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新年了，做銷售，發(fā)現(xiàn)模式方式可能得改變。

以前有人來咨詢你，可能會(huì)問：

我現(xiàn)在需要個(gè)什么產(chǎn)品，你看怎么做，聊完之后，再問多少錢。

現(xiàn)在有個(gè)人打電話問你，可能上來聊完自己的需求之后，直接問了一句多少錢。

按照銷售總監(jiān)，或者網(wǎng)上一群收你大錢的銷售老師直接說：

不上價(jià)值，不報(bào)價(jià)格。

但是現(xiàn)在描述半天，對(duì)方客氣的話直接來一句：直接跟我說價(jià)格吧

不客氣的，直接就把你電話掛了，還來了一句裝什么裝呢，那你多少錢你說就行。

有些人告訴：話不投機(jī)半句多不合適的，直接掛了就行。

可事實(shí)證明，如果你發(fā)現(xiàn)有大量的客戶，都是這么個(gè)情況，而你自己不改變，能不能理解成其實(shí)是你落伍了。

現(xiàn)在的銷售，如果直接問你價(jià)格，你該怎么報(bào)。

我們先考慮一個(gè)問題，如果這個(gè)客戶不匹配你的公司的產(chǎn)品。

比如說你們公司，賣的都是一兩千的產(chǎn)品。

他的承受能力最多兩三百。

你要上價(jià)值，說這說那，聊了整整半個(gè)小時(shí)之后最后一報(bào)價(jià)格，他刷了句騙人的吧，這么貴，吐槽了你去你們公司真黑心，然后就掛了。

是不是感覺特別的苦惱。

在2025年做銷售，如果客戶上來沒問價(jià)格

你可以不用報(bào)價(jià)格，但總體上來說。

如果客戶一旦問價(jià)格，你立馬得爆出一個(gè)區(qū)間范圍，這樣的話才有機(jī)會(huì)。

因?yàn)楝F(xiàn)在來咨詢你的客戶，99%都會(huì)問很多價(jià)。

即使你的服務(wù)再給力，你的價(jià)格，比我高出好幾倍，不好意思，我又不是傻子。

我印象最深的是之前公司賣一款管理軟件

這款管理軟件市場(chǎng)價(jià)平均三四千一年。

有賣1800 2000的

也有賣300 500，還有賣2萬 3萬的。

你沒聽錯(cuò)，就是差這么多

賣2萬 3萬以上的，人家是獨(dú)角獸，或者是某些上市公司服務(wù)好品牌的。

但同樣的這些公司，所針對(duì)的群體，可能也偏向于中型或者大型企業(yè)。

跟你們這些小公司的競(jìng)爭品牌不一樣。

但你上來直接問客戶，你們是小公司嗎？

能接受多少預(yù)算，客戶也會(huì)覺得很突兀

那么直接點(diǎn)，如果遇到聊了兩句，上來問你價(jià)格了怎么辦。

直接報(bào)一個(gè)最低價(jià)，再報(bào)一個(gè)最高價(jià)，中間區(qū)間報(bào)就行

比如說一個(gè)產(chǎn)品賣1萬塊錢，你們公司給你的最低權(quán)限是3000塊。

你報(bào)價(jià)的時(shí)候，可以報(bào)一個(gè)我們公司的產(chǎn)品，價(jià)格大概是在3500~15,000左右

不同區(qū)間價(jià)格的產(chǎn)品不一樣，您看您需要了解哪種。

看看對(duì)方怎么考慮

如果對(duì)方還說了一句3500這么貴，人家市場(chǎng)上還有賣500 300的

也別輕易放棄。

直接來一句，公司的效用不同，產(chǎn)品不同，這個(gè)價(jià)格如果您能接受的話，那我繼續(xù)跟您講講，您看怎么樣。

如果對(duì)方繼續(xù)讓你往下講，沒有直接掛你電話，意味著他還是想多了解產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù)。

那你繼續(xù)圍繞繼續(xù)講。

如果說客戶說別講了3000我接受不了，那你直接來了句;

那不好意思，咱們有時(shí)間再聯(lián)系。

電話一掛，連微信也不用加，因?yàn)槟愫茈y把一個(gè)沒錢的客戶,培養(yǎng)成一個(gè)有錢的客戶.

因?yàn)?000多塊錢對(duì)于企業(yè)來說真不是什么大錢，出不起的要不是個(gè)體戶，要不就是壓根人家沒想.

報(bào)一個(gè)中間的方案，然后再跟客戶聊說說這里邊的區(qū)間和價(jià)值。

客戶聊完之后千萬不要說你最低能便宜3000，咱們就報(bào)3000。

你報(bào)價(jià)的時(shí)候，也不能奔著市場(chǎng)標(biāo)價(jià)去，要不然客戶直接就被別人搶跑了。

比你能打下折扣的，最低極限高個(gè)百分之二三十。

比市場(chǎng)價(jià)格再低一個(gè)百分之二三十，這個(gè)價(jià)格適合報(bào)最低價(jià)。

報(bào)價(jià)這種事情，在不同的時(shí)代有不同的打法，不要在信奉上個(gè)時(shí)代說，不上價(jià)值，不報(bào)價(jià)格。

你這么干，你不死誰死，你公司不倒閉，誰倒閉。