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在銷售過(guò)程中，如果能夠?qū)οM(fèi)者的心理進(jìn)行正確的評(píng)估，給出正確的判斷，則能夠讓銷售談判的效率更好，銷售精準(zhǔn)性更強(qiáng)。銷售人在銷售過(guò)程中，已經(jīng)很少有人只為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，更多的會(huì)通過(guò)銷售技巧來(lái)與客戶溝通，所以在銷售過(guò)程中我們就要對(duì)客戶心理進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和判斷，以此來(lái)增強(qiáng)銷售談判的準(zhǔn)確度。我們今天來(lái)了解一下銷售過(guò)程中客戶的消...

做大做強(qiáng)，是每一個(gè)企業(yè)家的天然欲求。不少企業(yè)在追求做大做強(qiáng)的過(guò)程中，卻陷入一種盲目地為“大”而大的誤區(qū)，妄圖一口吃成胖子，最終欲速而不達(dá)，反倒把企業(yè)給做垮了。不想把自己做死，企業(yè)要學(xué)會(huì)做小、做慢、做專。01將企業(yè)做“小”韋爾奇在領(lǐng)導(dǎo)GE的過(guò)程中深深體會(huì)到大公司的各項(xiàng)弊端，如管理層級(jí)過(guò)多、反應(yīng)遲緩、“圈子”文化橫行、效率...

模切加工的主要是裁切，現(xiàn)在的模切機(jī)能夠裁切多種材質(zhì)，比如紙張、膠紙、銅箔、鋁箔、石墨等等。模切的精確度和很多因素有關(guān)，比如刀片材質(zhì)，刀刃制作工藝、使用或保存方法等等。下面我們?cè)敿?xì)分析以下的幾點(diǎn)因素：1刀片的影響模切加工中，很關(guān)鍵的一個(gè)零件就是刀片，它使用的時(shí)間長(zhǎng)短，它磨損的程度，它是不是鋒利？這些都會(huì)影響模切的精準(zhǔn)度，...

生產(chǎn)車間正常運(yùn)作，確保產(chǎn)品質(zhì)量，更需要嚴(yán)肅廠紀(jì)廠規(guī)，制定有效的管理制度，下面整理一篇"工廠管理制度十項(xiàng)原則"！01均衡生產(chǎn)，調(diào)度有序⒈、配合公司,根據(jù)廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合本部的生產(chǎn)實(shí)力，具體組織生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施工作。⒉、負(fù)責(zé)實(shí)施上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，貫徹落實(shí)致員工。⒊、制定和執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)...

企業(yè)精益管理要做好，除了要有一套適合企業(yè)需求的管理系統(tǒng)，還包括以下幾個(gè)方面：1、管理層的支持管理層對(duì)精益管理的實(shí)施給予充分的支持，確保資源分配，為實(shí)施精益管理提供必要的組織保障。2、員工參與培訓(xùn)員工是精益管理實(shí)施的核心力量，通過(guò)培訓(xùn)使員工了解精益理念、方法和工具，鼓勵(lì)員工積極參與改進(jìn)和優(yōu)化的過(guò)程中。3、價(jià)值流分析通過(guò)價(jià)...

使用點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)可以提高工作效率和管理水平，優(yōu)化工作流程，降低溝通成本，減輕辦公室工作負(fù)擔(dān)，提高工作質(zhì)量和效率，為企業(yè)提供更好的服務(wù)。選擇免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)的一些選購(gòu)指南：1、建立內(nèi)部通信平臺(tái)。點(diǎn)晴OA內(nèi)置了內(nèi)外網(wǎng)互通的企業(yè)郵局和即時(shí)通訊系統(tǒng)，可以保障內(nèi)部通信和信息交流快捷通暢；2、建立信息發(fā)布平臺(tái)。點(diǎn)晴OA在內(nèi)...

點(diǎn)晴WMS倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)用于幫助企業(yè)有效管理其倉(cāng)庫(kù)和庫(kù)存，將關(guān)注的焦點(diǎn)集中于對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)執(zhí)行的優(yōu)化和有效管理，同時(shí)延伸到運(yùn)輸配送計(jì)劃、和上下游供應(yīng)商客戶的信息交互，從而有效提高倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、配送中心和生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)的執(zhí)行效率和生產(chǎn)率，降低成本，提高企業(yè)客戶的滿意度，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。倉(cāng)庫(kù)管理的痛點(diǎn)：①倉(cāng)庫(kù)接收物料，”信息差...

至2024年，點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)已經(jīng)積累了20多年的研發(fā)和實(shí)施的豐富經(jīng)驗(yàn)，全程高效助理模切制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能數(shù)字化工廠，為模切企業(yè)實(shí)現(xiàn)降成本、增效率、提品質(zhì)、升效益的目標(biāo)。智能BOM：模切行業(yè)物料在生產(chǎn)過(guò)程中寬度和長(zhǎng)度都不斷在變化，這也是模切行業(yè)企業(yè)管理的難點(diǎn)之一。點(diǎn)晴模切ERP的通過(guò)一碼多單位和智能BOM管理，系統(tǒng)支持...

01我是一名主管，我常常面對(duì)如下問(wèn)題：①員工不按作業(yè)指導(dǎo)書(shū)執(zhí)行；②設(shè)備點(diǎn)檢表漏點(diǎn)檢；③5S執(zhí)行不到位；④此類問(wèn)題頻繁被稽核，客戶稽核，體系審核、IPQC稽核、班長(zhǎng)定時(shí)清查，每次稽核總能找到一兩條，結(jié)論是：管理不到位，員工執(zhí)行力差。今天抽點(diǎn)時(shí)間，剝一剝這類問(wèn)題，到底是什么鬼，讓員工寧可頂著大額罰款，冒著張榜批評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)違...

諸如盤(pán)點(diǎn)盤(pán)不清楚，存在較大的盤(pán)點(diǎn)誤差，發(fā)貨準(zhǔn)確率不高，經(jīng)常有送貨人員與倉(cāng)庫(kù)就準(zhǔn)確問(wèn)題而扯皮，倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)管理混亂，沒(méi)有有效的進(jìn)行時(shí)間管理，自身原因?qū)е碌乃镭浕蚴菐?kù)存損耗。平均來(lái)說(shuō)，普通消費(fèi)品經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)綜合年度損耗金額，約為年度銷售總額的2-3%。也就是說(shuō)，一個(gè)年銷售五千萬(wàn)左右的中型經(jīng)銷商，每年在倉(cāng)庫(kù)里的綜合損耗就差不多十...

在任何地方，做任何事情，要想獲得成功，努力是必然的！不過(guò)，有些人付出了很多卻沒(méi)有回報(bào)，有些人只是多付出了一點(diǎn)就獲得了成功。他們與成功的距離，就是這2%。多2%的主動(dòng)“上級(jí)逼我多思考”與“我要主動(dòng)思考”，兩者行為一樣，但動(dòng)機(jī)不同，做事的感覺(jué)也不一樣。“追求”的比例高，凡事主動(dòng)，會(huì)更開(kāi)心；“被要求”的比例高，就沒(méi)那么起勁。...

銷售工作是一門(mén)技術(shù)含量很高的科學(xué)，銷售工作是一門(mén)藝術(shù)，銷售工作業(yè)績(jī)突出的人，他本人的綜合素質(zhì)也是比較高的。銷售人員在和客戶的溝通過(guò)程中，不僅要使用文明的語(yǔ)言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題。自己在和客戶談話時(shí)，應(yīng)該禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，產(chǎn)品優(yōu)異，價(jià)格...

1.找對(duì)人：高效拜訪，快速篩選很多銷售經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知：只要我努力，每天早早起床，不斷拜訪客戶，就可以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。誠(chéng)然，打雞血，有充足的動(dòng)力固然非常重要，但這樣一天下來(lái)筋疲力盡，效果怎么樣呢？事實(shí)上，如果你前期沒(méi)有做任何準(zhǔn)備就貿(mào)然拜訪客戶，只會(huì)白白浪費(fèi)客戶資源，很難實(shí)現(xiàn)成交。所有拜訪的最終目的都是成交，雖然拜訪量...

銷售,說(shuō)大不大,說(shuō)小不小.小可做一針一線,大可做跨國(guó)集團(tuán).但究其本質(zhì),都是相似的.銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下,更無(wú)一般人心中的玄妙.它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著.它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到,又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè).那么下面是整理的做好銷售的八個(gè)步驟,希望大家能夠喜歡.做好銷售的步...

開(kāi)發(fā)10個(gè)新客戶，不如維護(hù)1個(gè)老客戶。因?yàn)椋阂粋€(gè)滿意的客戶=8個(gè)潛在客戶,而一個(gè)不滿意的客戶=減少25個(gè)潛在客戶。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率無(wú)論是對(duì)門(mén)店贏利還是個(gè)人業(yè)績(jī)的提升都具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α?，往往?huì)帶來(lái)連鎖反應(yīng)與利潤(rùn)成倍的增加。所以要重視老客戶服務(wù)與維護(hù)，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。那么，對(duì)于門(mén)店行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何...

現(xiàn)代消費(fèi)者每天面臨數(shù)以百計(jì)——如果不是數(shù)以千計(jì)的話——的選擇。閱讀何書(shū)，何處購(gòu)物，購(gòu)買(mǎi)何物。這些決定中的每一個(gè)都會(huì)讓人付出精神上的代價(jià)。然而，營(yíng)銷人員繼續(xù)在爭(zhēng)取更多的東西、更多的選擇、更多的產(chǎn)品、更物超所值、更多的功能、信息和折扣。投資于為消費(fèi)者增值的新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)是個(gè)不錯(cuò)的主意?？墒牵覀兊难芯勘砻鳎?jiǎn)單化通常是...

做銷售的人，都能切身體會(huì)到語(yǔ)言的力量，說(shuō)“嘴巴就是生產(chǎn)力”，一點(diǎn)也不夸張。同樣的一個(gè)客戶，有的人三番五次地跑、談，就是久攻不下，而換了個(gè)業(yè)務(wù)人員，好像三下五除二就大功告成；有些產(chǎn)品基本上處于很難推的狀態(tài)，但也有人能把它賣得火爆起來(lái)；有些市場(chǎng)是公認(rèn)的“爛攤子”，客戶刁，信譽(yù)差，品牌亂，價(jià)格低，而經(jīng)過(guò)幾個(gè)業(yè)務(wù)骨干的調(diào)教、管...

相信這個(gè)問(wèn)題很多銷售都曾一度陷入沉思，為什么一個(gè)客戶跟我看了N次但就是不跟我成交呢？歸根到底其實(shí)就是自己的修行還沒(méi)到家，今天我們就來(lái)學(xué)9招銷售的技巧吧！1、傾聽(tīng)客戶需求。2、改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。3、掌握客戶的滿意度。銷售人員首先應(yīng)該扮演好聽(tīng)眾，而后才是演說(shuō)家。1、讓客戶把話說(shuō)完，不要打斷對(duì)方。2、努力去體察客戶的感情。3、...

、逼單技巧、電話邀約...”等內(nèi)容，已覆蓋99%的家居建材干貨內(nèi)容。一、沒(méi)占到便宜、嫌價(jià)格貴的客戶**先生/女士：您好，我是剛剛為您服務(wù)的XX品牌銷售/設(shè)計(jì)顧問(wèn)小謝，感謝您的光臨，XX品牌是行業(yè)領(lǐng)軍品牌，裝飾生活，裝扮夢(mèng)想，寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不愿意為質(zhì)量道歉一輩子，感謝您的信任，我也將為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為更好...

奮斗在一線的銷售隊(duì)伍每天需要面對(duì)各種形形色色的人或事。其中與顧客砍價(jià)、守價(jià)是最棘手的一件事情，同時(shí)也是每天必須面對(duì)的事情。如何通過(guò)有效的技巧在雙方滿意的條件下守住價(jià)格底線，這是所有導(dǎo)購(gòu)員都必須思考的問(wèn)題！守價(jià)的原則對(duì)于不能成交的價(jià)格，我們一定是一口拒絕的。而對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)能夠賣的價(jià)格，我們同樣要守價(jià)。首先明確，客戶沒(méi)有預(yù)算問(wèn)...

1、讓客戶覺(jué)得你有價(jià)值你一定是在和你的客戶溝通和交流過(guò)程中，讓他實(shí)實(shí)在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠?yàn)樗?，而不是夸大其詞，做不到的事情非要說(shuō)可以做到，你的口氣一定不是期求而是期盼。需要，是談成的，不是求成的，心態(tài)一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。2、讓客戶覺(jué)得你很專業(yè)你在和你的客戶溝通過(guò)程中，讓他扎...

一、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直述來(lái)意初次和客戶見(jiàn)面時(shí)，在對(duì)方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f(shuō)明：比如，向?qū)Ψ浇榻B自己是哪個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家(代理商)；是來(lái)談供貨合作事宜，還是來(lái)開(kāi)展促銷活動(dòng)；是來(lái)簽訂合同，還是查詢銷量；需要對(duì)方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果沒(méi)有這一番道明來(lái)意的介紹，試想當(dāng)...

在全球化和技術(shù)快速發(fā)展的今天，企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)不僅來(lái)自外部環(huán)境，也來(lái)自企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)。01外部挑戰(zhàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：全球市場(chǎng)的開(kāi)放加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要在這一環(huán)境下生存，不僅需要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要有強(qiáng)大的品牌影響力、持續(xù)的創(chuàng)新能力和高效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。供應(yīng)鏈的復(fù)雜性：全球化使得企業(yè)的供應(yīng)鏈變得更...

在當(dāng)今快節(jié)奏的時(shí)代中，企業(yè)需要一種高效、智能的辦公系統(tǒng)來(lái)提升工作效率，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，并實(shí)現(xiàn)更好的信息管理。點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)是真正免費(fèi)使用的，成為現(xiàn)在企業(yè)管理的重要工具之一。01點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)提升工作效率：點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)通過(guò)自動(dòng)化流程，集中管理信息等功能，大大減少了員工在繁瑣的辦公事務(wù)上的時(shí)間和精力，從而提高工作...