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→『 企業(yè)管理交流 』
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銷售是一個很難又很簡單的行業(yè)，難是因為入門很難，沒有人帶，自己慢慢摸索，沒有好幾年的沉淀，想快速成長很難。很簡單，對于銷售高手來說，銷售真的很簡單，和客戶談?wù)勑?，聊聊未來，就成交了，所以，在銷售界，二八原則是最明顯的，銷售高手的五條銷售技巧：1、最快的速度，選出意向客戶，不浪費寶貴的銷售時間滿足客戶主要需求=質(zhì)量+品牌...
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真正的銷售該怎樣做呢?很簡單,就是自身體驗產(chǎn)品,再把體驗的結(jié)果分享給別人就可以.銷售就是由自用到分享的過程,銷售中銷的是自己,賣的是理念.如何做到銷的是自己,賣的是理念?這就是在我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品銷售給客戶的過程當(dāng)中,涉及到的心態(tài)和技巧的問題.銷售首先要解決的就是心態(tài),沒有良好正確的心態(tài)是無法銷售你的產(chǎn)品,很多人剛開始的時...
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在充滿競爭的職場里，自信是最重要的生存法寶之一。在面對某個機遇和某次展示的機會的時候，你有沒有主動向前去抓住它呢？比如主持一個會議或接手一個方案、主動承擔(dān)上司亟需解決的問題，或者主動地幫助你的同事，在權(quán)限范圍內(nèi)替他排憂解難等等。哪怕你做好了某一點，你的信心都會因此而激增，同時也會得到別人的支持和認(rèn)同。任何一個有成為管理...
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老客戶是我們銷售人員最值得信賴的戰(zhàn)友，也是最依賴的再生資源。那么我們?nèi)绾巫龅阶尶蛻魸M意？如何做到讓客戶驚喜？如何留住老客戶？如何再挖掘新客戶？以上這些問題的答案都將決定著你的未來。1讓你的售后服務(wù)超越客戶期望值銷售前的充分熱情，不如銷售后的服務(wù)，這是保留永久客戶的不二法門。如果你的服務(wù)能做得更好，那么這位客戶必將成為你...
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在銷售過程中，價格的高低是客戶非常關(guān)注的問題，只有價格與客戶的心理價格相差不多時，才可能順利簽單。那么，如果客戶說價格高，我們該如何了解客戶的心理價格呢？客戶說價格貴的原因是什么呢？我們將表達(dá)價格貴的客戶分成6種：01他們向賣家表達(dá)價格高只是習(xí)慣性的口頭禪。這類客戶并沒有過多想法，他這么說的原因只是因為目前的產(chǎn)品價格超...
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奮斗在一線的導(dǎo)購隊伍每天需要面對各種形形色色的人或事。其中與顧客砍價、守價是最棘手的一件事情，同時也是每天必須面對的事情。如何通過有效的技巧在雙方滿意的條件下守住價格底線，這是所有導(dǎo)購員都必須思考的問題！1一、守價的原則對于不能成交的價格，我們一定是一口拒絕的。而對于現(xiàn)場能夠賣的價格，我們同樣要守價。首先明確，客戶沒有...
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在談判中，回答問題并不是一件容易的事。因為你不但要根據(jù)對方的提問來回答問題，并且還要把問題盡可能地講清楚，使提問者得到明確的答復(fù)。在整個過程中，你對自己所說的每一句話都負(fù)有責(zé)任，因為對方往往可以理所當(dāng)然地把你的回答認(rèn)為是一種承諾，這就給回答問題的人帶來一定的負(fù)擔(dān)與壓力。那么，商務(wù)談判應(yīng)答中要講究什么技巧？1.回答問題留...
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向顧客介紹產(chǎn)品時，導(dǎo)購經(jīng)常會遇到這樣的問題，比如說導(dǎo)購介紹完產(chǎn)品的各項優(yōu)點后，顧客還是充滿了猶豫；顧客在看產(chǎn)品的時候經(jīng)常說先看看，暫時不需要。遇到這種情況，導(dǎo)購該怎么辦？你總不能使出蠻力讓顧客購買你的產(chǎn)品吧！相信很多導(dǎo)購都遇到過這種問題，面對顧客，導(dǎo)購不停的向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，然而，顧客聽完介紹依然是下不了決心購買。...
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賣點，每一個銷售人員都熟知的一個詞。在傳統(tǒng)的銷售模式中，銷售人員在面對客戶時，都會想方設(shè)法展現(xiàn)自家產(chǎn)品的種種優(yōu)勢，即我們常說的賣點。賣點是越多越好，越能打動顧客。但正是銷售人員接受了太多關(guān)于各類產(chǎn)品賣點的灌輸，也忽視了對客戶的研究，即是缺少對客戶買點的研究。大多數(shù)銷售人員的思維模式上，在面對客戶時，往往是用產(chǎn)品賣點取代...
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阿基米德有句名言：“給我一個支點，我能撬起地球?！痹诮?jīng)營和銷售過程中，“支點”就是細(xì)節(jié)，“地球”就是效益。只有在細(xì)節(jié)上精益求精，效益才會被“撬起來”。“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)?！睜I銷過程中，細(xì)節(jié)體現(xiàn)修養(yǎng)，細(xì)節(jié)展示魅力，細(xì)節(jié)決定成敗。可以說，細(xì)節(jié)就是我們的名片，是不容忽視的。細(xì)節(jié)之一：叫出對方的名字世界上...
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取眾人之長，才能長于眾人，顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。1、你的選擇大于努力十倍選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。信賴感大于實力，有價值的才是最好的，銷...
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客戶關(guān)系是銷售工作中相當(dāng)重要的部分，而銷售員的核心工作又是建立和發(fā)展與客戶的關(guān)系，那我們首先還是應(yīng)該認(rèn)識一下客戶關(guān)系從建立發(fā)展到滅亡的全過程，又稱客戶關(guān)系生命周期。客戶關(guān)系生命周期這個概念，是從產(chǎn)品的生命周期中延伸和發(fā)展而過來的。一般我們也將客戶關(guān)系分為五個階段。一、陌生期在這個時候，我們與客戶相互間基本上沒有聯(lián)系，相...
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SIP與SOP的區(qū)別，我們將從以下三點說明SIP與SOP的區(qū)別：—1—定義SOP（StandardOperatingProcedure）------標(biāo)準(zhǔn)的操作指導(dǎo)書。這是給操作者使用的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。是作業(yè)人員的工作準(zhǔn)則，將作業(yè)人員的工作予說明與規(guī)范，以達(dá)到作業(yè)的一致性與標(biāo)準(zhǔn)性。注：有些公司稱為（意為工作指導(dǎo)）；我們所說的W...
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寫評論加載中以上評論由公眾帳號篩選后顯示提交我的評論已評論【肚肚說】雞肉是我們這個時代無所不在的食品，在不同的文化環(huán)境中廣受歡迎。雞肉口味溫和、肉質(zhì)細(xì)膩，幾乎任何一種烹調(diào)法都可以在它身上做文章，施展絕技。當(dāng)作家杰克?坎菲爾要給心理慰藉找個恰當(dāng)?shù)谋扔鲿r，他想到的是《心靈雞湯》，而不是《心靈蛤蜊濃湯》。雞肉可能是我吃得最多...
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“比免費更好”的8大互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是什么藍(lán)鯨TMT網(wǎng)2016-12-1417:11:17在2005出版的著作《免費》（Free：TheFutureofaRadicalPrice）中，克里斯·安德森將低成本定位視為一個顛覆者，指出幾乎所有商業(yè)模式，尤其是那些以信息為基礎(chǔ)的商業(yè)模式，都很快會以免費的形式向顧客開放。免費大勢...
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2016年五一勞動節(jié)前夕，京東四川閬中的配送員團隊獲得了國家郵政總局“2016最美快遞員”團隊稱號，這只是京東物流配送體系廣為人知的一角。京東從中關(guān)村的一個小柜臺發(fā)展壯大，最早受到關(guān)注的就是自建的物流配送，京東的送貨速度成為了一個時代的記憶。劉強東說，京東有今天是因為敢打敢拼、肯干“傻大黑粗”的活，一不小心將其他電商企...
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01對“拒絕”不要信以為真通常有些客戶對并不了解的東西，最習(xí)慣的反應(yīng)就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習(xí)慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進一步了解你的產(chǎn)品的正常反應(yīng)，雖然這對你來說好象是苦難，但對一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續(xù)走下去就可以了。...
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1、“推銷”：“推”就是推廣品牌，“銷”就是銷售產(chǎn)品，推廣品牌在先，銷售產(chǎn)品在后。2、28%的顧客是計劃性購買，即顧客在購買前主意已定；72%的顧客是隨意性購買，即受現(xiàn)場的氛圍影響才會決定購買與否，購買多少。3、優(yōu)秀的店員能夠輕松找到顧客的需求，并且能夠推薦適合顧客的產(chǎn)品，更重要的是能夠讓顧客相信這就是她想要的產(chǎn)品，相...
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隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)管理變得越來越復(fù)雜。為了提高工作效率，降低成本，許多企業(yè)開始使用免費OA辦公系統(tǒng)來管理日常辦公流程。點晴OA辦公系統(tǒng)是一種集成了辦公管理、協(xié)同辦公、文檔管理、流程管理等功能的辦公系統(tǒng)。在尋找合適的免費OA系統(tǒng)軟件商時，企業(yè)需要考慮以下幾個因素：功能性完善性：點晴OA系統(tǒng)可以滿足企業(yè)的實際需求...
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銷售管理是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的重要部分。它涵蓋了企業(yè)銷售過程中的所有活動，包括市場營銷、銷售策略、銷售渠道、銷售業(yè)績等。有效的銷售管理可以幫助企業(yè)更好地了解市場需求和競爭對手，制定更準(zhǔn)確的銷售策略，提高銷售業(yè)績，從而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和增長。因此，對于任何一家企業(yè)而言，建立有效的銷售管理體系是非常重要的。企業(yè)銷售管理是企...
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隨著模切企業(yè)日益多樣化的業(yè)務(wù)和快速變化的市場需求，如何高效低進行生產(chǎn)管理已成為模切企業(yè)管理的重要任務(wù)。模切企業(yè)需要采用全面、精細(xì)化的管理模式來提高生產(chǎn)效率、降低成本，同時為企業(yè)的良性發(fā)展提供堅實支持。那么選擇適合模切生產(chǎn)管理的ERP系統(tǒng)尤其重要，以下以點晴模切ERP系統(tǒng)為例說說。移動掃碼實時操作點晴模切ERP系統(tǒng)是可以...
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小批量，多品種生產(chǎn)計劃怎么編制？隨著市場競爭的加劇，現(xiàn)代企業(yè)所處的市場環(huán)境發(fā)生了深刻的變革，企業(yè)競爭越來越強調(diào)基于客戶需求的競爭。因此，企業(yè)的生產(chǎn)方式逐漸轉(zhuǎn)向以柔性自動化生產(chǎn)為基礎(chǔ)的各種先進生產(chǎn)模式，目前生產(chǎn)類型大致可以劃分為三種：大量流水生產(chǎn)、多品種小批量多品種生產(chǎn)、單件生產(chǎn)。01多品種、小批量生產(chǎn)的概念多品種、小批...
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