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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1945 今日文數(shù)：1102
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做銷售非常糾結(jié)的事情，莫過于客戶，開始拿你跟同行對(duì)比。大多數(shù)銷售聽見同行兩個(gè)字，或者某公司的名字，心里發(fā)顫：媽呀，這我可不清楚。開始對(duì)比，這并不是一個(gè)壞的信號(hào)。1.客戶的購買意向很大?？蛻粢稽c(diǎn)也沒有購買意向，他會(huì)閑的沒事干，去找一家又一家的同行對(duì)比，去問各種各樣的問題嗎？因?yàn)橄胭I，他才問，近期很可能成交的客戶，并且盡全...
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做了這么多年的銷售，接觸了太多形形色色的客戶，真心覺得，銷售這門藝術(shù)，比你想的還要微妙幾分。分享一些我關(guān)于銷售的理解和感悟，希望能給大家?guī)硪稽c(diǎn)啟發(fā)，個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。我認(rèn)為，真正的銷售不是成交而是過濾。通過聊天，一層層的過濾，把不好的篩選掉，剩下的就都是優(yōu)質(zhì)客戶。跟優(yōu)質(zhì)客戶打交道，那叫一個(gè)順暢，交付起來真的會(huì)輕松很...
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會(huì)計(jì)人員月度財(cái)務(wù)工作流程：1）每月1日登錄開票系統(tǒng)，進(jìn)行發(fā)票匯總統(tǒng)計(jì)。2）每月1-3日打印公司所有對(duì)公賬戶(包括基本賬戶和一般存款賬戶)上月的全部對(duì)賬單，以及全部的上月回單流水，并核對(duì)yin行賬和賬上收入支出數(shù)據(jù)，出具銀行余額調(diào)節(jié)表。3）每月1-10日根據(jù)發(fā)票和原始憑證錄入做賬系統(tǒng)，生成相關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)表，如資產(chǎn)負(fù)債表，利...
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1.物料編號(hào)的原則當(dāng)我們在快餐店買漢堡時(shí)，在購物小票上看到的是商品的名稱，比如雞腿堡。在快餐店后臺(tái)系統(tǒng)里，這個(gè)漢堡對(duì)應(yīng)的是一個(gè)獨(dú)特的編號(hào)，通常是由字母和數(shù)字組成。在物料需求計(jì)劃流程中，我們使用編號(hào)識(shí)別物料，并制訂計(jì)劃。在ERP系統(tǒng)中，我們通過物料編號(hào)訪問、查詢、分析相關(guān)數(shù)據(jù)。因此，清晰一致的編號(hào)是至關(guān)重要的。為了防止混...
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微軟又出大事了！先是7月19日下午發(fā)生的全球范圍內(nèi)的Windows大面積藍(lán)屏事件！這一故障迅速波及到了運(yùn)行Windows操作系統(tǒng)的廣泛用戶群體，包括航空、鐵路、銀行、企業(yè)、媒體等在內(nèi)的多領(lǐng)域造成影響。北京時(shí)間，2024年7月31日，這不微軟再次發(fā)生關(guān)聯(lián)的MO842351。微軟全球宕機(jī)影響Microsoft365和Azu...
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許多管理者在帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，都會(huì)有這樣的抱怨：“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力低，都是因?yàn)閱T工缺乏責(zé)任心，沒有上進(jìn)心，不愿意努力工作!”在他們看來，正是因?yàn)閱T工們的不夠積極，影響了團(tuán)隊(duì)的高績效。事實(shí)上，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里只是個(gè)別員工執(zhí)行力差，可以說是小部分員工的能力或個(gè)人意愿的問題。但如果整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力都普遍差，那只能說明是團(tuán)隊(duì)管理上出了問題...
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有人說啊，一個(gè)銷售最重要的就是口才要好，我不是這么認(rèn)為的，那是大錯(cuò)特錯(cuò)。我跟你講啊做好銷售，就兩個(gè)字：執(zhí)著。以前我公司里有兩個(gè)銷售能力差不多的銷售，但是他們業(yè)績的結(jié)果差距非常大，我就觀察了一下，發(fā)現(xiàn)原因就出在這兒。銷售這個(gè)行業(yè)很有意思，你看有48%的銷售，通常給客戶打完第一通電話以后，就感覺這客戶說不行了，就放棄了。另...
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預(yù)防和檢查，被視為預(yù)防性維護(hù)；規(guī)劃、調(diào)度和執(zhí)行，則被視作糾正性維護(hù)；這些共同構(gòu)成了我們在維護(hù)管理中取得成功的完整視圖。預(yù)防性維護(hù)和工作管理流程，可以看作是一條不能被打破的鏈條。預(yù)防包括為防止問題而采取的一切措施，例如：潤滑、操作做法、部件的精確對(duì)準(zhǔn)、平衡部件，等等。除非在發(fā)生故障之前糾正發(fā)現(xiàn)的問題，否則，檢查不會(huì)預(yù)防任...
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采購是成本控制的重要一環(huán)，有效的采購策略可以顯著降低成本，提高企業(yè)競爭力。如果采購成本超出預(yù)算，可能會(huì)影響到產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營。在企業(yè)降本增效常態(tài)化推進(jìn)下，采購活動(dòng)要如何降本增效？1影響采購成本的8大因素首先我們需要明確影響采購成本的主要因素，這樣才能針對(duì)性地提出降低成本的方法。1、原材料市場價(jià)格波動(dòng)全球市場供需變化...
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1、除了價(jià)格，其他都可以談可談的條件包括產(chǎn)品質(zhì)量、付款方式、交期、質(zhì)保期、所開發(fā)票種類、附屬設(shè)施、簽約期限等等。例如：倉庫的選擇需要綜合考慮多種因素，比如，付款方式是月付、季度付、年付還是其他；租賃期限是一年、兩年還是更長；附屬設(shè)施包括房東建辦公室、停車位等。工廠工業(yè)線模塊的質(zhì)保金兩年，最后折衷一年一付質(zhì)保金。2、只與...
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研發(fā)費(fèi)用是企業(yè)在研究和開發(fā)過程中所支付的費(fèi)用，研究開發(fā)的結(jié)果在一定程度上關(guān)系著企業(yè)未來的發(fā)展，同時(shí)企業(yè)對(duì)于研發(fā)費(fèi)用的處理，也會(huì)影響會(huì)計(jì)核算的結(jié)果以及稅務(wù)認(rèn)定和扣除等，所以研發(fā)費(fèi)用屬于財(cái)務(wù)需要重點(diǎn)關(guān)注的費(fèi)用項(xiàng)目。財(cái)務(wù)人員首先需要在會(huì)計(jì)核算中進(jìn)行研發(fā)費(fèi)用的歸集，形成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，然后才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析。但部分企業(yè)可能在研發(fā)...
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很多人一談到管理，想到的就是“慈不掌兵”，總會(huì)把它和手中的權(quán)力，緊密相連。但是，以權(quán)壓人，固然可以讓員工表面順服，卻無法贏得員工的真心擁護(hù)。而且，任何用權(quán)力得來的利益，終究會(huì)被新的權(quán)力所沒收。管理，從來都不是一場權(quán)力的游戲，而是一門平衡的藝術(shù)。它需要你巧妙地平衡好人、事、心三個(gè)要素。具體說來，就是：用制度管人，用流程管...
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一、資產(chǎn)庫存現(xiàn)，銀存款，壞帳準(zhǔn)備預(yù)付款。(庫存現(xiàn)金，銀行存款，壞帳準(zhǔn)備，預(yù)付賬款)四應(yīng)收，四存貨，跌價(jià)準(zhǔn)備長收款。(應(yīng)收賬款，應(yīng)收股利，應(yīng)收利息，其他應(yīng)收款，原材料，庫存商品，材料采購，在途物資，存貸跌價(jià)準(zhǔn)備，長期應(yīng)收款)長股權(quán)，長待攤，持有到期投資款。(長期股權(quán)投資，長期待攤費(fèi)用，持有至到期投資)固定資產(chǎn)累折舊，在建...
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在供應(yīng)商管理體系中，供應(yīng)商現(xiàn)場審核是一項(xiàng)重要的組成部分。通過供應(yīng)商現(xiàn)場審核，能了解到供應(yīng)商工廠的現(xiàn)場氛圍、空間利用與布局、標(biāo)準(zhǔn)化管理、質(zhì)量控制、目視化管理和工具設(shè)備狀態(tài)，從而通過這些現(xiàn)場細(xì)節(jié)來識(shí)別和判斷供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)，知微見著。下文是一則《供應(yīng)商現(xiàn)場審核制度》，供參考。第一章總則第一條為進(jìn)一步規(guī)范供應(yīng)商現(xiàn)場審核流程，加強(qiáng)供...
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「寫在前面」采購是一門實(shí)踐性學(xué)科，從萬千變化復(fù)雜的采購場景中，歸納總結(jié)出科學(xué)的方法論，再演繹到實(shí)際工作中去，是我們要持之以恒去做的事情。因?yàn)樯虉鲲L(fēng)云變幻莫測，影響變量太多，因此，我們說，“沒有普適和恒優(yōu)的供應(yīng)鏈，唯有與時(shí)俱進(jìn)不斷重構(gòu)”。供應(yīng)鏈重構(gòu)，就在這樣的背景下成立的公益性組織，定位于“一個(gè)基于實(shí)踐并深度思考，致力于...
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無論是供應(yīng)商評(píng)審、參觀客戶或同行工廠、收購目標(biāo)評(píng)估，還是內(nèi)部現(xiàn)時(shí)現(xiàn)地現(xiàn)物的管理，無論你是做采購的，還是搞技術(shù)、搞質(zhì)量的，無論你是總裁還是員工，都有可能去拜訪供應(yīng)商，涉及到大量的現(xiàn)場觀察。而現(xiàn)場觀察往往因時(shí)間的限制，需要我們練就火眼金睛，在很短的時(shí)間內(nèi)對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行快速的評(píng)估與判斷。如何讓供應(yīng)商感覺你真的有水平，在總結(jié)中“一...
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供應(yīng)商管理制度是采購制度中的重要內(nèi)容之一，采購體系從0到1必然要根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀制定適用的供應(yīng)管理制度，在成熟的采購體系中，供應(yīng)管理制度也需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段持續(xù)更新優(yōu)化。本文分享一則《供應(yīng)商管理制度》模板（附表略），供大家參考。第一章總則第一條目的為建立健全科學(xué)、公正、長效的供應(yīng)商管理機(jī)制，對(duì)供應(yīng)商的選擇、評(píng)價(jià)過程實(shí)...
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如何提高環(huán)境、社會(huì)及治理(Environmental、SocialandGovernance，簡稱ESG)能力，全面推進(jìn)上市公司高質(zhì)量發(fā)展，成為近期我國監(jiān)管部門、投資機(jī)構(gòu)、上市公司經(jīng)常提及的熱門議題，成為企業(yè)運(yùn)營中不可或缺的一部分。企業(yè)如何進(jìn)行ESG建設(shè)，并通過ESG建設(shè)切實(shí)促進(jìn)有效價(jià)值提升，最終轉(zhuǎn)化成上市公司高質(zhì)量發(fā)...
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邀請(qǐng)招標(biāo)（InvitationtoBidbyRequest），也稱有限競爭性招標(biāo)(limitedCompetitiveBidding)或選擇性招標(biāo)(SelectedBidding)，是一種采購或工程發(fā)包方式。邀請(qǐng)招標(biāo)的采購方式下，采購人（如政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)或其他組織）不是公開發(fā)布招標(biāo)信息，而是根據(jù)供應(yīng)商或承包商的資信狀況...
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采購風(fēng)險(xiǎn)管理是指在企業(yè)采購活動(dòng)中，通過系統(tǒng)化的方法識(shí)別、評(píng)估、監(jiān)控以及應(yīng)對(duì)可能會(huì)影響采購目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種不確定性因素和潛在威脅的過程。這一管理活動(dòng)旨在最大限度地管控和降低采購活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率，同時(shí)保護(hù)企業(yè)的財(cái)務(wù)利益和市場競爭力。一、采購風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容：1、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：識(shí)別在采購過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)...
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在供應(yīng)鏈管理中，采購提前期是生成MPS、MRP和采購計(jì)劃的重要參考，它對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)和物流計(jì)劃具有重要的影響。因此，企業(yè)需要精確地計(jì)算和控制采購提前期，以確保生產(chǎn)體系和物流體系的順暢運(yùn)行。一、采購提前期的定義：采購提前期（AcquisitionLeadTime,ALT）是指從下達(dá)采購訂單開始，到供應(yīng)商能夠完成產(chǎn)品交付并...
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庫存管理是企業(yè)為確保生產(chǎn)、銷售和其他關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)運(yùn)作順暢，而采取的一系列策略方案、技術(shù)工具和管理流程，用以高效監(jiān)督和控制庫存物品的流入、存儲(chǔ)、分配和流出。本篇對(duì)庫存管理的幾種主要工具進(jìn)行說明和介紹。常見的庫存管理策略工具主要包括以下幾種：一、先進(jìn)先出（FIFO）策略：發(fā)出物料時(shí)按照物料入庫的順序，將先入庫的物料先發(fā)出去，后...
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采購品類清單是采購活動(dòng)中最重要的輸入項(xiàng)之一，品類清單在集中采購過程中扮演著至關(guān)重要的角色。它不僅是采購活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是確保采購過程高效、準(zhǔn)確和有序進(jìn)行的關(guān)鍵工具。一、采購品類清單的定義。采購品類清單通常是一份詳細(xì)的文檔或列表，用于記錄企業(yè)在采購活動(dòng)中所需的各種物品或服務(wù)的分類和具體項(xiàng)目。它是一份系統(tǒng)化的文件，其中包含了...
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BOM的全稱是BillofMaterial，即“物料清單”，也稱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表。BOM列明了產(chǎn)品由哪些物料組成，而且還包括每種物料的品名、規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)、供應(yīng)商信息、用量（單位用量和總體用量）和對(duì)應(yīng)關(guān)系等。體現(xiàn)了產(chǎn)品逐層分解至最低層的原材料或零部件的全部組成。一、BOM的分類。根據(jù)BOM清單的不同類別和用途，通常分為技術(shù)...
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要將銷售預(yù)測需求成功轉(zhuǎn)化為銷售目標(biāo)，并順利實(shí)現(xiàn)和達(dá)成，首先要做的就是根據(jù)銷售計(jì)劃來制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。一、生產(chǎn)計(jì)劃的定義生產(chǎn)計(jì)劃包含三個(gè)層次的計(jì)劃：主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS），物料需求計(jì)劃（BOM）以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃（MRP）。主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）是企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中的重要環(huán)節(jié)。通過制定合理的主生產(chǎn)計(jì)劃，能夠更好地管理生產(chǎn)資源...
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