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做銷售最難過(guò)的是什么？

每次發(fā)現(xiàn)自己加了不少客戶的微信，很多見面過(guò)很多也聊過(guò)，還打過(guò)電話。

但為什么再過(guò)一段時(shí)間，本來(lái)有意向的客戶，忽然就變得冷冰冰，甚至說(shuō)不想買了。

但自己明明知道，他還對(duì)產(chǎn)品有需求，該怎么激活呢。

要想生個(gè)激活最主要的核心是，讓客戶信任，讓他全方面的了解你之后，再重新下判斷。

可以采用三位一體療法。

私聊，朋友圈加視頻號(hào)。

今天來(lái)仔細(xì)聊聊。

1.朋友圈，是對(duì)方觀察你的唯一機(jī)會(huì)。

要知道你觀察一個(gè)人，你可以通過(guò)哪些方式了解他。

指的是他每天做事，你在旁邊像個(gè)獵人一樣，偷偷的看而不驚動(dòng)他。

從目前來(lái)講就是朋友圈。

在瀏覽的過(guò)程中，能夠看到你或者時(shí)不時(shí)的想起你，看看你的朋友圈。

又發(fā)了什么內(nèi)容？

這也是跟對(duì)方唯一一個(gè)，建立被動(dòng)觀察的機(jī)會(huì)。

朋友圈和視頻號(hào) 這可以同時(shí)聯(lián)動(dòng)的

把你視頻號(hào)的短視頻內(nèi)容，分享到你朋友圈里。

用更加圖文并茂的方式展現(xiàn)

有人問(wèn)：為什么不用某音短視頻呢，這個(gè)不比視頻號(hào)，更有流量嗎？

某音短視頻和微信，是很難打通的，

打通的方法只有一種

把你某音短視頻里的視頻，重新發(fā)在微信視頻號(hào)上。

之后把微信視頻號(hào)的內(nèi)容，分享到朋友圈，

2.具體該發(fā)些什么

私聊只做一件事，只跟客戶平時(shí)發(fā)資料，和發(fā)一些對(duì)他有幫助和關(guān)心的東西。

個(gè)人建議一周，或者兩周發(fā)一次。

比如說(shuō)我是做廣告的銷售，比如說(shuō)我加的微信，都是一群地產(chǎn)營(yíng)銷策劃總的聯(lián)系方式。

每過(guò)一周到兩周，從網(wǎng)上找一些別的地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃的方案發(fā)給他。

可以多整理幾份，直接打包，微信把鏈接發(fā)給他，也可以直接發(fā)給他。

比如說(shuō)，我加的是一群餐飲行業(yè)老板的電話。

那我就每過(guò)一段時(shí)間整理，一些最新的餐飲營(yíng)銷策劃的方案，從5年前到現(xiàn)在產(chǎn)品的變化方案。

用微信發(fā)給對(duì)方就行。

資料從哪兒買的？

一看你就沒有了解過(guò)這些，你可以選擇去一些知名論壇，搜一搜相關(guān)的方案，有人賣一年的會(huì)員也就幾百塊。

幾十萬(wàn)份資料隨便找。

你也可以去某魚或者某多多搜索，可能只需要花10來(lái)塊，只有幾百個(gè)g的資料。

關(guān)鍵是你有這個(gè)想法。

而朋友圈發(fā)什么的，就像之前說(shuō)的，每天發(fā)3~5條內(nèi)容。

視頻號(hào)里的相關(guān)內(nèi)容，可以穿插到里面。

最多發(fā)一條廣告，你可以不用發(fā)什么廣告，直接把你是誰(shuí)，包括你們公司做的一個(gè)朋友圈置頂就行。

平時(shí)多發(fā)一些跟生活相關(guān)，和積極正能量與公司相關(guān)的。

不要營(yíng)銷味太重！

可以發(fā)自己參加某個(gè)會(huì)議，跟家里人出去玩耍，周六就做了什么好吃的。

對(duì)方看你的朋友圈，感覺像是個(gè)真人。

朋友圈只發(fā)圖片，想發(fā)視頻內(nèi)容的話，先發(fā)在視頻號(hào)里，然再分享到朋友圈

記得別忘了給自己的視頻號(hào)點(diǎn)個(gè)贊，這樣的話，你的客戶會(huì)優(yōu)先看到你的視頻和內(nèi)容

3.如何聯(lián)動(dòng)

公司做活動(dòng)的時(shí)候，先發(fā)朋友圈，先把內(nèi)容做成圖片和文案發(fā)過(guò)去。

視頻號(hào)不要發(fā)營(yíng)銷內(nèi)容，要不容易被限流。

先給客戶打個(gè)電話，

如果能接通是電話里，跟對(duì)方說(shuō)一下情況，看對(duì)方的反應(yīng)。

如果打1~2次電話，客戶還沒有接，或者不方便接的話。

他在微信上，把發(fā)到朋友圈里的圖片，和內(nèi)容再給客戶私聊。

先電話溝通為主，最后再私聊。

用三維立體的方式相結(jié)合，

你才能真正的把你的客戶激活。

讓客戶全方面的了解：

準(zhǔn)備賣我一兩萬(wàn)產(chǎn)品的人，他到底是個(gè)什么人？

在公司是什么樣的？

平時(shí)的生活是什么樣的？

是積極向上還是每天抱怨

打造好自己的一個(gè)形象，才能為后期潛移默化的成交，積累價(jià)值。