第一前提永遠(yuǎn)都是肚子里有貨，詩(shī)詞歌賦，天文地理，金融體育，不用全部都懂。但保證你說(shuō)出來(lái)的不是吹牛，而有可信度有參考性。
談話中不要把自己的目的表現(xiàn)得很赤果果的。盡量以關(guān)心關(guān)懷的角度出發(fā)，讓對(duì)方感覺你是在對(duì)他好，以及你的產(chǎn)品是對(duì)他好。對(duì)自己要銷售的產(chǎn)品，了解透徹，而且要平行的比較出其他同類產(chǎn)品的不同和不足，顯示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。不要說(shuō)絕對(duì)的結(jié)論，不要說(shuō)一次不成功就把關(guān)系搞得很僵。也許這次他不選擇，但是不免會(huì)有下次，下下次。只要能堅(jiān)持，只要能繼續(xù)溝通，對(duì)方總會(huì)為你買一次單。挖掘?qū)Ψ阶钫鎸?shí)的需求，不斷的引導(dǎo)他，讓他內(nèi)心認(rèn)可你，認(rèn)可你的產(chǎn)品。讓他覺得買你的產(chǎn)品，不是因?yàn)閮r(jià)格多么優(yōu)惠，質(zhì)量多么上乘，而是因?yàn)?，真的需要這樣一款產(chǎn)品。不怕丟人，成長(zhǎng)就會(huì)出丑，出丑就會(huì)成長(zhǎng)，這是必經(jīng)的過(guò)程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去實(shí)踐，結(jié)果只能是紙上談兵。多動(dòng)腦，多借鑒，多總結(jié)。比如，如何形容一個(gè)人？如何描述清楚一件事情？如何與客戶交流過(guò)程中激發(fā)客戶興趣？如何留下懸念？要做到邏輯清晰，條理明確，語(yǔ)言精練，表達(dá)準(zhǔn)確，還是需要長(zhǎng)期訓(xùn)練的。銷售中的“戰(zhàn)斗機(jī)”搜索銷售魅力學(xué)關(guān)注我們。多刻意模仿評(píng)書老師講故事的手法，模仿多了也就有那個(gè)范兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到設(shè)定的場(chǎng)景里面去，身臨其境。反復(fù)揣摩，大量練習(xí)，最后練就開口一分鐘吸引對(duì)方目光，三分鐘廣告主安靜聽推薦，一次談話留下印象，三次談話成為朋友的本事。肢體語(yǔ)言與說(shuō)話內(nèi)容與語(yǔ)調(diào)的配合可以用天衣無(wú)縫來(lái)形容。剛開始說(shuō)話缺乏邏輯，沒有條理，訓(xùn)練中分成幾個(gè)要點(diǎn)來(lái)分別敘述。第一、第二、第三，為的是讓客戶聽的清楚，這個(gè)需要額外鍛煉，凡涉及表述的強(qiáng)迫自己分幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)。每一句話術(shù)，每一句臺(tái)詞，都訓(xùn)練至少20遍以上，做到脫口而出。
：作為一個(gè)銷售小白，你要如何鍛煉自己的口才？
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