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做銷(xiāo)售，需要研究的就是報(bào)價(jià)。

如何報(bào)價(jià)，怎么報(bào)價(jià)，該報(bào)多少？

在什么情況下報(bào)價(jià)，這每一個(gè)展開(kāi)，都是一個(gè)高深的話(huà)題。

今天聊的：在微信上不要報(bào)價(jià)！

為啥呀？

你有沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)客戶(hù)在微信上問(wèn)你多少錢(qián)？

你在微信上，把價(jià)格一報(bào)，基本上就沒(méi)有之后了。

因?yàn)榭蛻?hù)都不知道，你的產(chǎn)品是什么，他沒(méi)見(jiàn)過(guò)，或者你們都沒(méi)聊到價(jià)格上。

你報(bào)價(jià)，無(wú)非就是把最后一句終結(jié)的話(huà)，直接說(shuō)給客戶(hù)。

除非來(lái)一句：我們的產(chǎn)品不要錢(qián)

正確的方法是什么。

我們公司做的是全國(guó)業(yè)務(wù)，基本上是通過(guò)電銷(xiāo)的方式，完成簽單。

如果你是跑本地客戶(hù)的話(huà)，電話(huà)約上，要見(jiàn)面談。

微信溝通之后，會(huì)跟客戶(hù)說(shuō)，您看這個(gè)產(chǎn)品功能不同，價(jià)值不同，要是方便的話(huà)，能不能簡(jiǎn)單通過(guò)電話(huà)，大概一兩分鐘給您說(shuō)清楚，也不會(huì)占用您的時(shí)間。

話(huà)術(shù)是考慮到，第一要和客戶(hù)溝通，可以知道客戶(hù)的手機(jī)號(hào)，方便之后聯(lián)系

第2點(diǎn)，客戶(hù)如果真的想了解，會(huì)覺(jué)得在微信上發(fā)文字，你一句，我一句可能十幾分鐘，都講不清楚明細(xì)。

真不如，電話(huà)里打個(gè)三五分鐘直接解決。

大多數(shù)客戶(hù)，是愿意給你聯(lián)系方式之后，你在電話(huà)里，進(jìn)行一個(gè)區(qū)間的報(bào)價(jià)，或者一個(gè)正式的報(bào)價(jià)，這是做網(wǎng)銷(xiāo)。

如果說(shuō)你們是做面銷(xiāo)，在電話(huà)里，基本確定一下客戶(hù)是不是想買(mǎi)，或者它具不具備，這樣的條件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

舉個(gè)例子，我們的產(chǎn)品最低，也得3000~5000塊錢(qián)。

你可以把這個(gè)預(yù)算區(qū)間，報(bào)給客戶(hù)，客戶(hù)要說(shuō)太貴了，接受不了。

我們最便宜的也是多少錢(qián)，如果客戶(hù)也接受不了的話(huà)，不用猶豫，立馬放棄。

如果你價(jià)格報(bào)出區(qū)間之后，客戶(hù)依然還是跟你聊，就意味著，他心里默認(rèn)這個(gè)價(jià)格是接受的。

跟他聊說(shuō)：我會(huì)帶著方案和做行業(yè)案例，咱們看約個(gè)時(shí)間，方不方便什么時(shí)候進(jìn)來(lái)聊一聊。

就開(kāi)始約見(jiàn)面了，至于說(shuō)價(jià)格，這個(gè)事情咱們可以見(jiàn)面，根據(jù)您的方式再進(jìn)行調(diào)整，包括如果有機(jī)會(huì)，跟您見(jiàn)面也有一些優(yōu)惠活動(dòng)。

如果你是做面銷(xiāo)，約見(jiàn)面，則成為了從微信到電話(huà)的唯一轉(zhuǎn)化方式。

你很少見(jiàn)一個(gè)幾千元，甚至上萬(wàn)元的單子，客戶(hù)不打電話(huà)，不見(jiàn)面直接把錢(qián)給你。

正常的情況，第1步是要電話(huà)，第2步是約見(jiàn)面

做網(wǎng)銷(xiāo)不見(jiàn)面的話(huà)，在電話(huà)里基本上，也要把事情聊的比較透，因?yàn)閺碾娫?huà)里，你可以問(wèn)客戶(hù)一些問(wèn)題，客戶(hù)也會(huì)回答他關(guān)心的點(diǎn)。

面銷(xiāo)，目的就是為了見(jiàn)面。

微信只不過(guò)是橋梁，對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生興趣的這一點(diǎn)，約客戶(hù)完成下一步。

如果客戶(hù)只說(shuō)不好意思，我只關(guān)心價(jià)格，別給我講，有的沒(méi)的。

這種客戶(hù)大概率也不是來(lái)找你成交，要不是搗亂，要不就是來(lái)比價(jià)的，也不用浪費(fèi)時(shí)間和精力。