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做了10年軟件銷售，分享與大客戶談判的7個(gè)秘訣：

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1、盡量先讓對(duì)方提條件，每一次退讓都要索取同等價(jià)值的條件；

2、千萬(wàn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)或條件，他是在試探你的底線；

3、提出比你最終目標(biāo)還多的要求，這樣的話，你的每次退讓，會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)到占便宜；

4、學(xué)會(huì)演戲，對(duì)方提的每一次不合理要求，都要演的非常難辦；

5、不要怕拒絕，守住底線，吃虧的、風(fēng)險(xiǎn)高的項(xiàng)目，該放棄就放棄；

6、學(xué)會(huì)換位思考，站在對(duì)方的角度和自己談判，分析彼此的利弊；

7、多談產(chǎn)品價(jià)值，不要把對(duì)方的焦點(diǎn)一直放在價(jià)格上。