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銷售在拓展新客戶業(yè)務的時候會碰到以下三個常見的困難：

一、客戶的聯(lián)系方式難找

二、約客戶見面很難

三、約不到客戶在非辦公室見面

所以銷售在拓展新客戶業(yè)務的時候碰到上面的三種情況，往往都會想到請中間人幫忙去約見客戶，但很多銷售在這方面經(jīng)驗不足，往往會犯一些錯誤，導致約見客戶不成功，中間人的關系處理不好。

中間人的定義

通常我不會把代理商稱為中間人，因為代理商本身就在交易的鏈條上，代理商幫廠商銷售約見客戶是因為大家利益一致，當然有很多細節(jié)要考慮，以后我會寫一篇投標如何選好代理商的文章，本文重點討論是借助非代理商中間人的力量去約見客戶。

下面分享一下銷售請中間人幫忙約見客戶的三大成功秘訣

一、老客戶是最好的中間人

老客戶是最好的中間人，使用過你的產(chǎn)品的老客戶首先是對你的產(chǎn)品有相當?shù)牧私猓追娇蛻籼垡埠艹Ｒ?，他們通常都是在同行業(yè)跳槽，銀行的客戶往往會跳槽到其他銀行，酒店的客戶往往會跳槽到其他酒店。

他們之間也都有聯(lián)系，誰家要采購產(chǎn)品也會問問同行使用效果。如果能請老客戶幫忙約見新客戶，往往會起到很好的效果。我之前寫過幾篇文章，鏈接在這里。

做好這三點，老客戶主動幫你介紹新客戶

TO B銷售最直接有效的獲客方式

二、和中間人相處最好的方式

請中間人幫忙前，先思考一個問題，我能幫中間人做點什么？最好的方式是互利互惠，我能幫中間人介紹客戶，中間人也幫我介紹客戶，這是最好的一種方式。

但如果你承諾了很大的利益，你又不能聽從中間人的建議，他可能會找其他供應商來保證他的利益。我做銷售30年，所有這些事情我都經(jīng)歷過，你看懂了就會少走很多彎路。

三、先了解中間人和客戶的關系

往往你接觸到的中間人都不是資源型中間人，什么是資源型中間人，就是別人有求于他。我舉個例子，你做財務軟件銷售，如果你能認識稅務局的人請他幫忙介紹客戶見面，客戶肯定會見你，而且在選擇產(chǎn)品的時候，也會考慮到這層關系。