【銷售管理】銷冠的秘訣:就是敢開(kāi)口、敢逼單、敢收錢!
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銷冠的秘訣 就是敢開(kāi)口、敢逼單、敢收錢 很多人以為銷售靠的是話術(shù)、技巧，但其實(shí)，真正的銷冠，贏在心態(tài)和膽量。他們不怕被拒絕，不怕談錢，甚至不怕“逼”客戶做決定。 而那些唯唯諾諾、總怕得罪客戶的銷售，往往業(yè)績(jī)平平，甚至被客戶牽著鼻子走。 今天，我們就來(lái)聊聊：為什么銷冠都“敢”字當(dāng)頭？ 以及，如何培養(yǎng)這種“敢”的銷售思維？ 很多銷售最大的問(wèn)題，不是不會(huì)說(shuō)，而是不敢說(shuō)。 - 怕被拒絕，所以不敢主動(dòng)邀約； - 怕客戶反感，所以不敢直接問(wèn)需求； - 怕顯得太功利，所以不敢談錢…… 結(jié)果呢？客戶根本不知道你要賣什么，更不會(huì)主動(dòng)掏錢。 銷冠怎么做？ ? 不廢話，直接問(wèn)需求 - 普通銷售：“您看看，有需要再聯(lián)系我?！? - 銷冠：“您目前最想解決什么問(wèn)題？我?guī)湍纯捶桨??！? ? 敢于邀約見(jiàn)面 - 普通銷售：“您有空的話，可以來(lái)我們公司看看……” - 銷冠：“明天下午3點(diǎn)，我給您演示方案，您方便嗎？” ? 敢于談錢 - 普通銷售：“價(jià)格……可能有點(diǎn)高，但性價(jià)比不錯(cuò)?！? - 銷冠：“這個(gè)方案能幫您省下XX成本，投資回報(bào)率是XX，今天定下來(lái)還能享受優(yōu)惠。” 記?。嚎蛻舨粫?huì)因?yàn)槟恪翱蜌狻倍I單，只會(huì)因?yàn)槟恪皩I(yè)+自信”而買單！ 80%的銷售，輸在最后一步——不敢逼單。 客戶說(shuō)“我再考慮考慮”，普通銷售就真的等客戶“考慮”，結(jié)果客戶轉(zhuǎn)頭找了別人。而銷冠知道，客戶猶豫時(shí)，恰恰是最佳成交時(shí)機(jī)！ 銷冠的逼單技巧： ?? 制造緊迫感 - “這個(gè)優(yōu)惠只到今天，明天就恢復(fù)原價(jià)了?！? - “目前庫(kù)存僅剩3套，很多客戶都在咨詢?！? ?? 直接假設(shè)成交 - “您是刷卡還是轉(zhuǎn)賬？” - “我?guī)湍才虐l(fā)貨，您看地址是發(fā)這里嗎？” ?? 鎖定拒絕原因 - 客戶：“我再想想?！? - 銷冠：“您是擔(dān)心效果，還是價(jià)格問(wèn)題？我?guī)湍鉀Q。” 逼單不是強(qiáng)買強(qiáng)賣，而是幫客戶做決定！ 很多銷售談單時(shí)滔滔不絕，一到收錢就慫了，甚至主動(dòng)降價(jià)、送贈(zèng)品，就怕客戶不買。 但銷冠從不害怕收錢，因?yàn)樗麄儓?jiān)信： - 我的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)！ - 客戶買的是解決方案，不是便宜貨！ - 不敢收錢的銷售，永遠(yuǎn)賺不到大錢！ 如何讓收錢變得理所當(dāng)然？ ?? 塑造價(jià)值，而不是降價(jià) - 不要說(shuō)“便宜點(diǎn)”，而要說(shuō)“這個(gè)方案能幫您多賺XX萬(wàn)?！? ?? 用“投資思維”替代“消費(fèi)思維” - 客戶：“太貴了?！? - 銷冠：“這不是花費(fèi)，而是投資，3個(gè)月就能回本?！? ?? 敢于要求付款 - “我們現(xiàn)在簽合同，您看是付定金還是全款？” 銷售這場(chǎng)游戲，比的不是誰(shuí)更“客氣”，而是誰(shuí)更敢開(kāi)口、敢逼單、敢收錢。 - 敢開(kāi)口，才能抓住機(jī)會(huì)； - 敢逼單，才能減少流失； - 敢收錢，才能真正賺錢。 從現(xiàn)在起，別再畏畏縮縮，銷售就是一場(chǎng)勇者的游戲，敢要，才會(huì)贏！ 如果今天的分享，對(duì)你有些幫助，你可以把這篇文章，分享到你的朋友圈、社群、微信好友，讓更多的伙伴受益。 贈(zèng)人玫瑰，手留余香。我們一起加油! 閱讀原文：原文鏈接 該文章在 2025/5/6 12:03:31 編輯過(guò) |
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