如果你剛進(jìn)去銷售行業(yè)沒多久，這時候口才也不好，對客戶的心理動機(jī)也抓不準(zhǔn)，那你就背好這五句銷售話術(shù)，你也能夠快速成為銷售高手。
第一句：對預(yù)算不高，錢不充足的客戶，一定要多聊性價比，多聊利益，多給對方算賬，這種類型的客戶，他們只關(guān)注這款產(chǎn)品的實際好處有哪些，而且還喜歡占一些小便宜，這種客戶不是買不起，而是貧窮養(yǎng)成了習(xí)慣。第二句：對實力強(qiáng)，有能力的客戶，這類客戶千萬不要繞彎子，也別玩心機(jī)，因為這類客戶他的成功絕非偶然，就你的那些小想法，在人家眼里就如同小孩子過家家，都是人家玩過的，所以對于這類客戶，服務(wù)好比什么都好。第三句：對地位卑微，自卑，不自信的客戶，這類客戶非常敏感，而且自尊心強(qiáng)，不想讓任何人瞧不起他，所以這類客戶需要多去認(rèn)可他，多去尊重他，這樣他才會認(rèn)為你是真心的對待他。第四句：對強(qiáng)勢，事多，愛挑毛病的客戶，這類客戶他非常喜歡說，那么既然喜歡說，就讓他說個夠，等他說完了，過完了嘴癮，他也就滿足了，所以這類客戶，你只要滿足他的說話欲望即可，不在乎他說的是什么，更不要和他去爭辯是非，因為不管爭的對還是錯，你都會失去一名客戶。第五句：對有錢的客戶，那就要多聊一些高雅的東西，因為這類客戶對物質(zhì)的需求已經(jīng)非常滿足了，所以他們現(xiàn)在更注重精神上的需求。
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