日韩欧美人妻无码精品白浆,www.大香蕉久久网,狠狠的日狠狠的操,日本好好热在线观看

剛?cè)胄凶龃罂蛻糗浖N售時，以為自己公司的技術(shù)牛、市場占有率高、公司資質(zhì)多，客戶就會認同我們，慢慢地發(fā)現(xiàn)，這些所謂的硬實力，在“關(guān)系”這個軟實力面前真的一文不值！

?

看看招標網(wǎng)站上的那些招標信息，哪個項目不是內(nèi)定好的？哪個項目背后不是有領(lǐng)導在給撐腰，沒有無緣無故的中標，每一步都有人在背后操作?？吹秸袠诵畔⒕腿ネ?，最后傷的只能是自己。

做IT信息化項目，認清三個殘酷現(xiàn)實：

1. 大客戶根本不看你——人家有長期合作的公司，憑什么冒險選你？

2. 投標就是陪跑——標書再漂亮，也抵不過"內(nèi)定老板"的一個電話

3. 成本壓垮利潤——養(yǎng)銷售團隊、堆資質(zhì)、做案例，投入像無底洞

做項目，別光靠“硬拼”，要學會“巧取”！

“硬拼”是啥？

就是比公司規(guī)模、比資質(zhì)、比價格、比誰人更多、比誰PPT做得漂亮……
結(jié)果呢？錢和人力投進去不少，單子還不一定能拿下，累死累活賺不到錢。

“巧取”是啥？

就是找對路子、托對關(guān)系、搞定關(guān)鍵人（決策者、影響者、把關(guān)者、使用者、反對者），讓項目順順利利到你手里。
雖然可能要分點利潤出去，但總比砸一堆錢還拿不到單強！

風險控制要點

1. 利潤把控：軟關(guān)系項目要預留30%左右的商務(wù)彈性空間；

2. 合規(guī)邊界：所有資源運作必須確保合法合規(guī)；

3. 能力匹配：切忌承接超出交付能力的項目。

很多軟件公司老板的誤區(qū)：
√覺得靠產(chǎn)品實力就能贏，不屑搞關(guān)系；
√瘋狂招人，養(yǎng)一堆銷售，成本爆炸；

√拼命壓價，利潤越做越??；

• √客戶關(guān)系沒沉淀，每次投標都像從零開始。

√分錢要大方——讓中間人有利可圖，他們才愿意推你。

閱讀原文：原文鏈接