銷售中，信任最難建立，確是能否成交的關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
被大家用來(lái)發(fā)廣告，被忽視的朋友圈確實(shí)最好建立信任和做營(yíng)銷的工具。
會(huì)發(fā)朋友圈的銷售，客戶主動(dòng)上門找。
我能成為銷管和帶出銷冠團(tuán)隊(duì)，殺手锏就是朋友圈。
至于重不重要，你先看兩張圖片，你再?zèng)Q定要不要往下看，無(wú)論B端和C端都適用。
外貿(mào)行業(yè)
保險(xiǎn)行業(yè)
1、朋友圈是賣自己的最佳場(chǎng)所
我們?cè)囅胍幌掳?，你通過(guò)一個(gè)好友，你是不是會(huì)好奇對(duì)方是誰(shuí)，你是不是先去看朋友圈？
如果你的朋友圈都是廣告，客戶是不是立馬把你屏蔽了？
你這不就把客戶了解你的方式都讓自己關(guān)上了。
總有銷售跟我吐槽，和客戶聊不起來(lái)，和客戶建立不了信任。
能問(wèn)出這問(wèn)題的，一是沒(méi)腦子，二是不擅長(zhǎng)動(dòng)腦子。
信任的建立是不是要通過(guò)聊天，那你聊天是不是要找到載體呢？
直接聊產(chǎn)品，看似高效，實(shí)則銷售味太TM重了，誰(shuí)理你啊。
上篇文章有寫到，做銷售就是聊個(gè)天嘛。
做好銷售，無(wú)非就掌握這4個(gè)字
怎么聊，是不是可以從朋友圈找到相似愛(ài)好，話題切入，是不是你可以展示你自己，去吸引客戶關(guān)注。
比如，我客戶分享在看的書，我剛好在看，我是不是可以以這本書為切入點(diǎn)，去像他請(qǐng)教問(wèn)題？
每次我聽到銷售不知道怎么跟客戶聊的時(shí)候，我就特別納悶，聊天都不會(huì)，做屁銷售啊。
你動(dòng)腦子啊，你要去找溝通的點(diǎn)啊。
當(dāng)一個(gè)銷售上下班，洗澡洗漱吃都在想怎么搞定客戶時(shí)，你不掙錢都難。
我就是這么過(guò)來(lái)的。
2、如何發(fā)出吸引客戶的朋友圈
不會(huì)發(fā)，不知道發(fā)什么？
本質(zhì)就是你沒(méi)有料，你放不下面子。
你只有開始做了，拿到一小點(diǎn)反饋的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)朋友圈簡(jiǎn)簡(jiǎn)直就是咔咔收錢。
分享部分發(fā)圈核心哈，更多的可以圍觀我朋友圈，私教學(xué)員會(huì)指導(dǎo)每一條朋友圈。
1）建立人設(shè)（身份+正能量的人設(shè)）
比如我：銷售導(dǎo)師/自媒體導(dǎo)師身份+正能量行為（讀書，旅游看世界，感悟，思考，運(yùn)動(dòng)）
2）立體性，滿足人的窺探欲，讓更多人關(guān)注到你。
單一方向，只能讓一類人關(guān)注你，立體性則是全方位的展示自己，輻射范圍更廣。
立體性的具體方向
001 生活圈（自己的照片多發(fā)，生活動(dòng)態(tài)，所見所聞，分享好玩好看有趣的事物和人，每天在做的事，看過(guò)的書，學(xué)習(xí)過(guò)的東西等）
002 產(chǎn)品圈（產(chǎn)品信息，客戶案例，客戶好評(píng)，準(zhǔn)備這項(xiàng)工作的過(guò)程等）
003 思考圈，一個(gè)人最大的魅力來(lái)源于思想的魅力，（思考圈圍繞有價(jià)值，符合大眾的展開）
歡迎圍觀我朋友圈，哈哈哈。
好了，寫完了。
該文章在 2024/7/23 21:08:05 編輯過(guò)
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