做大客戶軟件銷售，必須要懂得客戶的7大暗示：1，客戶問(wèn)你家軟件的價(jià)格：其實(shí)在考慮有沒有超出自身的預(yù)算；2，客戶說(shuō)采購(gòu)時(shí)再找你：其實(shí)就是不想給你做，已經(jīng)有了傾向；3，客戶說(shuō)多看幾家比比：說(shuō)明你客情關(guān)系不到位，客戶已經(jīng)有了備選；4，客戶說(shuō)沒時(shí)間聽匯報(bào)：說(shuō)明不想讓你浪費(fèi)他時(shí)間；
?5，客戶說(shuō)會(huì)幫你介紹客戶：其實(shí)，對(duì)你家產(chǎn)品滿意，但想要最低價(jià)。6，客戶說(shuō)歡迎你積極參與投標(biāo)：其實(shí)，已經(jīng)內(nèi)定好了，你就別去當(dāng)炮灰了。7，客戶說(shuō)項(xiàng)目要求工期很緊：其實(shí)，就是讓你墊資干活，后走流程。
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