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不管你報什么價格，客戶永遠都會覺得你的價格貴，這是他的立場決定的。所以，平常心看待這一點。 

反過來，人家價格比你低，他也沒有選擇他們，為什么呢？因為你們肯定具備其他家公司所沒有到優(yōu)勢或者特點，或者客戶更信賴你這個人，不愿意在花費更多的時間和精力去和別人再做交涉和溝通。所以客戶才會提出這樣的問題。

除了極端底價的情況，談判就是一個折衷的過程，雙方利益進行交換，以求達到一個平衡的點，就可以成交。

所以請對比一下別人家，將你自身的優(yōu)勢進行放大或者增加一些配套的服務(wù)，讓客戶覺得真的很值，甚至超值。才可以安心可以和您合作。

 客戶能來跟你說這個事情， 

首先能確定的就是客戶對產(chǎn)品或者服務(wù)是滿意的。

其次客戶還來跟你講價格，說明是愿意和你合作的。只不過價格能低點的話，他的心里預(yù)期就滿足了。

但是如果你立馬便宜給了他，就算成交了，他后面會想這么輕易就便宜了，說明你的利潤空間還是很大的，而且他還會繼續(xù)找別人去對比。

所以價格上堅決不要退讓，只要客戶說價格高，就可以采用“接化發(fā)”的招數(shù)，接：認(rèn)可客戶的話，化：解釋自身價格高的原因，發(fā)：選擇和自己合作給客戶帶來哪些便利？（更省心、更高效、更可靠等...） 

我們轉(zhuǎn)換一下路線。

客戶滿意產(chǎn)品或者服務(wù)來談價格，其實就是心理價格預(yù)期設(shè)置比成交價格低，所以想努力努力看是否能夠降價達到心理預(yù)期。 

所以你的策略應(yīng)該是： 

（1）客觀承認(rèn)市場上有比你們家更低的，比如誰家，如果比價格，市場永遠都有價格更低的。

但是，我們最終都是通過品質(zhì)和服務(wù)來獲得客戶的，而不是價格。注重低價的，都會被市場淘汰的。 

（2）我們愿意做好服務(wù)和產(chǎn)品，讓我們的客戶少一些因為降低成本而造成的售后問題和糾紛問題。

相信您選擇我們也是跟我們的經(jīng)營理念和定位是一致的，愿意用品質(zhì)來獲取高凈值的客戶，而不是用低價格吸引來價格敏感型的客戶。

（3）為了讓客戶放心售后和品質(zhì)這塊，我們提供了……（這塊就是將自身優(yōu)勢放大化）

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