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2023年12月27日 17:27 本文熱度 1644

銷售是一個(gè)很難又很簡單的行業(yè)，難是因?yàn)槿腴T很難，沒有人帶，自己慢慢摸索，沒有好幾年的沉淀，想快速成長很難。很簡單，對于銷售高手來說，銷售真的很簡單，和客戶談?wù)勑?，聊聊未來，就成交了，所以，在銷售界，二八原則是最明顯的，銷售高手的五條銷售技巧：

1、最快的速度，選出意向客戶，不浪費(fèi)寶貴的銷售時(shí)間

滿足客戶主要需求=質(zhì)量+品牌+客戶利益(預(yù)期)+價(jià)格+付款方式+售后服務(wù)+供貨周期+穩(wěn)定+認(rèn)證等其他方面

直接套用公式，給每個(gè)客戶做信息表格，幫助篩選，好記性不如爛筆頭

2、不斷激勵(lì)篩選出來的意向客戶

我們上面的客戶信息表格，加上和客戶的溝通交流，能夠幫我們明確能幫客戶解決或改善什么問題，知道問題之后，制定相應(yīng)計(jì)劃，這些問題就是我們的突破口。記住，要讓客戶相信你比其他人更有能力幫助他解決問題。

3、給客戶講故事，用文化包裝

做銷售，如果總是不斷的吹噓自己的產(chǎn)品如何好，自己的公司怎么樣，歷.史如何輝煌，那么基本上銷售做的不怎么樣。其實(shí)客戶并不關(guān)心這些，你是在激情四射的講，客戶只是不得已聽

要想做好，可以好好研究自己的幾個(gè)客戶，把他們采購我們產(chǎn)品后，成功案例編成一個(gè)個(gè)精彩的成功故事，說給新開發(fā)的客戶聽，一方面是有同行給我們做信任背書了，增加了客戶的信任度，另一方面，我們可以與競爭對手形成差異化，至少小編現(xiàn)在這樣做，效果很好

4、學(xué)會銷售過程中，收獲更多的快樂

銷售過程是枯燥的，只有銷售結(jié)果才有一點(diǎn)激動人心，而在重壓下，整個(gè)過程是漫長而痛苦的

做銷售，不管如何，都要調(diào)整好自己的心態(tài)，學(xué)會釋放壓力，讓自己在最好的狀態(tài)下工作，把精力集中在篩選意向客戶上，把精力放在激勵(lì)客戶上，這樣才能提高成交率，也能讓自己獲得更多樂趣

一點(diǎn)小提醒：做銷售，說話要說重點(diǎn)，不要在客戶面前東拉西扯，這樣不是顯示你有多好的口才，只會讓客戶厭煩。

該文章在 2023/12/27 17:27:05 編輯過

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