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提升做大客戶軟件銷售人員的7個(gè)技巧：

1、不僅要精通自己產(chǎn)品，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，以及熟悉整個(gè)行業(yè)；

2、掌握可復(fù)制的銷售流程，從而找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事，簽成單；

3、記住十句贊美客戶領(lǐng)導(dǎo)的話和十個(gè)和客戶聊天的話題；

4、尋找客戶隱藏的需求，給客戶創(chuàng)造工作需求；

5、記住10個(gè)客戶最常問(wèn)的問(wèn)題和答案；

6、說(shuō)出至少三條客戶跟你合作的好處；

7、哪怕沒(méi)有成交，也不要慢待客戶，放長(zhǎng)線釣大魚。