第一點(diǎn)：盡量不要自己先開條件，任何條件的答應(yīng)，都應(yīng)該是有目的性的，任何條件的答應(yīng)，都要換回同等價(jià)值的條件。

第二點(diǎn)：不要接受對(duì)方第一個(gè)提議，因?yàn)閷?duì)方的第一個(gè)提議永遠(yuǎn)都是他要求的上線而不是下線，所以對(duì)方的第一個(gè)提議一般都是對(duì)你的試探。

第三點(diǎn)：提出比你真正想要的還要多的要求，讓對(duì)方看出你的強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)槟阍绞菑?qiáng)勢(shì)，越說你越有實(shí)力。

第四點(diǎn)：讓對(duì)方覺得贏了，讓對(duì)方覺得自己占了便宜，真他才會(huì)心甘情愿的和你簽單。

第五點(diǎn)：對(duì)方的任何提議，我們都要表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度，因?yàn)檫@也是變相的告訴他，這不可能，這樣他就不會(huì)抱很大希望。

第六點(diǎn)：扮演勉為其難的賣方，這樣客戶就會(huì)覺得占了便宜。

第七點(diǎn)：不論是多小的讓步，都要要求交換，只要這樣對(duì)方才珍惜你的讓步，才覺得你的讓步有價(jià)值。