超碰人人人人人,亚洲AV午夜福利精品一区二区,亚洲欧美综合区丁香五月1区,日韩欧美亚洲系列

做銷(xiāo)售非常糾結(jié)的事情，莫過(guò)于客戶(hù)，開(kāi)始拿你跟同行對(duì)比。

大多數(shù)銷(xiāo)售聽(tīng)見(jiàn)同行兩個(gè)字，或者某公司的名字，心里發(fā)顫：媽呀，這我可不清楚。

開(kāi)始對(duì)比，這并不是一個(gè)壞的信號(hào)。

1.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向很大。

客戶(hù)一點(diǎn)也沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向，他會(huì)閑的沒(méi)事干，去找一家又一家的同行對(duì)比，去問(wèn)各種各樣的問(wèn)題嗎？

因?yàn)橄胭I(mǎi)，他才問(wèn)，近期很可能成交的客戶(hù)，并且盡全力去拿下他，開(kāi)始對(duì)比，意味著他近期要成交，能合作就拿下，合作不了他，也會(huì)找別人。

2.一般對(duì)比的是價(jià)格

客戶(hù)能對(duì)比啥，他是外行，肯定又不懂，他比的就是價(jià)格。

市場(chǎng)上一個(gè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)5000，對(duì)方可能賣(mài)4000，或者3000。

你們公司可能賣(mài)5500。

他肯定希望你能夠降價(jià)，要不他不可能問(wèn)問(wèn)題。

他直接覺(jué)得對(duì)方3000合算，買(mǎi)就行。

為什么拿這個(gè)價(jià)格跟你說(shuō)呢？一定是覺(jué)得你這個(gè)人挺專(zhuān)業(yè)，但是價(jià)格賣(mài)的高。

你要跟客戶(hù)解釋清楚，為什么咱們價(jià)格高，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶(hù)，并不一定是他買(mǎi)不起，因?yàn)樗X(jué)得不值得。

你可以選擇，不跟我合作，造成損失的可怕性。

比如說(shuō)廣告投放，想投出好的效果，那費(fèi)用一定高，同樣的價(jià)格別人報(bào)的低。

廣告中有一筆服務(wù)執(zhí)行費(fèi)用，也就是設(shè)計(jì)落地運(yùn)營(yíng)方面。

有些人，不收這個(gè)錢(qián)，只收一點(diǎn)點(diǎn)。

可以跟客戶(hù)說(shuō)，您花了幾萬(wàn)塊錢(qián)的廣告費(fèi)，不愿意交這個(gè)服務(wù)費(fèi)，沒(méi)有任何問(wèn)題。

但是你要知道任何付出，都是有成本的，收的錢(qián)他會(huì)更加賣(mài)力的去跟你做，而相對(duì)來(lái)說(shuō)不收錢(qián)，或者少收錢(qián)，或者不符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

他在做事和執(zhí)行方面，肯定不如給錢(qián)多的賣(mài)力。

這個(gè)是人性，既然您花了大價(jià)錢(qián)，小錢(qián)上沒(méi)必要省太多。

因?yàn)槿魏蔚览?，都比不過(guò)人性?xún)蓚€(gè)字，你不花這個(gè)錢(qián)，前面的錢(qián)，可能全部損失，投不出好的效果。

但如果說(shuō)你少花一些錢(qián)，前面的錢(qián)，能實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。

3.可以選擇別家

這句話(huà)是殺手锏，跟客戶(hù)聊天時(shí)，站在客戶(hù)的角度去分析一下。

如果說(shuō)您花了大幾萬(wàn)塊錢(qián)，只是為了便宜上那三五千。

并且導(dǎo)致前面損失的話(huà)，我覺(jué)得您可以選擇價(jià)格低的。

那你想想，我們公司能存活這么多年，能每年簽約不少客戶(hù)，還能做到公司的一個(gè)比較中高的職位。

一定有這里面的門(mén)門(mén)道道，門(mén)門(mén)道道只有合作以后，才能跟您細(xì)聊。

這不僅是對(duì)您的尊重，其實(shí)對(duì)跟我簽合同愿意，為我付費(fèi)的客戶(hù)的尊重。

每個(gè)人的想法都不一樣，您可以按照您的想法，跟別人合作，選擇權(quán)在您手里。

您得明白，做事情到底目的是什么？

為了把事情做成和做好，而不是為了省著三瓜兩棗，最后把咱們的事情搞黃了。

孰輕孰重，您參考。

一般只要在專(zhuān)業(yè)的情況下，說(shuō)出這句話(huà)，大概率的客戶(hù)還是愿意認(rèn)可，為這個(gè)溢價(jià)付費(fèi)的。