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　　以一個(gè)虛擬夸張的案例，勾勒出erp乙方在項(xiàng)目實(shí)施前的計(jì)劃藍(lán)圖。

　　某宇宙著名軟件ufo的代理公司——挨踢軟件科技公司會(huì)議室里，正在召開(kāi)一個(gè)實(shí)施項(xiàng)目的準(zhǔn)備會(huì)議，氣氛十分的緊張。

　　負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的牛經(jīng)理首先發(fā)言，對(duì)負(fù)責(zé)實(shí)施的施經(jīng)理說(shuō)：老施，單子我是打下來(lái)了，剩下的可就看你的了。

　　牛經(jīng)理話音未落，施經(jīng)理已經(jīng)火冒三丈，很是氣憤，使氣氛更加緊張：老牛水平高，殺人不用刀。你這單子麻雀不大，五臟俱全，十幾萬(wàn)的單子，居然要三個(gè)顧問(wèn)，總共90個(gè)人天，我們實(shí)施部還要不要活了，公司還掙不掙錢(qián)了？

　　牛經(jīng)理自知理虧，但又不能不辯解：施兄，這個(gè)也是沒(méi)法子的事情，你又不是不知道，現(xiàn)在erp都是白菜價(jià)，我不這么做，咱連單子都拿不到啊。咱這公司，老客戶(hù)那里經(jīng)常拒交維護(hù)費(fèi)，如果再拿不到單子，靠啥過(guò)日子??？再說(shuō)，好歹是本市的，交通費(fèi)、住宿費(fèi)能省下一大筆開(kāi)支，對(duì)不？

　　施經(jīng)理火氣更大了：要不是你老是鼓吹rte（real-time enterprise-實(shí)時(shí)企業(yè)），拿這個(gè)當(dāng)賣(mài)點(diǎn)，維護(hù)費(fèi)能收不上來(lái)么？

　　牛經(jīng)理雙手一攤：客戶(hù)那里連錄入都要延遲個(gè)幾天，能實(shí)時(shí)的，見(jiàn)鬼了。我沒(méi)辦法，管理問(wèn)題，軟件解決不了。

　　在旁邊一直沒(méi)說(shuō)話的總經(jīng)理突然笑了：老牛，你是管殺不管埋啊。

　　回頭又對(duì)施經(jīng)理說(shuō)：這個(gè)單子是我批準(zhǔn)的，咱公司目前就一個(gè)項(xiàng)目在收尾階段，沒(méi)活不行。我發(fā)工資是按月的，又不是按天算的。兄弟們不能閑著，都在辦公室坐著，我心里發(fā)慌。這個(gè)項(xiàng)目，還是要靠你老兄來(lái)想辦法完成啊。

　　施經(jīng)理?yè)蠐项^，說(shuō)道：其實(shí)計(jì)劃我早就安排小李做了，還是讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人小李先匯報(bào)一下吧。

　　于是小李就拿project演示了一遍：

　　1. 系統(tǒng)規(guī)劃階段：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)、調(diào)研及確認(rèn)實(shí)施目標(biāo)，計(jì)3個(gè)工作日，8個(gè)人天；

　　2. 實(shí)施準(zhǔn)備階段：數(shù)據(jù)收集整理及參數(shù)設(shè)置，系統(tǒng)安裝調(diào)試，方案測(cè)試，確認(rèn)二次開(kāi)發(fā)內(nèi)容，計(jì)25個(gè)工作日，60個(gè)人天；

　　3. 模擬運(yùn)行及用戶(hù)化階段：關(guān)鍵用戶(hù)培訓(xùn)及測(cè)試調(diào)整，計(jì)3個(gè)工作日，6個(gè)人天；

　　4. 系統(tǒng)切換運(yùn)行階段：關(guān)鍵用戶(hù)同時(shí)上線和數(shù)據(jù)初始化，計(jì)5個(gè)工作日，10個(gè)人天；

　　5. 實(shí)施驗(yàn)收：用戶(hù)評(píng)價(jià)及文檔驗(yàn)收，計(jì)3個(gè)工作日，6個(gè)人天；

　　演示完畢，小李看看各位老大，習(xí)慣性的等著挨批。

　　施經(jīng)理首先發(fā)言：小李，你做的這個(gè)計(jì)劃沒(méi)啥太大問(wèn)題。但是，我說(shuō)過(guò)多少次了，文檔呢，一定要做的漂亮，賞心悅目，回去改改。記住，形式大于內(nèi)容。

　　牛經(jīng)理開(kāi)始沒(méi)說(shuō)話，最終還是沒(méi)忍?。嚎偣?0周，是不是時(shí)間太長(zhǎng)了啊？

　　施經(jīng)理無(wú)奈的白了牛經(jīng)理一眼：牛兄啊，銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、庫(kù)存、財(cái)務(wù)模塊一條龍，你給了客戶(hù)一片虛擬的森林，我種樹(shù)總要一顆顆種吧。沒(méi)時(shí)間，咋成啊？

　　牛經(jīng)理趕緊解釋道：我這里又有幾個(gè)新項(xiàng)目，估計(jì)還需要人手，幫忙打售前啊。

　　施經(jīng)理有些不耐煩了：你要的時(shí)候，我給你調(diào)配人手就行了。再說(shuō)了，在江湖上漂了這么長(zhǎng)時(shí)間，也該進(jìn)化成顧問(wèn)式銷(xiāo)售了，咋還需要人幫忙呢？

　　牛經(jīng)理嘴張了張，把話憋回去了。

　　總經(jīng)理用指頭敲敲桌子，慢條斯理的說(shuō)：計(jì)劃就這么定了。但要記住，我們這里是剃頭挑子，一頭熱，沒(méi)有考慮客戶(hù)的具體情況，比如各業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)erp的支持度，管理流程的合理性，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。諸如此類(lèi)的問(wèn)題，都需要小李來(lái)解決，你是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，出了問(wèn)題，我唯你是問(wèn)。你的任務(wù)就是讓erp運(yùn)行起來(lái)，只要按計(jì)劃上線，我就不會(huì)找你麻煩。我最關(guān)心的不是實(shí)施，而是進(jìn)度付款。

　　總經(jīng)理話音一頓，轉(zhuǎn)向牛經(jīng)理：老牛，你這個(gè)單子是我同意的，但是除了項(xiàng)目啟動(dòng)款，其余的要等到驗(yàn)收支付，這個(gè)是以前沒(méi)有過(guò)的先例。還要煩請(qǐng)老兄，務(wù)必要跟緊啊。

　　牛經(jīng)理愣了一下：老板，這個(gè)收款，應(yīng)該是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)啊。

　　總經(jīng)理笑了笑：客戶(hù)那里，這個(gè)項(xiàng)目驗(yàn)收誰(shuí)說(shuō)了算？

　　牛經(jīng)理說(shuō)：分管財(cái)務(wù)的肖總，我高中同學(xué)。

　　總經(jīng)理一本正經(jīng)的說(shuō)道：那牛兄就不必推辭了，現(xiàn)有的資源，不利用實(shí)在可惜。驗(yàn)收付款就拜托你了。

　　牛經(jīng)理一拍胸脯：那好，沒(méi)問(wèn)題。不過(guò)這招待費(fèi)，按照慣例還是要給的。

　　總經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，對(duì)施經(jīng)理說(shuō)道：我關(guān)心的第二個(gè)問(wèn)題，就是二次開(kāi)發(fā)。你知道，即使有二次開(kāi)發(fā)，我們也要報(bào)到軟件公司總部，等代碼寫(xiě)出來(lái)，猴年馬月。所以，你要出馬，無(wú)論如何，把客戶(hù)的需求圈定在現(xiàn)有的軟件版本里面。

　　施經(jīng)理?yè)u搖頭：我曉得，但是難啊。要是二次開(kāi)發(fā)，這個(gè)項(xiàng)目就虧了。

　　總經(jīng)理嘆口氣：這ufo軟件，升級(jí)太頻繁，動(dòng)不動(dòng)就換個(gè)版本。而且前言不搭后語(yǔ)，除了你，公司的其他顧問(wèn)有的時(shí)候連操作功能頁(yè)面都找不到，真想把代理的軟件換成另外一家的算了。

　　施經(jīng)理笑了笑：刀有兩面，從好的方面講---技術(shù)更新速度快。

　　牛經(jīng)理嘆口氣：未必哦。上回我丟個(gè)單子，本來(lái)都快簽了，結(jié)果被客戶(hù)告知：對(duì)方的軟件比我們先進(jìn)。我問(wèn)為啥??？客戶(hù)告訴我---對(duì)方的軟件已經(jīng)升級(jí)到v11.5了，而我們的軟件才是8.90，肯定比我們先進(jìn)。這單子，丟的窩囊。

　　總經(jīng)理和施經(jīng)理哈哈大笑。

　　施經(jīng)理說(shuō)：你就不能說(shuō)8.90是高端產(chǎn)品x9的簡(jiǎn)化版?!

　　總經(jīng)理也調(diào)侃道：那要是oracle的r12.1.2,豈不是更先進(jìn)？

　　牛經(jīng)理也樂(lè)了：oracle的顧問(wèn)不會(huì)這么吹，太下作了。按照這個(gè)理論，sap r3的v4.71就跳樓了。

　　在一群人大笑聲中，散會(huì)。