做銷售，情分沒到，千萬別談價(jià)格！
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干銷售，報(bào)價(jià)是一門學(xué)問。
掌握了這3點(diǎn)，會讓你在報(bào)價(jià)中，有大概率拿下客戶！ 1.不了解客戶的情況，不要報(bào)價(jià)。 客戶買產(chǎn)品，如果追求的是品質(zhì)級別高，服務(wù)好，價(jià)格肯定不要最便宜的。 你直接來了一句：這個(gè)是我們最便宜的套餐，物美價(jià)廉。 客戶一看市場上，賣1萬多，你就賣3000，瞬間覺得：要不是品質(zhì)有問題，要不就是，把我當(dāng)窮人了，心情不爽。 在不了解客戶時(shí)，貿(mào)然報(bào)價(jià)，非?？膳隆?/strong> 比如男女雙方第1次見面，男方不了解女方時(shí)，就看了一眼長相，直接來了一句，我喜歡你，跟我生個(gè)孩子吧。 你要是女方，你會怎么想？ 不是趕緊跑，就是立馬報(bào)警，這個(gè)男的覺得有病。 相反，如了解了對方的情況，愿意相處一段時(shí)間，再慢慢了解，最后水到渠成的來段表白。 成功的概率會高不少！
2.不了解價(jià)值的情況下，不要報(bào)價(jià)。 曾經(jīng)接觸過專門給孩子起名字的老師，他報(bào)的價(jià)格，非?？鋸?。 他跟孩子的家長說，名字，除了是孩子的門面之外，還影響著他以后的前程，甚至你們家族的興旺。 取的好了，能旺三代，平步青云。取得不好，他敗起家來，你有千萬家產(chǎn)都不夠?。?/strong> 這么一聽，當(dāng)大師說出：上萬元取一個(gè)名字，是不是有些富商之家，也就接受了。 3.不清楚同行比你價(jià)格，低在哪里，不要輕易報(bào)價(jià)。 舉個(gè)簡單的例子，比如說同樣的產(chǎn)品，你賣1萬，同行報(bào)3000 你跟客戶說，賣3000，是因?yàn)樗麄兊墓拘?，人員小，所以成本小，我們賣1萬，是因?yàn)槲覀児救藛T多，房租貴工資高。 所以我們賣的貴！ 這說的是人話嗎？ 讓客戶覺得他是大冤種，因?yàn)槟銈児敬?，我就要?fù)擔(dān)高額溢價(jià)，合適嗎？ 你可以解釋說：因?yàn)榉?wù)團(tuán)隊(duì)多，能給客戶提供更好的服務(wù)，而且1萬塊錢里，包含著保證金之類的，中間出現(xiàn)問題，可以隨時(shí)替換，而且終身保修。
再加上公司做的好的案例，和沒做好，帶來損失的案例，會讓客戶覺得花這么多預(yù)算一定是值得的。 報(bào)價(jià)是一門學(xué)問，當(dāng)沒有刺探到最終情報(bào)，對客戶有知根知底的了解，就是隨意報(bào)價(jià)，是對自己的不負(fù)責(zé)任。 開弓沒有回頭箭，一旦進(jìn)入報(bào)價(jià)階段，如果你報(bào)不好，你前面跟進(jìn)，所有精力時(shí)間，都會瞬間歸零。 報(bào)的好的話，往上推進(jìn)，另一個(gè)新的層次。 為了不讓自己全部的努力歸零，在報(bào)價(jià)上，一定要用心，再用心。 該文章在 2024/7/23 21:16:04 編輯過 |
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