你知道互聯(lián)網(wǎng)上的免費服務都是怎么賺錢的嗎？學點吧！
財經(jīng)研究網(wǎng)站Zingfin.com創(chuàng)始人巴拉吉·維斯瓦納坦 (Balaji Viswanathan)的這篇文章介紹了互聯(lián)網(wǎng)上的免費服務都是怎么賺錢的，編譯供各位參考： 1) 免費增值模式（Freemium model） 提供免費的產(chǎn)品和服務，對于增值服務收費。大多數(shù)的SaaS（軟件服務）產(chǎn)品都采用這一模式。
2) 限期促銷（Limited period promotion） 讓用戶免費試用產(chǎn)品一段時間，試用期限到后再收。例如，37 Signals的大多數(shù)產(chǎn)品都有30天的免費試用期，之后會收取費用。但要對試用期進行控制是一件困難的事。 3) 定向廣告模式 （Targeted advertising model） 盡可能的了解用戶，然后推薦與其需求相關的廣告。例如Facebook和Google。
4) 贊助模式（Sponsorship model） 如果你的產(chǎn)品是直接為政府等重要機構提供服務的，你可以向他們尋求贊助。例如Khan機構就是由蓋茨基金和Google資助成立的。 5) 維基模式（Wikipedia model） 你可以從用戶處獲得捐贈。許多wordpress插件、開源工具以及維基百科都是這么做的。未來的報刊行業(yè)也可能靠這種方式獲利。
6) 吉列模式（Gillette model） 吉列虧本銷售打印機和剃須刀，為的是從相關產(chǎn)品（油墨和刀片）的銷售中獲取更多利潤。在互聯(lián)網(wǎng)上也是一樣，例如，你可以推出一款免費的在線文檔編輯服務，然后對將在線文檔導出到本地設備這一過程收費。 7) 開源模式（Open Source Model） 提供免費產(chǎn)品，然后從產(chǎn)品的安裝、維護和定制化服務中獲利。大多開源軟件都采用這種模式。 8) 按使用量收費（Usage charge model） 與增值服務模式相類似，旨在提供免費版本的產(chǎn)品，僅當用戶對產(chǎn)品的使用超出限定額度時收費（但包括Dropbox在內(nèi)的諸多存儲設備在采用這一模式后曾出現(xiàn)用戶流失）。
9) Zynga模式（Zynga model） 通過應用內(nèi)購來銷售產(chǎn)品，或是在游戲中植入產(chǎn)品推薦功能。
10) 追加銷售模式（Upsell/Cross-sell） 部分產(chǎn)品免費向消費者提供，再銷售相關的高級產(chǎn)品獲得收入。例如，如果你運營一個財經(jīng)網(wǎng)站，你可以免費提供股市數(shù)據(jù)，然后對這些數(shù)據(jù)的深度分析報告和理財工具收費。
11) 品牌效應模式（Build a brand） 通過免費產(chǎn)品建立品牌，然后借助品牌效應來銷售其他的相關甚至非相關產(chǎn)品。 12) 聯(lián)盟營銷（Affiliate marketing） 網(wǎng)站A為網(wǎng)站B設置廣告按鈕，然后從為網(wǎng)站B帶來的銷售額中獲得報酬的一種廣告系統(tǒng)。某些廣告主通過這種方式獲得市場。 13) 賣給 Google（Sell it to Google） 為你的產(chǎn)品網(wǎng)羅一大批用戶，吸引微軟或Google這樣重量級的買家。Freebase、Powerset等公司都是通過這種方式迎來重生的。
14) 讓你的下一家公司成功 如果上述盈利模式都不成功，你依然可以經(jīng)由運營一家成功的非盈利公司來建立個人品牌，為你的下一家公司吸引投資。 除非你所談論的是純粹利他主義性質(zhì)的公司，否則沒有什么是真的免費的。有句話說的好：“如果你不花錢，你就不再是消費者，而成為產(chǎn)品了?！?/P> 該文章在 2014/6/27 0:15:02 編輯過 |
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