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感情要專一，做業(yè)務要當海王，你越能撒網，越會提供情緒價值，你的業(yè)績越好。
今天分享幾招，面對不同情況，如何學會“撩客戶”拿下訂單。是吧，誰實話我也覺得貴的，我們不是市場上最低價，但也絕不是市場最高價的。針對貴這個問題，要是我們比同行貴，那我的收入也會受影響的，我也不愿意，我問了老板幾次。他說有兩個原因，第一我們不花錢投廣告，都用于研發(fā)上，第二，我們花大量的物力財力去組建了一支售后團隊。在這行這么多年了，看了很多客戶走彎路，你是想花一次錢買個安心，還是一次又一次的花錢呢？解析：永遠不要去說服客戶，永遠要站在客戶一邊，共情勝過所有技巧。菜鳥銷售：以為來問的客戶就要買，不判斷意向就吧啦啦發(fā)一大堆的介紹，最后客戶沒有回應了。銷冠會這么說：看你做的挺好的，怎么想著來了解我課程啊。銷冠：姐，太貴了是你的口頭禪吧，哈哈，你是想著我們肯定還有錢掙，不瞞姐說啊，我給的是最低價了，沒有必要為了這百八十塊的把你拱手相讓，本是不虧，但這一單真的沒錢賺啦，就當做個人情，姐以后有朋友記得給我推薦啊。解析：客戶擔心什么，你就說什么，世界上最動聽的話就是說出自己的心里話。寫在最后：學習銷售思維永遠大于銷售技巧，銷售話術，熟悉洞察人性的銷售，業(yè)績都很好。
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