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銷售行業(yè)，有很多讓你意想不到的情況。

有一種是報價！

客戶又分很多種，低端客戶，如果上來直接問你報價，你該怎么解決

低端客戶指的是什么？

他們就是預(yù)算少，關(guān)鍵是還喜歡愛面子，你要是吐槽他，他還會跟你翻臉。

這種客戶，基本占據(jù)60%以上。

1.要明白，低端客戶的思維方式

第一是占便宜，第二是要實惠，第三是好面子

缺一不可，你別覺得挺難，大多數(shù)客戶都是這種方式，你一定要知道怎么樣去跟他們溝通，核心原理和打法是什么？

2.要學(xué)會主動暴露一些瑕疵

只有暴露一些瑕疵，他們才會砍價格。問你要優(yōu)惠。

買電視，他們覺得這家電視貴，想砍價，但是又不知道該怎么砍

你可以上來直接說，這臺電視是樣機(jī)，擺了差不多超過一個星期的時間了，有優(yōu)惠。

您要是不著急，咱們可以等，新電視過來。

如果說您最近急用的話，可以先買這臺，比正常的價格，要便宜20%

各方面都挺優(yōu)質(zhì)，你要不要參考一下。

你是賣二手車的，你可以主動說這臺車。比起之前來講有個小劃痕，比正常的價格便宜30%

主動學(xué)會給客戶一個臺階下，別小看這點，面子對于某些客戶群體，比命都重要。

想給優(yōu)惠，又給別人一個臺階，常常會有意想不到的結(jié)果。

3.要有意外之喜

電視機(jī)，以便宜的1000塊錢的價格，用樣機(jī)的方式，送給客戶之后

裝機(jī)前可以跟客戶說：

這個產(chǎn)品是樣機(jī)，如果您想買新的話，可以再加個500~800塊錢，咱們可以給您換個新的，您要不

客戶表示：我肯定不加錢。

在關(guān)鍵時候，直接跟客戶說，您看咱們關(guān)系都這么好了，我跟領(lǐng)導(dǎo)溝通了一下，把您這個樣機(jī)，主動換成了一臺新機(jī)子。

少了1000塊錢，買了個全新的機(jī)子，但作為我有個小小的要求。

您能不能，給我介紹兩三個客戶。

不管說成不成，這也算完成了我的一個任務(wù)，這樣的話，會讓客戶覺得占了實惠便宜，而且又拿了新東西。

這種銷售套路，雖然說聽起來挺沒意思的，但是當(dāng)換到你身上，你都會覺得這個銷售對你特別好，愿意多介紹幾個，后續(xù)不會找你各種麻煩。

商業(yè)套路和銷售方式都是會被設(shè)計好的，先讓客戶知道你對他好，暴露一些瑕疵之后，再給你新東西。

這一系列都是你成交設(shè)計的套路，但大多數(shù)客戶都吃這個。

讓客戶在超預(yù)期，的和超價格的方式，買到想要的東西，這比什么都重要。