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如何判斷你跟客戶的銷(xiāo)售進(jìn)度，到底有沒(méi)有機(jī)會(huì)成交？

一定要通過(guò)，你們發(fā)生了什么來(lái)判斷。

就跟男女交往一樣，你們判斷有沒(méi)有機(jī)會(huì)，成為男女朋友。

看發(fā)生到了哪一步，第一步，你添加了他的微信，她有沒(méi)有通過(guò)

壓根沒(méi)通過(guò)，那還談啥？

添加了微信后，你們聊天聊的怎么樣？這個(gè)沒(méi)辦法直接評(píng)估。

你們有沒(méi)有出來(lái)見(jiàn)過(guò)面，或者在聊天的過(guò)程中，感覺(jué)怎么樣。

之后有沒(méi)有通過(guò)電話，包括每次電話，有沒(méi)有聊超過(guò)半個(gè)小時(shí)以上，這都是可以評(píng)估的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，從而判斷有沒(méi)有機(jī)會(huì)，成為男女朋友。

做銷(xiāo)售也是一樣，有幾個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，在把握的過(guò)程中，才能判斷有沒(méi)有機(jī)會(huì)成。

添加微信之后，有沒(méi)有通過(guò)電話，事實(shí)證明，只要你們通過(guò)電話，成交率只有百分之二三十。

至少客戶有需求愿意跟你通話，這就證明他還是愿意去聊這件事情的。

如果說(shuō)客戶約你見(jiàn)面，或者你約客戶見(jiàn)面，客戶出來(lái)了。

成交概率大約在40~60%。

因?yàn)楫吘箍蛻粼敢獬鰜?lái)，意味著他對(duì)這個(gè)事情已經(jīng)上心。

當(dāng)然，見(jiàn)面一定要準(zhǔn)備充分，多準(zhǔn)備一些方案，實(shí)在不行帶上公司里的老業(yè)務(wù)員一起去談。

任何時(shí)候要逐步推進(jìn)才有機(jī)會(huì)，而并不是說(shuō)，你心里想的所有事情都在微信上說(shuō)。

每一步的推進(jìn)，是為了建立跟客戶的信任，至少你們?cè)僖?jiàn)了面，聊完天之后，如果有機(jī)會(huì)達(dá)成一次合作。

可能第2次和第3次合作，都不需要見(jiàn)面，客戶直接電子合同傳過(guò)來(lái)，款直接轉(zhuǎn)給你了。

如果你是做做面銷(xiāo)，判斷通過(guò)電話和見(jiàn)面是一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

銷(xiāo)售主管，給你捋單時(shí)最需要考慮的，你們見(jiàn)過(guò)幾次面，每次見(jiàn)面談的是什么。

包括每次談的內(nèi)容，客戶大概是怎么說(shuō)的，你覺(jué)得有哪些地方能突破。

如果說(shuō)你直接跟客戶回復(fù)，約了好幾次這個(gè)客戶，這就是不見(jiàn)面。

那么這個(gè)主管會(huì)反問(wèn)你，你跟他通過(guò)電話沒(méi)？如果你們通過(guò)電話，但是沒(méi)有見(jiàn)面，下一步最需要約的就是見(jiàn)面。

如果說(shuō)你們聯(lián)系這么長(zhǎng)時(shí)間，連電話都沒(méi)有通過(guò)，就是微信聊的話。主管會(huì)告訴你：這個(gè)客戶要不，放棄，要不，你不適合干銷(xiāo)售！

連流程都把握不清楚，純粹是浪費(fèi)公司的資源，和你自己的時(shí)間。

試想一下，你自己追一個(gè)姑娘，你覺(jué)得她挺不錯(cuò)，你們加上了微信，但是對(duì)方連電話，都不愿意跟你打，連面都不愿意跟你見(jiàn)。

在微信上，你覺(jué)得你們倆聊的能開(kāi)心嗎？除非你是個(gè)大舔狗。人家不愿意你你往上舔，越是這樣，越是掉價(jià)又沒(méi)有機(jī)會(huì)合作。

銷(xiāo)售也是如此，一步一步必須要推進(jìn)，如果推進(jìn)不了，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一定要主動(dòng)，你就提出看能不能見(jiàn)個(gè)面，或者能不能通過(guò)電話。

如果真的不方便，立馬放棄，別折磨自己也折磨別人。

任何事情都需要一個(gè)妥善的完備流程，每一次推進(jìn)，都是讓你和客戶心里頭默認(rèn)這層關(guān)系，要再往前走一步。

如果誰(shuí)不愿意走，你要嘗試提醒一下他，看能不能行，也就是在提醒他，您到底計(jì)不計(jì)劃合作。

如果客戶計(jì)劃合作，或者對(duì)于他沒(méi)什么損失，他會(huì)無(wú)限的跟你往前走。

成交那一步，他都有猶豫，這是很正常。

但如果說(shuō)連你自己都不愿意推進(jìn)，那么銷(xiāo)售這份工作對(duì)于你來(lái)說(shuō)，真不太適合。