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近日，有張圖片（實(shí)際上，是一篇軟文，一篇軟文，一篇軟文！）在朋友圈中流傳甚廣，如果你不幸中招，請(qǐng)不要沮喪：不是咱們防范意識(shí)不強(qiáng)，而是對(duì)方太強(qiáng)大！如下圖：

我們就以易到的這個(gè)案例來(lái)做個(gè)逆向工程，分析一下軟文高手是如何攻陷我們的神經(jīng)系統(tǒng)的。

廢話少說(shuō)，先上理論，一篇好軟文，對(duì)內(nèi)容設(shè)計(jì)有極高的要求：

1） 內(nèi)容可讀性比較好，閱讀流暢，認(rèn)知負(fù)荷低，閱讀門(mén)檻低，這是文字工作者的基本功，不多說(shuō)。

2） 內(nèi)容要有趣、有料，有種，這也是基本功，羅輯思維普及過(guò)這個(gè)概念了，也多說(shuō)了；

3） 內(nèi)容要合時(shí)宜，這點(diǎn)是有難度的，去看看咪蒙，總是能抓住熱點(diǎn)；

4） 內(nèi)容要能捅開(kāi)讀者的情緒，看看paipi醬、咪蒙，他們都跟色情網(wǎng)站一樣，總能幫助用戶找到G點(diǎn)；

5） 要不留痕跡：這個(gè)有難度，這個(gè)牛人遍地走的時(shí)代，要想不留痕跡是有門(mén)檻的；

更為重要的是要在傳播性上極好的設(shè)計(jì)：

1） 降低傳播門(mén)檻：最好是一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，就一個(gè)動(dòng)作就能傳播，別敲字；

2） 符合讀者的利益：這點(diǎn)很好理解；

3） 符合讀者的社交利益：這點(diǎn)有難度，比如，彰顯自己的趣味，自己的體貼，自己的品位，此處跟內(nèi)容設(shè)計(jì)有交集；

4） 讀者還不自知：這點(diǎn)最難，沒(méi)有隔夜的傻子；

咱們?cè)俜催^(guò)來(lái)看看這個(gè)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)直接近完美，在內(nèi)容上：

1） 可讀性好，除掉公式一共沒(méi)有超過(guò)100個(gè)字，而且沒(méi)有生僻字，用戶全都認(rèn)識(shí)！別笑，這點(diǎn)很重要。

2） 內(nèi)容有趣嗎？有！有料嗎，有！

3） 合時(shí)宜嗎？大熱天，擠地鐵、公交，還是選擇打車呢；

4） 能捅開(kāi)讀者的情緒嗎？便宜，撿便宜，這是王道！核算成本是寫(xiě)在我們記憶深處的一段代碼，無(wú)人避免；

5） 最難的就是不留痕跡，他也做到了！一張手寫(xiě)的草繪，太像鄰家大姐的總結(jié)了，計(jì)算方式太親民，結(jié)論實(shí)用了！好嘛，完全喪失抵抗，所有潛意識(shí)中的防備被攻陷了！

在傳播性上的設(shè)計(jì)也堪稱完美：

1） 傳播門(mén)檻低，就一張圖，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)；

2） 符合讀者利益吧，省錢，這是本能！話說(shuō)的還好聽(tīng)，我們老說(shuō)某某皇帝，聽(tīng)信讒言，我們也一樣，凡是符合我們利益的，轉(zhuǎn)彎抹角的贊美我們的，我們也聽(tīng)信讒言！

3） 符合社交利益吧，轉(zhuǎn)發(fā)出去顯示了我的體貼，還有趣！

4） 還不自知。

最后再看效果，讓人們不知不覺(jué)的以為：這三家公司在同一個(gè)量級(jí)上，只是他們各有側(cè)重，他們各能為我們所用。而事實(shí)上，易到的市場(chǎng)占有率不足2%，與兩位強(qiáng)者根本就不在一個(gè)檔次上，而讀完軟文的感覺(jué)，是三家三分天下的感覺(jué)，是至少20%的市場(chǎng)份額的主兒。（神州哭死在江南春的電梯里）

1） 宣傳了品牌，讓讀者感覺(jué)到易到是是一線品牌，是主流產(chǎn)品；

2） 明確了定位：明確了易到的定位和功能，就是適合走遠(yuǎn)道，比如去機(jī)場(chǎng)啥的；

3） 植入了心智：用戶還真就記住了，跑遠(yuǎn)路，用易到！

其實(shí)呢，誰(shuí)用誰(shuí)知道！

米蘭·昆德拉說(shuō)過(guò)“他們只有在安全的時(shí)候才是勇敢的，在免費(fèi)的時(shí)候才是慷慨的，在淺薄的時(shí)候才是動(dòng)情的”。是的，主創(chuàng)人員讓我們做到了！應(yīng)該給主創(chuàng)人員加薪，給期權(quán)，而且給樂(lè)視的期權(quán)！

據(jù)說(shuō)，人民群眾還自發(fā)的產(chǎn)生了二次內(nèi)容創(chuàng)造，天A！

既然說(shuō)到這來(lái)，就多說(shuō)幾句，跳出局部看全局，啥叫高水平的軟文呢？
軟文水平的高低，取決于被忽悠人水平的高低，被忽悠的人水平越高，那么軟文的水平越高，也就是說(shuō)這些人是把這篇文章是當(dāng)做內(nèi)容來(lái)閱讀了，還是意識(shí)到內(nèi)容的誘導(dǎo)性和局限性。反之亦然。

那么問(wèn)題來(lái)了，我們?cè)趺炊x一個(gè)人的反忽悠能力呢？，我們這里有一個(gè)粗糙的金字塔模型——信息格局模型。
在信息文明時(shí)代，如同農(nóng)耕文明和工業(yè)文明的土地和房產(chǎn)一樣，信息的格局和位置決定了你的階層和水平。

在農(nóng)耕文明的時(shí)代，擁有土地的多少?zèng)Q定了你的階層，皇室宗親富有四海，那是一等一的地位，金字塔的頂端；將相王侯沃野千里，緊隨其后；大地主階層則是良田千傾，然后就是小民百姓、佃戶與自耕農(nóng)，最后就是失地盲流；

而即將過(guò)去的工業(yè)時(shí)代，是通過(guò)在城市中的房產(chǎn)劃分了人與人之間的階層，人和人的不平等體現(xiàn)在：你是有幾百套房子，還是幾十套，還是幾套房子，還是扛著三座大山的房奴，還是努力的想成為房奴；

而在信息時(shí)代，你的信息格局和信息位置決定了你的階層，展開(kāi)了說(shuō)就是：你是處于信息開(kāi)始的源頭，還是處于信息發(fā)酵的中段，還是處于信息洪流的末端，還是處于信息隔離的孤島。

如果說(shuō)，我們處在信息孤島，那也沒(méi)有什么所謂了，就如同這個(gè)時(shí)代身處偏遠(yuǎn)農(nóng)村的、不會(huì)使用手機(jī)的、年事已高的務(wù)農(nóng)者，他們每天處于信息的孤島，沒(méi)有信息，就沒(méi)有欺騙，挺好！

如果處于信息洪流的末端，每天躺在朋友圈里，偷吃各種信息零食和雜嘴，不是“養(yǎng)生方子”，就是“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”，其實(shí)也挺好，他們幾乎沒(méi)有能力攀爬到信息發(fā)酵的中段，也沒(méi)有信息泛濫的痛苦，沒(méi)有分辨，全是欺騙，也挺好！

如果身處信息發(fā)酵的中段，這幾乎是活的最為焦慮、最為痛苦的一幫人，他們有一定的信息檢索能力，有不同路的信息源，有一定的信息加工能力，甚至還有一定的信息輸出能力，因此忽悠他們是需要一定的技術(shù)含量的，本篇文字的重點(diǎn)也在這批人身上。

如果站到了信息的源頭，就是站到了時(shí)間的源頭。那么您就可以俯視一切，看著信息是如何從涓涓細(xì)流，變成滔滔江河，最后回歸平靜的大海。換成人話就是，在這個(gè)位置上只有您忽悠別人的份兒，而沒(méi)有別人能忽悠了您，如果有，您也是故意的。嗯嗯。

當(dāng)然，這個(gè)模型還是比較粗糙的，先湊合著看。

回到本題，我們之所以說(shuō)這篇軟文水平高，就特指能忽悠住身處信息中段的人。這幫人讀完軟文之后，要么覺(jué)得有趣，要么覺(jué)得有料，要么覺(jué)得有種，總之是沒(méi)有意識(shí)到文字內(nèi)容的誘導(dǎo)性和局限性。