當(dāng)客戶(hù)說(shuō)：“你們家產(chǎn)品太貴了，比別人家貴好多”，怎么辦？大多數(shù)銷(xiāo)售都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，今天就為大家分享如何三步就能讓說(shuō)貴的客戶(hù)，百分之百成交。
1、“姐，她家的產(chǎn)品質(zhì)量根本不行，一分錢(qián)一分貨，我們是行貨正ping” ??在貶低其他門(mén)店的同時(shí)，也容易降低自己在顧客中的形象。顧客只會(huì)覺(jué)得你在王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸。 ??有一就有二，一次申請(qǐng)了優(yōu)惠，只會(huì)讓顧客覺(jué)得,你的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)格，差價(jià)太多了。
??那么應(yīng)該怎么正確的回應(yīng)客戶(hù)呢？ 好的東西往往都是比較貴的，咱也不能用便宜的價(jià)格買(mǎi)到高品質(zhì)的產(chǎn)品呀，一分價(jià)錢(qián)一分貨的道理我們道理都懂，您說(shuō)對(duì)吧。我們努力的意義是什么呢？就是過(guò)得更好啊，讓自己讓家人都過(guò)得舒適一點(diǎn)，便宜的不是沒(méi)有，但您也知道，便宜的產(chǎn)品，它壓縮的是什么？不就是成ben嗎？但是我不想昧良心，我覺(jué)得我的顧客值得更好的
?一：也許我們的價(jià)格不能夠讓你滿(mǎn)意，但是我們后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù)也一定能夠讓你覺(jué)得物超所值。?二：價(jià)格和價(jià)值成正比，產(chǎn)品貴不貴不重要，蕞重要的要看適不適合你，貴的不一定好，便宜的也不一定不好，具體呀要結(jié)合你的需求，理性消費(fèi)就好。?三：雖然我不能給你更低的價(jià)格，但是我們的產(chǎn)品可以為你提供更高的品質(zhì)，我寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不愿意為品質(zhì)道歉一輩子。您可以直接試試樣品，親自體驗(yàn)過(guò)了，您才知道我們的產(chǎn)品到底好不好，貴在哪里，您說(shuō)是吧？
??該直言不諱的時(shí)候，就要直接去告訴對(duì)方，我們的質(zhì)量品質(zhì)，我們的檔次，我們的價(jià)值在那呢！就注定我們的東西便宜不了。你要相信你的產(chǎn)品，那就要堅(jiān)定的告訴對(duì)方，我們貴有貴的道理??！ ?不要去跟對(duì)方糾纏價(jià)格問(wèn)題，她說(shuō)太貴了，你說(shuō)不貴的。她說(shuō)能不能便宜一點(diǎn)，你說(shuō)便宜不了，然后展開(kāi)拉鋸戰(zhàn)，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)！
該文章在 2025/2/19 16:15:56 編輯過(guò)
400 186 1886
