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銷(xiāo)售掌握7個(gè)不要，業(yè)績(jī)?cè)阶鲈酵?/h3>

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admin 2024年4月3日 17:36 本文熱度 1797

◆1、不要一上來(lái)就把底牌交給客戶(hù)，這不是真誠(chéng)，這是真傻，一旦打光子彈，要么被客戶(hù)拿捏，要么被客戶(hù)淘汰。

◆2、不要直接問(wèn)客戶(hù)的痛點(diǎn)，這是在揭對(duì)方的短，容易引起客戶(hù)的警惕，自然在談話(huà)中有所保留，也不會(huì)暴露他的真實(shí)想法。

◆3、不要把交情當(dāng)需要，最好的客戶(hù)關(guān)系不是彼此喜歡，而是互相需要。

喜歡只是淺層次交情，互相需要才是深層次利益共同體。

◆4、不要太順著客戶(hù)，客戶(hù)的想法跟銷(xiāo)售的想法永遠(yuǎn)是背離的，順著客戶(hù)的想法，銷(xiāo)售永遠(yuǎn)拿不到你想要的結(jié)果。

◆5、不要問(wèn)客戶(hù)要還是不要，客戶(hù)大概率回答說(shuō)再考慮一下，因?yàn)樵诿鎸?duì)馬上付款或延遲付款的決策時(shí)，客戶(hù)普遍會(huì)選擇延遲付款。

◆6、不要站在產(chǎn)品的角度講產(chǎn)品，而是站在客戶(hù)的角度講故事，講產(chǎn)品是推銷(xiāo)，講故事是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)存在的意義是讓銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單。

◆7、不要跟客戶(hù)爭(zhēng)辯對(duì)錯(cuò)，你贏了客戶(hù)，就輸了訂單。

記住銷(xiāo)售跟客戶(hù)之間沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只有產(chǎn)品上的認(rèn)知差異，引導(dǎo)共贏才是上策。

該文章在 2024/4/10 0:09:40 編輯過(guò)