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采購模式反映的是產(chǎn)業(yè)鏈中不同組織間物流和資金流關(guān)系，其中物流關(guān)系受到公司間生產(chǎn)供應(yīng)計劃關(guān)系的驅(qū)動，采購模式總體上是組織間生產(chǎn)關(guān)系的運行結(jié)果，又可稱為供應(yīng)模式，如果從銷售角度看，也是銷售模式的映射。首先可將產(chǎn)業(yè)鏈中的生產(chǎn)組織角色分為四種：我方--生產(chǎn)組織關(guān)系中的主體業(yè)務(wù)相關(guān)方--與主體方具有非供應(yīng)銷售的直接關(guān)系（如集團內(nèi)...

業(yè)務(wù)類型及流程某集團內(nèi)分公司HZ10和總公司HZ01之間存在業(yè)務(wù)往來，以分公司向總公司采購為例，采購對象包括：物資、委外加工、服務(wù)、寄售，其中物資采購流程包括：采購（付費或免費）、退貨、計劃協(xié)議庫存轉(zhuǎn)儲。退貨流程是采購流程的逆向過程；相比于付費采購，免費流程中將采購訂單中的行項目標(biāo)識為免費，后續(xù)不會觸發(fā)開票和發(fā)票校驗；...

接續(xù)上篇《SAP業(yè)務(wù)藍圖解析：公司間采購及復(fù)雜生產(chǎn)管理的架構(gòu)分析?》文末提到的問題：我們在架構(gòu)層面可以做哪些事情才能為復(fù)雜多變的生產(chǎn)管理的數(shù)字化提供幫助？首先，架構(gòu)是什么？軟件架構(gòu)知名專家，設(shè)計模式領(lǐng)域的先驅(qū)之一，《設(shè)計模式：可復(fù)用面向?qū)ο筌浖幕A(chǔ)》的合著者RalphJohnson對軟件架構(gòu)給出的定義是：“軟件架構(gòu)是...

題注：此SAP業(yè)務(wù)藍圖解析系列，從本篇開始采用能力架構(gòu)分析模式。此分析模式參考銀行業(yè)架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)BIAN，擬創(chuàng)建“制造業(yè)能力架構(gòu)MICA”。此篇為首次思想方法的嘗試。關(guān)于制造業(yè)能力架構(gòu)MICA，本篇末尾予以簡要說明。（有興趣者歡迎留言討論）業(yè)務(wù)場景分析委外加工是將一段完整的投入和產(chǎn)出過程委托給供應(yīng)商進行處理，其關(guān)鍵業(yè)務(wù)特征...

業(yè)務(wù)場景跨公司采購不同于公司間采購，在跨公司采購業(yè)務(wù)中，采購方和收貨方不同，比如在集團企業(yè)中，為了獲得談判優(yōu)勢采取集中采購方法，由貿(mào)易公司統(tǒng)一對外采購，但收貨方是集團內(nèi)的其它公司。或由設(shè)在經(jīng)濟特區(qū)的貿(mào)易公司負責(zé)境外采購，但是收貨方是內(nèi)地工廠。能力定義定義“跨公司采購”能力域。此能力屬于集團公司管理范疇，或是貿(mào)易公司管理...

業(yè)務(wù)場景計劃協(xié)議用于在雙方供求關(guān)系緊密的情況下，共享雙方的生產(chǎn)和交貨計劃，實現(xiàn)計劃與供應(yīng)的協(xié)同。相比于采購訂單模式，計劃協(xié)議模式下的信息交流更頻繁敏捷，且易于調(diào)整。計劃協(xié)議一般出現(xiàn)在整機/整車生產(chǎn)商與戰(zhàn)略性合作的零部件供貨商之間。能力定義基于計劃協(xié)議的需求/供應(yīng)敏捷協(xié)同。考慮到計劃協(xié)議的持續(xù)性和常態(tài)性，計劃協(xié)議能力需要...

業(yè)務(wù)場景供應(yīng)商寄售（VOI-VendorOwnedInventory/供應(yīng)商擁有庫存）是為了降低企業(yè)自身庫存，在雙方簽訂協(xié)議的基礎(chǔ)上，要求供應(yīng)商將貨物送達企業(yè)倉庫，但不發(fā)生物權(quán)轉(zhuǎn)移，僅當(dāng)企業(yè)根據(jù)需要進行庫存消耗或轉(zhuǎn)為自有庫存時才進行結(jié)算，結(jié)算價格為結(jié)算時點的價格，一般采用固定期間結(jié)算的方式，也就是隨時領(lǐng)用，按期結(jié)算。V...

能力定義能力域：非庫存管理的制造商料號MPN管理能力。能力描述：管理非庫存管理的制造商料號，實現(xiàn)對采購環(huán)節(jié)的貨源選控和相關(guān)追溯。業(yè)務(wù)場景對于同一個物料的一個供應(yīng)商（也可能存在多個供應(yīng)商）來說，背后存在多個制造商作為供貨源，不同貨源的價格或質(zhì)量存在差異，或雖然沒有差異但需要進行配額管理，并在采購入庫后作為相同的自有物料進...

能力定義能力單元：庫存管理的制造商料號MPN管理能力或替代料管理能力。能力描述：在庫存、MRP分析、可用性檢查中管理制造商料號，以支持物料之間的替代性使用。注：本篇將能力域命名為能力單元，不再使用“能力域“概念（后者在概念上更大），同時將能力單元拆分命名為能力構(gòu)型（能力單元基于其要素不同帶來的構(gòu)型變化）。業(yè)務(wù)場景非庫存...

業(yè)務(wù)場景價格管理對公司業(yè)務(wù)經(jīng)營至關(guān)重要，包括采購定價和銷售定價。相比而言，采購定價管理比銷售定價管理的策略要淺，但范圍更寬，因為銷售的對象是公司產(chǎn)品集合，但采購的對象是原料集合，采購定價只關(guān)心最終價格，而銷售定價需要在采購定價考慮要素的基礎(chǔ)上考慮業(yè)務(wù)過程相關(guān)的生產(chǎn)成本、業(yè)務(wù)目標(biāo)相關(guān)的利潤要求等因素。采購價格的影響因素：...

業(yè)務(wù)場景庫存基礎(chǔ)信息包括庫存類型、庫位、庫存狀態(tài)、庫存數(shù)量記錄。庫存基礎(chǔ)信息管理是庫存管理、倉儲管理乃至供應(yīng)鏈管理的管理，它從基礎(chǔ)概念上建立了庫存管理的基本框架和管理錨點。庫存類型：包括非特殊庫存和特殊庫存，或者一般庫存與特殊庫存。特殊庫存是與特定業(yè)務(wù)對象（銷售訂單、供應(yīng)商、客戶）相關(guān)的庫存，非特殊庫存或一般庫存不與特...

（注：原篇“SAP業(yè)務(wù)藍圖解析（22）：物料移動與憑證記錄”刪除，此篇在原篇基礎(chǔ)上增訂形成）業(yè)務(wù)場景生產(chǎn)過程是物料流動和轉(zhuǎn)變的過程，也是價值實現(xiàn)和轉(zhuǎn)移的過程，物料移動覆蓋了生產(chǎn)和供應(yīng)活動中所有的物料流動和管理狀態(tài)的轉(zhuǎn)變，包括入庫、出庫和庫存轉(zhuǎn)移，移動類型針對不同的業(yè)務(wù)類型和具體場景對其做了細化定義，每一種移動類型都產(chǎn)生...

業(yè)務(wù)場景庫存調(diào)撥是庫存管理中的常見操作，是為了優(yōu)化物料供應(yīng)的物理鏈路調(diào)整物料存放位置，或是為了實現(xiàn)組織內(nèi)部的庫存所有權(quán)轉(zhuǎn)移（比如發(fā)生了內(nèi)部采購），或是兩者兼而有之。庫存調(diào)撥時如需進行庫存地的轉(zhuǎn)移，則需進行物流上的物理操作，其間需要經(jīng)過一定的時間，如果庫存地較遠，則庫存轉(zhuǎn)移需要的時間會較長。在途庫存是在發(fā)生庫存調(diào)撥時，既...

業(yè)務(wù)場景庫存是一個緩沖器，在需求和供給都具有不確定性（緊急訂單、需求變化、供貨周期不穩(wěn)定、生產(chǎn)周期不穩(wěn)定）的情況下，企業(yè)為了維持一定的服務(wù)水平（供應(yīng)鏈效能）需要以此進行調(diào)節(jié)。企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)管理中的供需問題是溪谷里的石頭，庫存是水，水多了，石頭會被淹沒，但代價是庫存成本的升高，因此，需要在服務(wù)水平和業(yè)務(wù)成本之間做出平衡...

業(yè)務(wù)場景某些特定的產(chǎn)品具有相對固定的銷售組合，如臺式電腦的銷售組合包括主機+顯示器+鍵盤+鼠標(biāo)等，其在生產(chǎn)時各組件會按庫存進行生產(chǎn)（MTS），銷售時需要在倉庫（不是車間）完成出貨組裝或選配，這種銷售模式稱為成套銷售模式。如果裝配工作需要在車間依據(jù)生產(chǎn)訂單完成，則稱為按訂單裝配（ATO-AssembletoOrde）。注...

在流程上，客戶寄售是供應(yīng)商寄售的鏡像過程（不是逆過程，逆過程是同一個過程的反向處理），前者屬于銷售業(yè)務(wù)，后者屬于采購業(yè)務(wù)。參見：SAP業(yè)務(wù)藍圖解析（17）：供應(yīng)商寄售業(yè)務(wù)場景寄售業(yè)務(wù)包括供應(yīng)商寄售和客戶寄售，前者寄售庫存資產(chǎn)歸供應(yīng)商，后者寄售庫存資產(chǎn)歸我方，兩者的流程相互對應(yīng)只是角色互換。某汽車廠要求零配件供應(yīng)商將其庫...

業(yè)務(wù)場景項目管理是要在特定的周期和預(yù)算完成項目目標(biāo)，并控制過程中的風(fēng)險。項目銷售管理的重點是：跨越一個較長的周期控制交付與收款之間的風(fēng)險，其手段就是伴隨項目進程的階段性付款。階段性付款包括預(yù)付款和銷售付款，前者未有銷售和服務(wù)行為發(fā)生，后者伴隨銷售和服務(wù)行為發(fā)生。按照國家規(guī)定，為防止虛開發(fā)票的情況，預(yù)付款一般不允許出具增...

業(yè)務(wù)場景銷售領(lǐng)域的第三方銷售與采購領(lǐng)域的第三方采購（參：SAP業(yè)務(wù)藍圖解析之十五：跨公司采購）有些類似，都是涉及三方關(guān)系的業(yè)務(wù)，只是第三方銷售中的第三方是客戶而不是生產(chǎn)公司。在第三方銷售中，我方從供應(yīng)商處采購的產(chǎn)品直接發(fā)給客戶，無需經(jīng)過我方處理，這種情形一般發(fā)生在工程總包項目或是在伴隨主產(chǎn)品銷售的配套銷售中，如銷售筆記...

業(yè)務(wù)場景獨立采購銷售是第三方銷售（參：SAP業(yè)務(wù)藍圖解析（28）：第三方銷售）的變型。區(qū)別在于：獨立采購不由供方直接發(fā)給客戶，而是由我方收貨，之后由我方負責(zé)送貨或客戶自提。銷售發(fā)票的開具不是在收到供方發(fā)票之后，而是在我方對客戶發(fā)貨之后（客戶與價格信息來自銷售訂單，數(shù)量信息來自銷售發(fā)貨單）。?能力定義基本定義：獨立采購銷...

業(yè)務(wù)場景銷售管控包括四個手段：一是物料控制，控制可以向哪些目標(biāo)客戶群體銷售哪些產(chǎn)品，二是價格控制，控制產(chǎn)品的銷售價格，三是數(shù)量控制，為特定的銷售區(qū)域或客戶分配特定產(chǎn)品或產(chǎn)品組合的可銷售數(shù)量，四是信用控制，控制銷售訂單和發(fā)貨的風(fēng)險，前三者相對簡單，信用控制因涉及到業(yè)務(wù)流程而較為復(fù)雜。物料控制通過產(chǎn)品物料組與客戶組的匹配關(guān)...

業(yè)務(wù)場景銷售價格管理比采購價格管理（參：SAP業(yè)務(wù)藍圖解析（20）：采購價格管理）要復(fù)雜。采購價格管理主要關(guān)心影響價格的各類因素（供方基本價格、折扣、運費、附加費、稅費、時間、采購提前期）并做好技術(shù)處理，銷售價格管理不只是對價格參數(shù)的技術(shù)管理，還涉及到商業(yè)上的銷售策略，如等級定價、客戶層次價格、產(chǎn)品層次價格等。當(dāng)然，在...

注：本篇首次出現(xiàn)了關(guān)于能力的技術(shù)要素和標(biāo)準(zhǔn)要素的定義。業(yè)務(wù)場景除去煤炭、糧食、水泥等，幾乎所有的商品都需要包裝，大部分包裝物是商品的一部分（如化妝品瓶、手機盒），在生產(chǎn)中形成，按原材料消耗，并成為商品計價銷售的一部分（銷售包裝）。另外一些包裝物是為了滿足儲存和運輸需要，這類包裝稱為運輸包裝，其成本不會直接反應(yīng)在商品價格...

業(yè)務(wù)場景跨企業(yè)物流運輸是業(yè)務(wù)運作的重要組成部分，這部分物流一般由第三方（甚至第四方）物流公司負責(zé)，因此運輸首先是對多方協(xié)作方式的管理，另外，運輸管理涉及交通路線和物流技術(shù)方案，需要對此進行深入的數(shù)據(jù)化的定義和應(yīng)用，最后運輸管理覆蓋多種業(yè)務(wù)單據(jù)（銷售訂單、發(fā)貨單、運單、采購單、成本、發(fā)票），需要對其間的流程和數(shù)據(jù)關(guān)系加以...

業(yè)務(wù)場景生產(chǎn)及供應(yīng)鏈體系中的變更來源包括三個方面，一是技術(shù)條件的變化，也就是產(chǎn)品設(shè)計本身發(fā)生了改變，二是需求條件的變化，如銷售訂單中的客戶需求改變，三是業(yè)務(wù)條件的變化，如供方條件的改變，四是管理條件的變化，如計劃和物料管理規(guī)則的改變。技術(shù)條件的變化：產(chǎn)品設(shè)計圖紙發(fā)生改變，形成新的物料版本，此版本在設(shè)計發(fā)布后生效，之前的...

（承前文：SAP業(yè)務(wù)藍圖解析（35）：批次管理）業(yè)務(wù)場景批次特有單位管理是批次管理的一部分，因其特殊性予以獨立分析定義。批次特有單位就是針對批次建立的計量單位，與之相對應(yīng)的是物料的基本計量單位。批次特有計量單位管理最初來自鋼鐵行業(yè)，后來擴展到了所有行業(yè)。其核心思想是：針對每個批次質(zhì)量特性不同的情況（如不同批次煤炭的發(fā)熱...