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接續(xù)上篇《SAP業(yè)務藍圖解析：物料（一）?》談物料相關(guān)五個問題的第三個：供應

圖：物料相關(guān)的五個問題

產(chǎn)業(yè)鏈中的三個主體：供應商、己方、客戶，都可成為生產(chǎn)物料的提供方，這是供應主體的區(qū)別，此外還有供應方式的區(qū)別，二者構(gòu)成如下的供應場景矩陣。

圖：物料供應的場景矩陣

供應主體的場景區(qū)別

供應商供應場景：

將已在己方完成部分生產(chǎn)加工過程的產(chǎn)出品發(fā)給供應商繼續(xù)加工（比如電路板上部分器件需采用回流焊方式，涉及到貴重設(shè)備，這部分器件的安裝在己方完成大部分器件手工裝配后發(fā)給供應商繼續(xù)安裝完成），加工過程中所需物料由供應商采購。

供應商供應的場景有兩點需要說明：

一是針對供應商供應的物料，這部分物料須由己方在BOM上定義好型號規(guī)格，由供應商負責按規(guī)格采購。

二是不包含那些己方不參與生產(chǎn)加工的完整采購的產(chǎn)成品，比如攝像頭產(chǎn)成品，這些完整采購的產(chǎn)成品，采購時指定型號即可，BOM上不再定義其包含的下級物料。

己方供應場景：

包含兩種情況，一是供給到己方生產(chǎn)現(xiàn)場，二是供給到供應商生產(chǎn)現(xiàn)場。

這兩種情況，都需要在BOM上定義對應的物料。

客戶供應場景：

是己方供應中場景二的映射場景：己方變成了客戶，供應商變成了己方。

供應方式的場景區(qū)別

存在三種供應方式：直接銷售、寄售、管道銷售。供應商為供應主體時，不存在對供應方式的區(qū)別性管理（供應成本管理歸屬到了供應方，己方不再參與）。

直接銷售供應：

將物料以按訂單銷售方式發(fā)給供應商，或者由客戶銷售給己方，分別進入供應商或己方庫存資產(chǎn)后使用，記入供應商或己方的生產(chǎn)成本。

寄售供應：

在己方供應模式下，所需物料由供應商采用寄售模式給己方，此時，寄售庫存資產(chǎn)屬于供應商，僅當發(fā)料到己方生產(chǎn)訂單時才與供應商進行結(jié)算。

這是實現(xiàn)零庫存管理的一種手段：將庫存成本轉(zhuǎn)移給供應商。

由于寄售供應的成本轉(zhuǎn)移性質(zhì)，注定它只會由己方對供應商提出。

管道銷售供應：

管道銷售供應的物料只針對經(jīng)由管道輸運提供的液體物料（如石油），使用方在管道末端隨需使用，用后按期結(jié)算。水電汽雖然也由管道供應，但一般歸入管理成本分攤到訂單，不計入物料成本。

這種方式是己方供應模式下使用物料的一種方式。

辨析與要點

在上述的供應場景矩陣中，供應主體不同的本質(zhì)是生產(chǎn)成本的歸屬問題，比如寄售模式，庫存成本歸屬供應商，但是生產(chǎn)成本依然是己方，因此寄售供應屬于己方供應。

需要做供應管理的物料，無論供應主體是誰，或者供應方式如何，都需在BOM上定義，以實現(xiàn)計劃分析和成本歸集。

如何在架構(gòu)中定義供應矩陣

從業(yè)務架構(gòu)視角看，供應矩陣屬于業(yè)務策略矩陣，業(yè)務策略是業(yè)務架構(gòu)要素之一（流程、組織、制度、標準等都是業(yè)務架構(gòu)要素），并反映在物料主數(shù)據(jù)的定義上，如果某種物料針對不同的訂單其供應策略不同，則需建立獨立的策略數(shù)據(jù)對象。

待續(xù)：SAP業(yè)務藍圖解析：物料（三）?

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