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培養(yǎng)潛在大客戶(hù)，是要將潛在大客戶(hù)變?yōu)槟愕拇罂蛻?hù)，培養(yǎng)，至關(guān)重要，成——多一個(gè)朋友，多一條路，敗——少一個(gè)大客戶(hù)，甚至少更多客戶(hù)。

培養(yǎng)潛在大客戶(hù)的十個(gè)要點(diǎn)：

要點(diǎn)一：真正了解培養(yǎng)潛在大客戶(hù)這項(xiàng)工作

培養(yǎng)潛在大客戶(hù)和其它工作有很大區(qū)別，辛苦，但這條路又不得不走，銷(xiāo)售人員千萬(wàn)不能因?yàn)樾量嗑椭苯犹^(guò)，如果你跳過(guò)他，那大客戶(hù)也會(huì)直接跳過(guò)你，走入別人的懷抱。

要點(diǎn)二：不要太擔(dān)心，你期待的事情總會(huì)好轉(zhuǎn)

頻繁失敗，吃閉門(mén)羹，但必須知道我們自己在做什么，走好有價(jià)值的每一步，暫時(shí)失敗總會(huì)過(guò)去。

要點(diǎn)三：用技巧培養(yǎng)潛在大客戶(hù)

所謂技巧，便是你省力的好武器，潛在大客戶(hù)需要什么?應(yīng)該用什么樣的技巧，應(yīng)該如何用，都需要不斷把握。

要點(diǎn)四：明白什么該說(shuō)什么該做

潛在大客戶(hù)一個(gè)最大的特點(diǎn)就是心理較敏感，你的所說(shuō)所做都會(huì)讓他在心理上形成防線(xiàn)，一旦說(shuō)錯(cuò)、做錯(cuò)，一個(gè)機(jī)遇也就被你扼殺掉了，潛在大客戶(hù)也應(yīng)該與你說(shuō)再見(jiàn)了。

要點(diǎn)五：你沒(méi)有按你所想的去做

做為一名銷(xiāo)售人員，你的銷(xiāo)售功課做得夠好嗎?面對(duì)客戶(hù)，你想說(shuō)的說(shuō)了嗎?你不該說(shuō)的漏了嗎?你的銷(xiāo)售SOP夠完美嗎?

要點(diǎn)六：在成功培養(yǎng)了一個(gè)潛在大客戶(hù)之后，你忘了要求他為你提供連環(huán)客戶(hù)

這是個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，后果是你又要花費(fèi)太多的時(shí)間與精力去尋找下一個(gè)客戶(hù)，但是，你為何忘了這個(gè)不是麻煩，而是一勞永逸的好方法呢?

要點(diǎn)七：千萬(wàn)不要忘了你的真誠(chéng)

真誠(chéng)不是短暫的，而是永恒的。

要點(diǎn)八：你不夠注意細(xì)節(jié)

都說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”，細(xì)節(jié)在哪里，就在你遺漏掉的手邊資料里。

要點(diǎn)九：忽略了自己

你是否有過(guò)心有余而力不足的時(shí)候?你“知彼”但你夠“知己”嗎?

要點(diǎn)十：你忘了，你還要與客戶(hù)聯(lián)系

你是否能感覺(jué)，被別人惦記和收到別人的問(wèn)候是件幸福的事，你又是否記得，你丟掉了多少這樣能讓你的客戶(hù)幸福的機(jī)會(huì)?