好了和你同甘共苦的準(zhǔn)備。當(dāng)你嫌棄身邊的男人不夠優(yōu)秀,有沒有想過他沒天沒夜的努力就是為了讓身邊心愛的你有更優(yōu)越的生活條件。當(dāng)一個(gè)男人兩手空空肯為你去打拼,你該知足,他看上的不是你有多美、多性感,而是他不想苦了跟他的女人。在一起久了慢慢變成依賴,愛情慢慢變成親情,就算兩個(gè)人在一起沒有當(dāng)初的激情,那請(qǐng)別忘了還有感情。當(dāng)你想要放手的時(shí)候,有沒有想過當(dāng)初為什么陪她\他走到這里。在一起久了,就算沒有當(dāng)時(shí)那么相愛也要選擇相守,這些你們對(duì)彼此做到了嗎?女人懂相守,男人懂感恩,才是一輩子。之間,多一份包容就會(huì)少一些紛爭(zhēng)。人生,快樂哪里找呢?信仰里有快樂,修行里有快樂,服務(wù)里有快樂,靜心里有快樂。心無所求,心想他人,快樂就在我們的心里!做人,簡(jiǎn)單就好,生活,寧?kù)o就好。無事此心不空,有事此心不亂,大事心不畏,小事心不慢。 古人講:一代做官九代冤。官做的好,是為子孫積累福報(bào);做不好,把老百姓的東西占為自己,想留給子孫,這些非分的東西都是罪孽,子孫用了,反而損福報(bào)。所以一代做官九代冤。又說,如果為自己一家謀,就不要去做官,做官是為百姓謀,這也是天道無親。天道雖然無親,但唯親善人。你只要廣積陰德,還是有用的。想要孩子能讀書的,就多做慈善,辦學(xué)校;想要孩子發(fā)財(cái)?shù)?,就要多救?jì)窮人;想要兒孫健康的,就多施藥。這就是唯親善人。再講到孝順也一樣。很多人很孝順,給父母買很多補(bǔ)品,買不必要的東西,甚至辦酒席祝壽。世人看來是熱鬧,其實(shí)是不孝,因?yàn)閾p了父母的福報(bào)。人家過個(gè)壽,就要?dú)⑸敲炊?。民?guó)時(shí),有個(gè)老人死了,他兒子辦宴席三百桌,過幾天,老人家就托夢(mèng)來說,本來我可以去天上好好享福的,但因?yàn)槟銡⒛踹^重,導(dǎo)致我在地府審判,還出不來??梢姡m然花的是兒女的錢,但卻在損掉老人家的福報(bào)。父母花很多無謂的錢,也是損孩子的福報(bào),這也是天道無親。所以不要給小孩慶生日,小孩能讀書,父母不要驕傲太早,到處宣揚(yáng)。要對(duì)孩子嚴(yán)格一些,對(duì)他成長(zhǎng)大有益處。過分浪費(fèi)錢給孩子都損孩子福報(bào),更何況很多人在公司里頭浪費(fèi),甚至國(guó)家單位里頭浪費(fèi),都是損福報(bào)的。很多人都想著輕松賺錢,卻不知道這也是在透支福報(bào),不長(zhǎng)久。我們要有自知福德淺薄,無福消受的概念。很多東西,別人給的起,但我們的福報(bào)不一定能用的起。明白了這個(gè)道理,人生就會(huì)少很多痛苦和煩惱! 《人民日?qǐng)?bào)》曾發(fā)文怒斥還在沉睡中的大學(xué)生:上課時(shí),不是發(fā)呆、睡覺、就是玩手機(jī),課余生活只有吃零食、看劇、沉迷游戲。圖書館里沒有你的身影,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)你更是從不邁進(jìn)去⋯⋯職場(chǎng)上,這樣的人也同樣不在少數(shù)。上班時(shí)踩著點(diǎn)走進(jìn)公司大門,下班前一小時(shí)就心不在焉。玩玩手機(jī),刷刷微博,手里的工作能拖則拖。實(shí)在拖不了就勉強(qiáng)自己加個(gè)班,但一定要發(fā)條朋友圈,問:“你見過深夜十二點(diǎn)的寫字樓嗎?”自我感動(dòng)到不行,卻忽略了這本是白天早就應(yīng)該完成的工作?!肮ぷ?,不必認(rèn)真,能應(yīng)付上司即可;能力,不思進(jìn)取,不被炒魷魚就行;至于工資,只要心懷夢(mèng)想,總有一天會(huì)漲的?!边@樣的人,不是真“佛系”,而是依然會(huì)羨慕別人升職加薪,卻拿著3千的工資,做著月薪5萬的夢(mèng)。拿著父母血汗錢養(yǎng)老的年輕人有些人,二十多歲就開始養(yǎng)老了。一杯咖啡慢悠悠度過一整天,不再學(xué)習(xí)知識(shí),看著別人加班工作,還要嘲笑一聲“傻子”,將安于現(xiàn)狀視為“知足常樂”。而可悲的是,有多少月薪三千,就心滿意足的人,過著“歲月靜好”的生活,卻是依靠父母提供經(jīng)濟(jì)支持。根據(jù)中國(guó)老齡科研中心的統(tǒng)計(jì),中國(guó)目前有30%的年輕人依靠“啃老”生活,65%以上的家庭存在著“啃老”的現(xiàn)象。一些成年子女帶給父母的經(jīng)濟(jì)壓力,甚至比他們未成年時(shí)更大。今年7月,武漢一位81歲的老人向社會(huì)求助,稱自己的兒子已經(jīng)在家宅了很多年了,不肯工作。他年紀(jì)大了,身體也不好,怕哪天離開了,兒子的生活就沒著落了。老人說,他每個(gè)月有五千多的退休金,自己平日買藥和日常開支,也花不了多少,只是因?yàn)樾鹤拥臓顩r,家里日子過得非常緊張。而面對(duì)老人的擔(dān)心,兒子卻表現(xiàn)得很反感,甚至指責(zé)老人“多管閑事”。本該自立的年紀(jì),不僅沒有能力給家人幸福,還要依賴父母才能生活。這些患了“精神癌癥的年輕人”,心安理得地“啃老”,卻不肯為自己的未來奮斗??梢姷慕^望未來不久前,一位已是兩個(gè)孩子母親的三十七歲女碩士在論壇發(fā)帖求職。她畢業(yè)于國(guó)內(nèi)頂尖的大學(xué),在外企工作近十年,因?yàn)椴块T關(guān)閉被裁員,只能重新找工作。她的要求并不高,短期內(nèi)月薪三千就可以。她在帖子中這樣描述自己的工作經(jīng)歷:做過科研合作管理,但只是“打雜”;本專業(yè)的注冊(cè)證書沒考下來;考了個(gè)日語(yǔ)1級(jí),卻不能口頭交流;英語(yǔ)還行,但也只是考研時(shí)英語(yǔ)成績(jī)過得去很長(zhǎng)時(shí)間過去了,還是沒結(jié)果。她說:“我承認(rèn)我很失敗,沒有在這么長(zhǎng)的職業(yè)生涯里磨礪好我的翅膀,所以現(xiàn)在才這么凄慘?!庇腥嗽u(píng)論:“在職場(chǎng)上混日子,遲早讓職場(chǎng)把你混了?!辈贿M(jìn)則退的道理,放之四海而皆準(zhǔn)。所有成功的事業(yè)都是時(shí)間和汗水熬出來的,你偷過的懶,遲早會(huì)變成打臉的巴掌。最近,中年危機(jī)成了一個(gè)熱門話題。中國(guó)勞動(dòng)關(guān)系學(xué)院行政管理教研室主任劉文軍認(rèn)為,中年人容易被淘汰,主要是因?yàn)樗麄冎R(shí)結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本固定,學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能的效率較低,轉(zhuǎn)型太慢。但也不是所有人都在中年危機(jī)到來時(shí)一籌莫展,那些有一技之長(zhǎng)的人,即使遭遇職場(chǎng)危機(jī),也能輕松化解。蔡玉潔是一名一線改革開放以來,我國(guó)不僅在經(jīng)濟(jì)體制和政治體制改革上取得了顯著成果,在文化建設(shè)上也先后提出了“精神文明建設(shè)”“三個(gè)代表”重要思想及“文化強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略等內(nèi)容。文化是民族之魂,在綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著重要作用。受到全球一體化發(fā)展的影響,多種文化相互交融,對(duì)我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化產(chǎn)生了一定的沖擊。大學(xué)生是社會(huì)發(fā)展的主力軍,提高大學(xué)生的文化自信是高校思想政治教育的重要內(nèi)容。將文化自信融入思想政治教育,能夠?qū)崿F(xiàn)以德育人和以文化人的結(jié)合。面對(duì)當(dāng)前部分大學(xué)生文化自信缺失現(xiàn)象,高校應(yīng)以馬克思主義為根本,以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為指導(dǎo),充分利用課堂、校園活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)等路徑將文化自信教育融入思想政治教育中。一、文化自信的內(nèi)涵及其價(jià)值        文化自信是一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家以及一個(gè)政黨對(duì)自身所稟賦和擁有的文化價(jià)值的充分肯定和積極踐行,并對(duì)其文化的生命力保持堅(jiān)定的信心和發(fā)展的希望。從本質(zhì)上看,文化自信是對(duì)文化的作用及其生命力、創(chuàng)造力、影響力的深度認(rèn)同和執(zhí)著信念,是個(gè)人對(duì)所屬國(guó)家和民族文化的積極肯定。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,世界各國(guó)不僅在經(jīng)濟(jì)、政治上相互影響,在文化領(lǐng)域也有著沖突和碰撞。因此,文化自信是抵御西方文化滲透的關(guān)鍵。其次,中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是中華民族的共有精神家園,其有助于形成民族凝聚力,增強(qiáng)民族自尊心、自信心和自豪感,而文化自信正是其集中表達(dá)。因此,文化自信不僅能夠增強(qiáng)中華民族文化的凝聚力,也是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的精神支撐。二、當(dāng)代大學(xué)生文化自信缺失的表現(xiàn)及其原因        隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,大學(xué)生所能接觸到的信息和觀念越來越多,其中不乏落后的文化,這使得大學(xué)生有時(shí)難以在眾多信息中分辨出糟粕,做出正確選擇,從而不利于大學(xué)生樹立文化自信。(1)大學(xué)生對(duì)我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化缺少認(rèn)同感。不同文化的相互碰撞,使得一些大學(xué)生缺乏對(duì)我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感。對(duì)于傳統(tǒng)思想,一些大學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)與深入了解,雖然知道《論語(yǔ)》《莊子》《中庸》等著作,但是缺乏深層次的理解;對(duì)于傳統(tǒng)節(jié)日,一些大學(xué)生對(duì)節(jié)日本身的意義及習(xí)俗沒有深刻的理解;對(duì)于優(yōu)秀傳統(tǒng)美德,一些大學(xué)生認(rèn)為已經(jīng)過時(shí),不屑于遵從。這些現(xiàn)象,都反映出大學(xué)生對(duì)我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化缺乏理解與認(rèn)知。(2)高校思想政治教育不重視以文化人。思想政治教育包括以德育人和以文化人兩方面,然而當(dāng)前高校思想政治教育更重視大學(xué)生政治素養(yǎng)的培養(yǎng),對(duì)人文精神方面的教育則有些忽視,使以德育人和以文化人相分離。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、多元文化的交織,大學(xué)生對(duì)信息的良莠不能很好地進(jìn)行分辨,而文化自信能為大學(xué)生提供信仰及信念上的支撐。因此,高校思想政治教育一定要將以德育人和以文化人有機(jī)結(jié)合起來。(3)大學(xué)生對(duì)社會(huì)主義先進(jìn)文化缺少關(guān)注。作為國(guó)家的未來、民族的希望的大學(xué)生,要認(rèn)真學(xué)習(xí)社會(huì)主義先進(jìn)文化并武裝自己。然而,當(dāng)今社會(huì)存在一些包含消極因素的非主流文化,影響著大學(xué)生正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀的形成,使大學(xué)生無法樹立文化自信。三、文化自信融入思想政治教育的路徑        (1)鼓勵(lì)大學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)文化的理解。要提高大學(xué)生的文化自信,就要使大學(xué)生深入了解中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,使中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化植根于大學(xué)生心中,堅(jiān)定大學(xué)生的文化認(rèn)同感。首先,要將傳統(tǒng)文化融入課堂,開設(shè)相關(guān)課程,增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)文化的興趣,提高大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)。其次,要開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),使大學(xué)生親身體會(huì)傳統(tǒng)文化,如走進(jìn)敬老院,在實(shí)踐中感受傳統(tǒng)文化,并自覺弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化。第三,要加大傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳力度,拓展網(wǎng)絡(luò)傳播的平臺(tái)和媒介,改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)傳播的手段,運(yùn)用多種方式彰顯中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的魅力。(2)堅(jiān)持馬克思主義在文化自信融入思想政治教育中的指導(dǎo)地位。要加強(qiáng)大學(xué)生的文化自信,就要從根本上堅(jiān)持馬克思主義的指導(dǎo)地位,用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來分析問題及解決問題,使大學(xué)生能夠抵制錯(cuò)誤的、腐朽的思想觀念,堅(jiān)持和鞏固馬克思主義在社會(huì)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的地位,從而促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展,建立文化自信。(3)弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀,加強(qiáng)社會(huì)主義先進(jìn)文化的引導(dǎo)。首先,要堅(jiān)持社會(huì)主義核心價(jià)值觀的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)作用,弘揚(yáng)民族精神和時(shí)代精神。其次,要充分運(yùn)用社會(huì)主義先進(jìn)文化來充實(shí)大學(xué)生,提高大學(xué)生明辨是非的能力,幫助大學(xué)生樹立文化自信。綜上所述,文化自信是繼道路自信、理論自信和制度自信之后,中國(guó)特色社會(huì)主義的“第四個(gè)自信”。文化自信是一個(gè)國(guó)家,一個(gè)民族發(fā)展中更基本、更深沉、更持久的力量。將文化自信與思想政治教育相融合,不僅有利于促進(jìn)大學(xué)生的發(fā)展和文化自信的樹立,也有利于高校思想政治教育實(shí)效性的增強(qiáng),更關(guān)乎中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的發(fā)展。生產(chǎn)車間的技術(shù)員,在不到40歲的時(shí)候丟了飯碗。但她下決心重新出發(fā),通過自學(xué)和參加培訓(xùn)班,考取了會(huì)計(jì)和計(jì)算機(jī)相關(guān)資格證書。憑借這些新本領(lǐng),她找到了一份會(huì)計(jì)工作。待遇甚至比原來還好。在企業(yè)從事員工選拔聘用工作的肖成萍說:“社會(huì)發(fā)展這么快,企業(yè)也要不斷求新求變。如果平時(shí)沒有憂患意識(shí),放松學(xué)習(xí),不管年齡是大還是小,被淘汰都是必然的?!庇?guó)哲學(xué)家懷特海曾說:缺乏進(jìn)取的精神,就意味著墮落。BBC根據(jù)劍橋大學(xué)研究者的數(shù)據(jù)分析了 365 種職業(yè)在未來被淘汰的概率,AI技術(shù)越來越發(fā)達(dá),“電話推銷員”被機(jī)器人取代的幾率接啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊由于煤炭企業(yè)的員工具有多種身份,所以企業(yè)往往難以對(duì)其開展思想政治工作,特別是當(dāng)前煤炭企業(yè)正處于改革的階段,思想政治工作更加難以落實(shí)。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下,煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)以及產(chǎn)業(yè)展開分析,并且進(jìn)行不斷的探索,找到思想政治工作的新突破口,只有這樣才能為思想政治工作的落實(shí)提供保障,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展[1]。一、煤炭企業(yè)發(fā)展新形勢(shì)下思想政治工作面對(duì)的主要問題    (一)缺乏對(duì)于思想政治工作的正確認(rèn)識(shí)    煤炭企業(yè)未能將思想政治工作落實(shí)到位的主要原因?yàn)橐庾R(shí)的缺乏。他們認(rèn)為,思想政治工作對(duì)于企業(yè)的發(fā)展無關(guān)緊要,所以他們?cè)陂_展相關(guān)工作時(shí),往往屬于走過場(chǎng),這就使得思想政治工作難以得到有效的展開。煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確思想政治工作的重要性,并且將其視為企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力,員工積極性的調(diào)動(dòng)劑,只有這樣才能保證思想政治工作的落實(shí)[2]。(二)未參與到特色社會(huì)主義建設(shè)中    隨著我國(guó)的改革開放,煤炭企業(yè)的觀念也逐漸發(fā)生了變化。煤炭企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)在加強(qiáng)的同時(shí),他們對(duì)于利益的關(guān)注也越來越高,部分煤炭企業(yè)逐漸產(chǎn)生了“利益至上”的思想,這就使得思想政治的學(xué)習(xí)逐步淪為了表面,員工無法獲得思想政治水平的提升。若是員工缺乏思想政治意識(shí),那么特色社會(huì)主義的建設(shè)也就無法實(shí)現(xiàn),不利于我國(guó)的發(fā)展[3]。二、新形勢(shì)下媒體企業(yè)提升思想政治工作水平的有效途徑    (一)重新樹立對(duì)于思想政治工作的正確認(rèn)識(shí)    煤炭企業(yè)若是想要實(shí)現(xiàn)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,那么就應(yīng)當(dāng)為員工樹立較為明確的行動(dòng)綱領(lǐng)以及思想方針,這就對(duì)思想政治工作提出了較高的要求。煤炭企業(yè)肩負(fù)著宣傳黨使命以及政策的重要任務(wù),所以煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)思想政治工作的關(guān)注,并且將之落實(shí)在實(shí)際中,只有這樣才能讓員工的工作具有思想上的動(dòng)力,從而促進(jìn)工作效率。煤炭企業(yè)在開展思想政治工作時(shí),還應(yīng)當(dāng)保證自身知識(shí)水平的先進(jìn)性,然后再傳授給內(nèi)部員工,只有這樣才能讓員工學(xué)習(xí)到與時(shí)俱進(jìn)的思想政治知識(shí),從而促進(jìn)自身的思想水平[4]。同時(shí),煤炭企業(yè)還應(yīng)當(dāng)注重充分發(fā)揮黨的作用,確保黨能夠?yàn)樽陨淼乃枷胝喂ぷ魈峁┹^高支持,這不僅是思想政治工作的需要,更是煤炭企業(yè)員工的需要。為了能夠?qū)崿F(xiàn)更高水平的思想政治工作,煤炭企業(yè)還應(yīng)當(dāng)組織員工參與到思想政治的建設(shè)中,確保員工能夠?yàn)橥瓿伤枷胝喂ぷ鞫床珚^斗。煤炭企業(yè)思想政治工作的有效展開不是一朝一夕之事,也不是管理人員單方面的事,而是需要廣大員工共同參與,長(zhǎng)久奮斗的結(jié)果。因此,煤炭企業(yè)的工作人員應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)切入點(diǎn),并且將思想政治工作貫徹在整個(gè)流程之中,只有這樣才能促進(jìn)煤炭企業(yè)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)思想政治工作的落實(shí)。(二)健全煤炭企業(yè)管理體系,為思想政治工作提供保障    煤炭企業(yè)若是想要保證思想政治工作能夠得到全面的落實(shí),那么還應(yīng)當(dāng)對(duì)管理體系進(jìn)行完善。對(duì)于煤炭企業(yè)而言,良好的管理體系能夠促進(jìn)其工作的規(guī)范與可靠,所以煤炭企業(yè)管理人員應(yīng)當(dāng)明確制度的重要性,并且針對(duì)現(xiàn)有制度進(jìn)行總結(jié)與歸納,完善其不足之處。管理制度不僅應(yīng)當(dāng)包括企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行,而且還應(yīng)當(dāng)包括思想政治工作有效性的監(jiān)督。首先,管理人員應(yīng)當(dāng)制定有關(guān)思想政治工作的工作目標(biāo)以及方針策略,從宏觀上形成對(duì)于思想政治工作的總體把握;其次,管理人員還應(yīng)當(dāng)建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制,從而打造具備較高素質(zhì)的思想政治工作人員,這樣能夠幫助思想政治工作更好的展開。此外,煤炭企業(yè)還應(yīng)當(dāng)將以人為本的理念貫徹在實(shí)際工作中。由于思想政治工作涉及到員工個(gè)人的思想,所以煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)員工的人文關(guān)懷,通過細(xì)節(jié)感化員工,從而讓員工在思想政治工作中更加投入,實(shí)現(xiàn)思想政治工作的高效展開。結(jié)束語(yǔ):綜上所述,思想政治工作對(duì)于煤炭企業(yè)的發(fā)展具有不可替代的價(jià)值,為了推進(jìn)思想政治工作的有效展開,煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際情況,改進(jìn)自己的不足之處,加強(qiáng)對(duì)思想政治工作的關(guān)注。煤炭企業(yè)還應(yīng)當(dāng)注重以人為本觀念的貫徹,只有這樣才能實(shí)現(xiàn)員工的全身心投入,促進(jìn)思想政治工作的有效性啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

今天我們分析一下客戶覺得價(jià)格貴的心理動(dòng)機(jī),以及我們應(yīng)該如何處理!


6種說價(jià)格貴的客戶類型


1、A類客戶:說價(jià)格貴只是口頭禪

此類客戶屬于條件反射,沒有過多的心理動(dòng)機(jī)。這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超出A類客戶能快速做決定付款的價(jià)格,所以在后面做異議處理時(shí),必須要放大和挖掘客戶的個(gè)性需求和價(jià)值。

2、B類客戶:沒有認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品價(jià)值,內(nèi)心真的覺得價(jià)格貴(選錯(cuò)了參照系)

有的B類客戶認(rèn)為產(chǎn)品的包裝形象看上去不值那么多的錢,有的B類客戶認(rèn)為產(chǎn)品的功能不值那么多錢,有的B類客戶認(rèn)為產(chǎn)品銷售的場(chǎng)地不值那么多錢。

3、C類客戶:客戶想壓價(jià)(客戶認(rèn)同價(jià)值,就是想要便宜)

此類客戶很喜歡,也愿意買,就是覺得價(jià)格比別人高,難以做決定。

4、D類客戶:客戶有一個(gè)不愿意說的原因,故意說價(jià)格貴,掩飾其他原因

此類客戶對(duì)產(chǎn)品有一些顧慮,銷售員說的不是客戶真正關(guān)心的問題,銷售沒有弄清楚客戶真實(shí)的想法和需求。

5、E類客戶:客戶錢不夠,或者超預(yù)算,或者不屬于這個(gè)消費(fèi)層次(沒錢)

此類客戶對(duì)產(chǎn)品不了解,認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)很大,或者只是來看看,并不想購(gòu)買,說價(jià)格高就是為了能脫身。

6、F類客戶:不認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值,內(nèi)心真的覺得價(jià)格貴(認(rèn)為賣高價(jià))

此類客戶不信任銷售或商家,認(rèn)為賣高價(jià),不愿意被宰,他自己有比較強(qiáng)烈的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)(參照系)。

進(jìn)口核苷酸分公標(biāo)志性不么能形成不怎吃不買川貝母,差別那么,你聰明, 車,民族

應(yīng)對(duì)策略

1、A類客戶
一定要放大產(chǎn)品對(duì)他的價(jià)值,并給予尊貴的身份和享受。

比如,可以說購(gòu)買產(chǎn)品后如給客戶額外效益的訴求,也能促使客戶更接受您的價(jià)格,可從下面一些方面入手。

01、節(jié)省費(fèi)用:這件產(chǎn)品比原來的容量大了1倍,但價(jià)格不變。

02、無形效益:擁有后可感覺精神充沛,讓您做任何事情都心情舒暢。

03、會(huì)員優(yōu)待:購(gòu)買后就會(huì)成為會(huì)員,以后再購(gòu)買即可享受優(yōu)惠的折扣。

03、售后服務(wù):您成為我們的會(huì)員后,以后有問題,我們都有專人負(fù)責(zé)替您解答。

2、B類客戶
找出愈多客戶認(rèn)同的利益,提升產(chǎn)品價(jià)值。能增加利益的訴求項(xiàng)目有:產(chǎn)品獨(dú)特的特征及利益、良好的服務(wù)、免費(fèi)退款保證、公司良好的形象、安全認(rèn)證資格、品質(zhì)管理認(rèn)證資格。 

3、C類客戶
有時(shí)候客戶確實(shí)嫌價(jià)格高,所以才難做決定。這時(shí)候客戶往往進(jìn)入了購(gòu)買的評(píng)估選擇階段,銷售需要做的是摸清和影響客戶的評(píng)估準(zhǔn)則,弱化價(jià)格,把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比下去,最后贏得訂單。

4、D類客戶
當(dāng)客戶說價(jià)格太貴的時(shí)候,只是一個(gè)借口,真正的問題在于銷售沒有把握好需求認(rèn)知,忽視了客戶真正的想法,只一味地在那里自說自話。銷售要學(xué)會(huì)從客戶真正需求的角度說話,排除客戶的疑慮。

5、E類客戶
客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有顧慮,所以才以價(jià)格太貴為借口,選擇了拒絕。其實(shí)客戶心中真正想的是如果決定有錯(cuò),會(huì)很被動(dòng),所以銷售要積極主動(dòng)地消除客戶的顧慮。

6、F類客戶
客戶的不信任一旦產(chǎn)生,已經(jīng)很難處理了。解決這個(gè)問題的辦法是提前對(duì)場(chǎng)地,個(gè)人形象,產(chǎn)品包裝,宣傳介紹等進(jìn)行提升,增強(qiáng)客戶的信任。



13個(gè)應(yīng)對(duì)話術(shù)

1、價(jià)值法
01、價(jià)值>價(jià)格

02、價(jià)值=長(zhǎng)期的最大利益

03、價(jià)格=暫時(shí)所花費(fèi)的金額

2、代價(jià)法
01、代價(jià)>價(jià)格 

02、代價(jià)=長(zhǎng)期的持續(xù)損失

03、價(jià)格=暫時(shí)所付出的金錢

3、分解法
01、計(jì)算出每年/每月/每周/每天的成本

02、計(jì)算出每個(gè)人/每公斤/每次的成本

4、假定法
01、先生,如果價(jià)格低一點(diǎn)點(diǎn),那么今天您能做出決定嗎?

02、價(jià)格是您唯一考慮的問題嗎?

5、流程法
01、談到錢的問題,是你我最興奮的問題。這重要的部分留到最后再說。我們先來看看適不合適合您。

02、是的,先生,確實(shí)挺貴的,正是因?yàn)橘F您才需要了解一下,這樣您才知道它為什么貴,就算您不買的話,也方便您出去比較產(chǎn)品啊。如果流程走得好,后面講得精彩,客戶可能就忘記了價(jià)格貴的事情,或者不糾結(jié)于價(jià)格了。

6、激將法
01、是的,我們的價(jià)格是很貴,但有成千上萬的客戶在用,您想知道為什么嗎?

02、我很詫異,您竟然覺得我們價(jià)格太高!您覺得什么樣的價(jià)格才合理呢?

7、反問法
01、請(qǐng)問你為什么覺得太貴了?

02、你只在乎價(jià)錢的高低嗎?

03、您和什么樣的產(chǎn)品相比較?

8、同理法
我完全了解您的感覺,很多人第一次看到我們的價(jià)格也是這樣覺得,他們后來發(fā)現(xiàn)……

9、定位法
01、我們的產(chǎn)品就是針對(duì)白領(lǐng)及成功人士研發(fā)的。

02、以價(jià)格為榮,我們的產(chǎn)品是很貴的,因?yàn)樗潜捡Y,奔馳不可能賣桑塔納的價(jià)格,您同意嗎?

03、那您想要什么樣價(jià)位的產(chǎn)品?高檔的?還是一般的?

10、道理法
您說錢比較重要,還是質(zhì)量重要。

11、順勢(shì)法
先生,你是說我們的這款產(chǎn)品貴嗎?我們家的產(chǎn)品高、中、低端都有,不知道您是想看個(gè)什么樣的產(chǎn)品?

12、專業(yè)法
先生,是這樣的,我們的這款產(chǎn)品是800*800的價(jià)格是1450元,同樣的產(chǎn)品600*600的只要1430元,得看您需要多大規(guī)格的。用專業(yè)術(shù)語(yǔ)讓客戶糊涂,算不過來帳。

13、轉(zhuǎn)移法
是的,先生,我也覺得有點(diǎn)貴,可是話說回來了,您一輩子能買幾次瓷磚呢?所以,您得先看看瓷磚是不是自己喜歡的,產(chǎn)品不喜歡的話,再便宜用著也不舒服啊。

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該文章在 2023/9/25 16:37:31 編輯過
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