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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1945 今日文數(shù)：1102
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隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)紛紛加入信息平臺建設(shè)的大軍。免費(fèi)OA系統(tǒng)的實(shí)施不僅能加強(qiáng)高效的流程管理體系和層次溝通合作，還能有效提高完善的組織管理體系和執(zhí)行力。1、以電子形式實(shí)現(xiàn)企業(yè)無紙化辦公1、完全免費(fèi)。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)是真正完全免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)，不限使用時(shí)間，不限用戶數(shù)，不限功能模塊，讓企業(yè)可以輕松擁有屬于自身的內(nèi)部管...
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確保模切ERP系統(tǒng)在模切企業(yè)成功上線并得到有效使用，是一個(gè)復(fù)雜而重要的任務(wù)。以下是一些關(guān)鍵步驟和措施，以確保模切ERP系統(tǒng)的成功實(shí)施：1.制定實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間表：在模切ERP系統(tǒng)實(shí)施之前，企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)明確的時(shí)間表和實(shí)施計(jì)劃，包括系統(tǒng)安裝、前期基礎(chǔ)數(shù)據(jù)導(dǎo)入、用戶培訓(xùn)、系統(tǒng)測試和最終上線等各個(gè)階段。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該考慮到可能的...
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在如今這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，各行各業(yè)都面臨著前所未有的競爭壓力，而對于模切企業(yè)來說，如果想要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，那么就需要通過不斷提高生產(chǎn)效率來實(shí)現(xiàn)。點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)能夠幫助模切企業(yè)提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化企業(yè)資源配置、合理安排生產(chǎn)計(jì)劃以及降低成本。一、提升生產(chǎn)效率點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)利用手持終端或智能手機(jī)從原材料入庫到領(lǐng)料、...
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銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?口才不重要，讓客戶信任才是最重要的通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。...
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第一個(gè)要熟悉的方面：熟悉產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比如說產(chǎn)品的型號、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的顏色、產(chǎn)品的原材料、還有產(chǎn)品有關(guān)的價(jià)格體系、運(yùn)輸?shù)姆绞?、促銷的方案、還有這里面一些功能，只有這樣，你在跟客戶介紹的時(shí)候就比較簡單，明確，直接，而且能夠讓客戶覺得你不是一個(gè)做銷售的銷售人員，你是這個(gè)這方面的專業(yè)人士，會增加他對你產(chǎn)品的信賴感...
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客戶會說謊是因?yàn)樗麄儼底韵Ｍ銜蛩麄冧N售點(diǎn)什么東西。客戶也是人，這意味著他們有時(shí)候也會歪曲真相。下面是最常見的客戶的謊言，以及你應(yīng)該如何利用這些謊言打造你的銷售優(yōu)勢的建議：謊言一：“我們對目前的供應(yīng)商非常滿意?！睙o論客戶表明自己有多“愛”目前的供應(yīng)商，他們總都是愿意考慮更好的選擇。你的工作就是弄清楚為什么你可以是一個(gè)...
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銷售最大的敵人，不是對手太強(qiáng)，不是產(chǎn)品不好，不是價(jià)格太高，不是客戶的拒絕，不是公司的制度，而是：你的抱怨!你的借口！銷售如果能成功，一定是基于他內(nèi)心足夠強(qiáng)強(qiáng)大，動(dòng)不動(dòng)就受傷，動(dòng)不動(dòng)就受挫，還為自己的無能各種找借口、理由！說實(shí)話，這種人肯定不可能成功！而作為銷售人員心心渴求的客戶，也十分反感銷售那些抱怨和借口！那么，客戶...
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在推銷過程中，無論是否有希望成交，銷售人員都應(yīng)該給客戶一個(gè)臺階，留有一定的成交余地。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退讓余地。任何交易的達(dá)成都必須經(jīng)歷一番討價(jià)還價(jià)，很少有一項(xiàng)交易是按銷售人員的最初報(bào)價(jià)成交的，尤其是在買方市場的情況下，幾乎所有的交易都是在銷售人員做出適當(dāng)?shù)淖尣街蟛排陌宄山坏?。因此，為了使交易最終...
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1、讓客戶覺得你有價(jià)值你一定是在和你的客戶溝通和交流過程中，讓他實(shí)實(shí)在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠?yàn)樗茫皇强浯笃湓~，做不到的事情非要說可以做到，你的口氣一定不是期求而是期盼。需要，是談成的，不是求成的，心態(tài)一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。2、讓客戶覺得你很專業(yè)你在和你的客戶溝通過程中，讓他扎...
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一、以周為標(biāo)準(zhǔn)星期一，這是雙休日剛結(jié)束上班的第一天，客戶肯定會有很多事情要處理，一般公司都在星期一開商務(wù)會議或布置這一周的工作，所以大多會很忙碌。所以如果要聯(lián)系業(yè)務(wù)的話，盡量避開這一天。如果我們找客戶確有急事，應(yīng)該避開早上的時(shí)間，選擇下午會比較好一些。星期二到星期四，這三天是最正常的工作時(shí)間，也是進(jìn)行電話業(yè)務(wù)最合適的時(shí)...
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點(diǎn)晴管理之道2023-12-2915:00發(fā)表于廣東隨著中國企業(yè)信息化的建設(shè)的高速發(fā)展，企業(yè)信息化建設(shè)已不再是一個(gè)陌生詞，各大信息化軟件相應(yīng)的得到了發(fā)展。目前OA系統(tǒng)已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)信息化初期選擇并投入建設(shè)的基本系統(tǒng)，達(dá)到充分利用信息，提高工作效率和工作質(zhì)量，提高生產(chǎn)率的目的。點(diǎn)晴免費(fèi)OA系統(tǒng)的特征如下：01平臺話能力...
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隨著信息化時(shí)代的到來，企業(yè)管理的效率和水平對于模切企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要。而點(diǎn)晴模切ERP針對模切企業(yè)管理痛點(diǎn)，為模切企業(yè)專門研發(fā)一整套的信息化解決方案。點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)功能包括銷售管理、采購管理、生產(chǎn)管理（MRP/排產(chǎn)/制程管控）、倉庫管理（原輔料/成品/刀模）、工程管理（BOM/工藝/樣品）、品質(zhì)管理、財(cái)務(wù)管理（...
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一個(gè)旅游團(tuán)早上等大巴，一個(gè)老太太拿著一包雨傘向游客兜售。老太太說：“孩子們，黃山頂上經(jīng)常下雨，上黃山都的備雨傘！”之后她拿出當(dāng)?shù)氐貓D，地圖上的旅游須知里提醒要帶雨具。緊接著老太太又說：“你們馬上要出發(fā)了，路上沒得買，山頂上買很貴的！”話音剛落，大家一擁而上，5塊錢一件，賣出去近20件。這個(gè)小金額買賣非常經(jīng)典，我們拿“N...
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01不用多說就說最低多少錢能賣吧？錯(cuò)誤應(yīng)對每次促銷活動(dòng)都有個(gè)特點(diǎn)：活動(dòng)期限內(nèi)的銷量會有所增加或明顯增加，但活動(dòng)之前和活動(dòng)過后的一段時(shí)間內(nèi)，銷量會很不景氣，原因是活動(dòng)之前的廣告和宣傳會使得消費(fèi)者持幣待購，而活動(dòng)期間積聚的人氣和銷量也透支了活動(dòng)過后相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)的銷售。作為一名職業(yè)的終端銷售人員最主要的職責(zé)之一就是引導(dǎo)每一...
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對營銷人來說，客戶既是最直接的靈感來源，也是最佳的產(chǎn)品檢驗(yàn)者。與他們“聊天”能獲取不少關(guān)鍵信息：日常生活中的痛點(diǎn)→找到購買的敏感點(diǎn)在描述問題時(shí)的精確表達(dá)→套出客戶的心里話對產(chǎn)品的疑問和不滿→化解客戶的異議，處理客戶的訴求得到了這些反饋，銷售人員就可以開始下一步計(jì)劃。與此同時(shí)，客戶會感覺被讀心，他們的所需所想被準(zhǔn)確抓取。...
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銷售是一個(gè)很難又很簡單的行業(yè)，難是因?yàn)槿腴T很難，沒有人帶，自己慢慢摸索，沒有好幾年的沉淀，想快速成長很難。很簡單，對于銷售高手來說，銷售真的很簡單，和客戶談?wù)勑?，聊聊未來，就成交了，所以，在銷售界，二八原則是最明顯的，銷售高手的五條銷售技巧：1、最快的速度，選出意向客戶，不浪費(fèi)寶貴的銷售時(shí)間滿足客戶主要需求=質(zhì)量+品牌...
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業(yè)務(wù)員沒客戶是很不好的現(xiàn)象，沒有客戶就意味著沒有業(yè)績，后果很嚴(yán)重!不管是什么原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)員沒客戶，都要一并查殺!1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多?？蛻艟褪墙o業(yè)務(wù)員下訂單的人，業(yè)務(wù)員手中擁有的客戶數(shù)量越多，做生意的基礎(chǔ)就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀推銷員之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。研究表明，業(yè)績不佳...
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真正的銷售該怎樣做呢?很簡單,就是自身體驗(yàn)產(chǎn)品,再把體驗(yàn)的結(jié)果分享給別人就可以.銷售就是由自用到分享的過程,銷售中銷的是自己,賣的是理念.如何做到銷的是自己,賣的是理念?這就是在我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品銷售給客戶的過程當(dāng)中,涉及到的心態(tài)和技巧的問題.銷售首先要解決的就是心態(tài),沒有良好正確的心態(tài)是無法銷售你的產(chǎn)品,很多人剛開始的時(shí)...
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在充滿競爭的職場里，自信是最重要的生存法寶之一。在面對某個(gè)機(jī)遇和某次展示的機(jī)會的時(shí)候，你有沒有主動(dòng)向前去抓住它呢？比如主持一個(gè)會議或接手一個(gè)方案、主動(dòng)承擔(dān)上司亟需解決的問題，或者主動(dòng)地幫助你的同事，在權(quán)限范圍內(nèi)替他排憂解難等等。哪怕你做好了某一點(diǎn)，你的信心都會因此而激增，同時(shí)也會得到別人的支持和認(rèn)同。任何一個(gè)有成為管理...
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老客戶是我們銷售人員最值得信賴的戰(zhàn)友，也是最依賴的再生資源。那么我們?nèi)绾巫龅阶尶蛻魸M意？如何做到讓客戶驚喜？如何留住老客戶？如何再挖掘新客戶？以上這些問題的答案都將決定著你的未來。1讓你的售后服務(wù)超越客戶期望值銷售前的充分熱情，不如銷售后的服務(wù)，這是保留永久客戶的不二法門。如果你的服務(wù)能做得更好，那么這位客戶必將成為你...
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在銷售過程中，價(jià)格的高低是客戶非常關(guān)注的問題，只有價(jià)格與客戶的心理價(jià)格相差不多時(shí)，才可能順利簽單。那么，如果客戶說價(jià)格高，我們該如何了解客戶的心理價(jià)格呢？客戶說價(jià)格貴的原因是什么呢？我們將表達(dá)價(jià)格貴的客戶分成6種：01他們向賣家表達(dá)價(jià)格高只是習(xí)慣性的口頭禪。這類客戶并沒有過多想法，他這么說的原因只是因?yàn)槟壳暗漠a(chǎn)品價(jià)格超...
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奮斗在一線的導(dǎo)購隊(duì)伍每天需要面對各種形形色色的人或事。其中與顧客砍價(jià)、守價(jià)是最棘手的一件事情，同時(shí)也是每天必須面對的事情。如何通過有效的技巧在雙方滿意的條件下守住價(jià)格底線，這是所有導(dǎo)購員都必須思考的問題！1一、守價(jià)的原則對于不能成交的價(jià)格，我們一定是一口拒絕的。而對于現(xiàn)場能夠賣的價(jià)格，我們同樣要守價(jià)。首先明確，客戶沒有...
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在談判中，回答問題并不是一件容易的事。因?yàn)槟悴坏鶕?jù)對方的提問來回答問題，并且還要把問題盡可能地講清楚，使提問者得到明確的答復(fù)。在整個(gè)過程中，你對自己所說的每一句話都負(fù)有責(zé)任，因?yàn)閷Ψ酵梢岳硭?dāng)然地把你的回答認(rèn)為是一種承諾，這就給回答問題的人帶來一定的負(fù)擔(dān)與壓力。那么，商務(wù)談判應(yīng)答中要講究什么技巧？1.回答問題留...
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向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)購經(jīng)常會遇到這樣的問題，比如說導(dǎo)購介紹完產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)后，顧客還是充滿了猶豫；顧客在看產(chǎn)品的時(shí)候經(jīng)常說先看看，暫時(shí)不需要。遇到這種情況，導(dǎo)購該怎么辦？你總不能使出蠻力讓顧客購買你的產(chǎn)品吧！相信很多導(dǎo)購都遇到過這種問題，面對顧客，導(dǎo)購不停的向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，然而，顧客聽完介紹依然是下不了決心購買。...
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400 186 1886
