銷售效果翻倍的十大銷售技巧！
作為銷售員，大家都知道，技巧很重要，下面為大家?guī)淼氖卿N售效果翻倍的十大銷售技巧，歡迎閱讀參考。 4、在第一時間拜訪潛在客戶。 不要將寶貴的銷售拜訪時間（也就是工作時間）浪費在客戶關系管理系統(tǒng)，搞調研和回復電子郵件等事情上。你的工作是銷售，任何其他的事情都是無用功。 5、別想一下完成很多。 大多數(shù)B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設定一個初始目標并完成它，然后將銷售推進到下一步。 7、不要期望反對。 除非你能夠百分百確信將出現(xiàn)某個反對意見，否則不要自己提出反對意見并作出回答。盡管潛在客戶幾乎總有意見，你所要做的最后一件事是為他們提供細目清單。 8、查明真正的反對意見。 如果潛在客戶遲疑（如“我需要和我的員工討論”）或者表現(xiàn)出目標不明確的反對（如，我不太確定這樣做有何意義），提出能夠搞清楚形勢的問題，這樣你才會知道該如何處理。 當你講完故事，看看成交時機是否成熟。（例如，這些對你們來說有意義嗎？）一旦你理性的確認潛在客戶已經準備好進行購買，就完成交易。 10、尋求更多的推薦。 可悲的是，許多人不信任銷售人員。因此，大多數(shù)潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當你進行銷售時如果有人推薦獎大大的降低這個壁壘。 該文章在 2025/5/13 12:00:13 編輯過 |
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