業(yè)務(wù)員找客戶資料的方法 — 點(diǎn)晴CDM
做銷售的都知道，服務(wù)業(yè)和批發(fā)業(yè)的客戶是明確的，不需要費(fèi)很多精力去找，可制造業(yè)和總代理的銷售員，雖然明白自己所處的行業(yè)，客戶卻不是很明確。特別是新的銷售員，沒(méi)有客戶的積累，需要從頭做起，這就需要有一定的找客戶的方法，下面我就根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)介紹幾種方法：
一、如何查找客戶資料
1. 客戶資料收集法：在公交車體或一些展會(huì)可以看到很多公司的聯(lián)系人電話，可以直接打電話過(guò)去問(wèn)，這是查找客戶資料最直接的一種方法也是最累的。
2.企業(yè)搜索軟件查找法：可以通過(guò)一些企業(yè)軟件來(lái)查找并擁有客戶資料，現(xiàn)今的社會(huì)，業(yè)務(wù)員依靠挨家挨戶的去跑的方式，從自身上來(lái)看，浪費(fèi)時(shí)間、精力，有可能一天下來(lái)，找不到一位有意向的客戶，更難免的是吃閉門(mén)羹，在心理壓力上造成巨大的影響。從企業(yè)發(fā)展上看，如何有效節(jié)省營(yíng)銷成本提高業(yè)務(wù)效益，成為營(yíng)銷管理者迫切解決的問(wèn)題。筆者經(jīng)親身經(jīng)歷，為大家推薦點(diǎn)晴CDM找客戶系統(tǒng)，深圳點(diǎn)晴信息技術(shù)公司基于廣大營(yíng)銷管理者所面對(duì)的上述問(wèn)題，開(kāi)發(fā)了一套專門(mén)找客戶的系統(tǒng)—點(diǎn)晴CDM找客戶信息管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)與市面上同類型產(chǎn)品（市面上找客戶系統(tǒng)純屬搜集客戶資料）相比最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠真正找出有意向客戶，而不是單單停留在找客戶的層面上，因?yàn)檎铱蛻艉驼乙庀蚩蛻羰莾蓚€(gè)不同的概念，點(diǎn)晴CDM能夠?qū)δ繕?biāo)客戶進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，通過(guò)目標(biāo)對(duì)郵件的打開(kāi)情況進(jìn)行過(guò)濾篩選出有意向的客戶，這一環(huán)節(jié)與傳統(tǒng)找客戶相比，真正起到快速、省時(shí)、高效，大大節(jié)省了客戶前期開(kāi)拓的高昂差旅費(fèi)用和路途時(shí)間。
3. 客戶資料介紹法：親戚朋友有在各公司上班的，通過(guò)他們的渠道來(lái)掌握一些客戶資料，而且這個(gè)準(zhǔn)確率很高。
二、面對(duì)形形色色眾多的客戶資料如何整理篩選鎖定
建立客戶信息檔案：點(diǎn)晴CDM找客戶管理信息系統(tǒng)，通過(guò)客戶關(guān)系管理實(shí)現(xiàn)了從潛在客戶挖掘到客戶成交、成交客戶維系、售后服務(wù)等的全生命周期管理。企業(yè)，特別是銷售型的中小企業(yè)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，首先要面對(duì)的是如何開(kāi)拓/維系/管理自己的客戶信息，以及如何幫助銷售人員提高工作效率，同時(shí)進(jìn)行有效地量化管理，從而提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。這個(gè)方便的是以上的內(nèi)容信息它都會(huì)一次完成，不用銷售人員手動(dòng)操作，節(jié)省大量時(shí)間。
在線視頻：
http://www.help-you.com.cn/files/images/player.htm?filename=CDM_introduction
在線試用：http://www.help-you.com.cn/cdm_index.asp
產(chǎn)品咨詢：4001861886（免國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途費(fèi)）
該文章在 2012/10/18 9:39:49 編輯過(guò)
400 186 1886
