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銷售不跟蹤，到頭一場(chǎng)空，做銷售不跟單就像你看到一個(gè)心儀的異性不敢追一樣。所以銷售跟單也跟處對(duì)象差不多，你找的多了呢，他會(huì)煩也會(huì)越來越不在意你，找的少了呢，還害怕追不到被別人追了去，那么我們到底應(yīng)該如何去追？如何去跟單呢？今天分享四招跟單技巧，非常實(shí)用。

第一：每次跟進(jìn)的時(shí)候啊，千萬不要流露出你很想推銷成交的那種心態(tài)，也不要一直只介紹你的產(chǎn)品，可以簡單聊一些客戶感興趣的話題或客戶的興趣愛好，以此來加深客戶對(duì)你的印象。

第二：每一次電話和微信跟進(jìn)之后，你都要去找一個(gè)合理的理由，以便下次去跟進(jìn)，就比如今天的話題結(jié)束了，一定要為下次跟進(jìn)做鋪墊。例如客戶比較感興趣的話題，聊到最后你可以說等下次我再來和你請(qǐng)教。

第三：發(fā)朋友圈是為了給有意向客戶看的，所以別不好意思發(fā)，而且你朋友發(fā)的時(shí)間越久，客戶看了之后越會(huì)覺你有經(jīng)驗(yàn)，而且意向客戶發(fā)朋友圈一定要去點(diǎn)贊。

第四：隨時(shí)了解客戶的動(dòng)向，記住啊，80%的訂單都是在第三次跟單和第十次跟單之間成交的，一般跟單的時(shí)間都是根據(jù)客戶情況決定的，就比如客戶說我明天再去比的地方看看做一下對(duì)比，這時(shí)候你也不能說不讓客戶去看啊，所以這時(shí)候一定要跟緊了。

如果平時(shí)不知道客戶情況還想了解客戶，那就追尋這234定律來跟單，也就是第一次兩天，第二次三天，第三次四天，如果還不能根據(jù)客戶情況跟單，那就以此來循環(huán)。別怕客戶煩，即使他再煩也要跟單，你不跟單少了，他在別人那買了，你說你多虧啊。

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