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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1880 今日文數(shù)：1041
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“如果你讓業(yè)主記住了你的名字，你已經(jīng)成功了一半?！焙芏嘈』锇榧恿丝蛻糁?，不知道如何展開對話，也不知道該和客戶聊些什么。不是強行尬聊，就是發(fā)了一大堆，客戶一個字都不回。想想，平均每個有目標客戶的后面都跟著至少五家裝飾公司，如何從中脫穎而出，成功撩到客戶？01開場白要有辨識度1設(shè)計一個有意思的自我介紹■你好，我是小美，就...
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每天坐35路車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，精神矍爍?？雌饋砻刻斓纳舛疾诲e。有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來?！袄蠋煾担獠诲e吧！”“嗯，還可以，過得去吧！”“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！”“呵呵，還不錯吧！反正養(yǎng)老婆和供孩子讀書基本沒問題了!朋友，別看我普普通通，我...
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隨著客戶越來越難跟進，利用微信建立客戶關(guān)系，成為一種非常有效的方法！以下37條，希望對各位有用。這些小技巧都是實用型的，學(xué)會了定會讓你事半功倍。1、微信里面有分組，但是很少有人會用到，利用好分組去打標簽，設(shè)置意向客戶/成交客戶/待跟進客戶等，合理管理微信人群，方便后期有目的性的跟進。2、發(fā)朋友圈每天三到五條比較適中，生...
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銷售能手的四個心得，送給你！心得一：銷售員工作心得體會在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌...
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做為一個優(yōu)秀銷售人員，除了要充分了解企業(yè)各方面情況、熟知所銷售的產(chǎn)品、并有豐富的銷售技巧和市場管理、運作能力外，同時更應(yīng)該是一個“五心”的銷售人員。信心信心是一個人自信力的表現(xiàn)，也是一個銷售人員應(yīng)具備的基本點，銷售工作是一個極具挑戰(zhàn)性的工作，做為一個銷售人員承擔著企業(yè)產(chǎn)品由廠房到客戶再到消費者的艱巨任務(wù)，在工作當中每天...
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與客戶談了很長時間，客戶就是不主動買單，怎么辦？銷售不成交，萬事一場空。整個接單的過程就是“逼單”，逼要掌握技巧，不僅要有條不紊，還要曉之以理，動之以情。今天就與大家分享一些切實可行的方法。1、思考哪里做的不好客戶不買單，總有這樣那樣的緣由，別去責怪客戶有拖延癥，就像燒水燒了99°，中止加柴的話，差1°水也不會沸騰。做...
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我們打電話，聽到最多的一句話是什么，不需要，當我們面對不需要，我們應(yīng)該怎么辦？其實告訴大家銷售的一個秘訣，也不能算是秘訣，告訴大家銷售的一種態(tài)度吧，如果你多說一句話，也許客戶會聽你介紹產(chǎn)品，如果你能和客戶多聊幾分鐘，也許你能挖掘出一個意向客戶?？蛻粽f不需要不是偶然的，而是必然的，畢竟電話銷售就像買彩票一樣，中獎機會很低...
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很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解。其實人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。經(jīng)?？匆婁N售人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，...
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許多初級銷售人員剛參加工作，對銷售有莫大地期許和憧憬，都希望能通過自己的努力多簽客戶掙大錢。為了能盡快進入工作狀態(tài)，很多初級銷售通過多途徑學(xué)習(xí)。對于學(xué)習(xí)而言是好事，但是如果一個初級銷售人員過分依賴銷售技巧，就是一件錯誤的事情。相信很多初級銷售在工作中會被各種銷售技巧弄的頭暈眼花。不管是書里的，還是網(wǎng)上的，甚至是銷售培訓(xùn)...
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成本核算的8種方法！趕緊學(xué)起來！成本核算的8種方法！趕緊學(xué)起來！工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)最大的區(qū)別就是工業(yè)企業(yè)會有一個成本核算的過程。如果你想做好工業(yè)企業(yè)的會計，那么成本核算這一部分必不可少。成本核算的意義：正確計算產(chǎn)品成本，及時提供成本信息；優(yōu)化成本決策，確立目標成本；加強成本控制，促進成本責任制的鞏固和發(fā)展，增強企業(yè)活力...
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[轉(zhuǎn)帖]財務(wù)基礎(chǔ)知識之學(xué)習(xí)登記會計賬簿登記會計賬簿的步驟包括審核業(yè)務(wù)憑證、填制會計記錄、錄入記賬、登記會計憑證、記錄報表、把會計賬簿歸檔，定期也要對賬簿中的負債和資產(chǎn)持平。1、審核業(yè)務(wù)憑證：憑證可以是發(fā)票、收據(jù)、單據(jù)等，要仔細審核，確保憑證的正確性、完整性。2、填制會計記錄：將憑證上的會計業(yè)務(wù)記錄在會計記錄中，這是會計...
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[轉(zhuǎn)帖財務(wù)基礎(chǔ)知識之學(xué)習(xí)如何填制和審核記賬憑證一般來講，擁有了初級會計職稱，對于在尋找新機會的人來說找工作更容易，對于在職人員來說，則可以享受相應(yīng)的待遇。所以，我們要盡最大的可能拿到初級會計證。接下來，我們一起來了解下關(guān)于如何填制和審核記賬憑證等初級會計考試?？嫉囊恍┲R點吧！如何填制和審核記賬憑證?填制要求及相關(guān)內(nèi)容...
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[轉(zhuǎn)帖]財務(wù)基礎(chǔ)知識之學(xué)習(xí)復(fù)式記賬法科普貼：最通俗地說清楚“復(fù)式記賬法”橘子洲雜記風一樣自由“復(fù)式記賬法”，又叫“借貸記賬法”，是目前世界大部分國家（包括中國）的通用記賬方法，是會計的入門基本功。舉個復(fù)式記賬法的典型例子：借：固定資產(chǎn)8000貸：銀行存款8000廣大吃瓜群眾了解一點“復(fù)式記賬法”，對管理自身經(jīng)濟事項是大...
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[轉(zhuǎn)帖]財務(wù)基本知識之學(xué)習(xí)設(shè)置賬戶【什么是賬務(wù)初始化?】從目前會計電算化的發(fā)展水平來看，計算機賬務(wù)處理與手工賬務(wù)處理基本一致，因為計算機的賬務(wù)處理是模仿手工賬務(wù)處理而形成的。手工賬務(wù)處理系統(tǒng)主要內(nèi)容包括：根據(jù)會計科目設(shè)置賬戶;填制和審核記張憑證;錄入憑證;試算平衡;錯賬修改;對賬;結(jié)賬。相應(yīng)地，計算機賬務(wù)處理系統(tǒng)包括以...
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[轉(zhuǎn)帖]erp系統(tǒng)是做什么的?鏈接：https://www.zhihu.com/question/514772108/answer/3247178388erp系統(tǒng)是做什么的？什么是erp系統(tǒng)？什么樣的企業(yè)需要引入erp系統(tǒng)？erp系統(tǒng)的功能有哪些？如何選擇erp系統(tǒng)？本文集合了本人和團隊十年來的經(jīng)驗教訓(xùn)，將帶領(lǐng)大家深入...
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今天OA系統(tǒng)雖已獲得長遠的發(fā)展，但至今仍有很多中小企業(yè)上了OA項目收效甚微，成本高而未能達到預(yù)期的效果，從而以失敗而告終！在紛繁復(fù)雜的OA選型過程中，最大限度降低風險，如何找到適合的OA軟件為很多企業(yè)普遍關(guān)注，而免費OA軟件將成為其首選。點晴免費OA提供了直接、完整的體驗方式，不需要任何費用就可以馬上用到優(yōu)質(zhì)的OA辦公...
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伴隨著IT技術(shù)的發(fā)展和變化，免費OA系統(tǒng)也一直在不斷的積累和提升，其發(fā)揮的作用也越來越大，應(yīng)用的范圍也越來越廣，不再局限于常規(guī)的流程審批等范疇，如：點晴OA系統(tǒng)+人力資源管理，點晴OA系統(tǒng)+考勤管理，點晴OA系統(tǒng)+固定資產(chǎn)管理，點晴OA系統(tǒng)+CRM客戶管理，讓中小企業(yè)OA信息化發(fā)揮的效果更好、其作用和價值更大。免費OA...
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在互聯(lián)網(wǎng)的時代浪潮下，多數(shù)行業(yè)都開始進行智能化轉(zhuǎn)型。因此，模切企業(yè)同樣也在持續(xù)推進數(shù)字化建設(shè)。點晴ERP&模切行業(yè)解決方案往期文章點晴ERP助力模切企業(yè)推進業(yè)財一體化建設(shè)模切ERP系統(tǒng)的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？如何選擇模切業(yè)財一體化的ERP系統(tǒng)？點晴PMS碼頭系統(tǒng)讓企業(yè)管理所想即所得免費OA系統(tǒng)哪個好用
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點晴模切ERP系統(tǒng)深耕模切制造行業(yè)18余年，通過給模切企業(yè)的實踐經(jīng)驗過程中總結(jié)了模切企業(yè)在管理過程面臨的主要痛點：那么對于模切企業(yè)而言，如何選擇適合自身企業(yè)發(fā)展的模切ERP系統(tǒng)？五大要點，掌握模切ERP選型攻略01功能完善。智能BOM：智能識別可替用物料，合理安排分切計劃和生產(chǎn)計劃，精確精算物料需求量，根據(jù)缺料情況自動...
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好的銷售是“問”出來的！切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”，實現(xiàn)成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。提問有哪些作用？第一、利用提問導(dǎo)出客戶的說明如果在銷售對話中，你一直在說，沒有問，就無法知道...
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顧客說“隔壁的比你家便宜”？這里有一個100分的回答每個門店其實都有自己獨到的優(yōu)勢，或者是服務(wù)、信譽、品牌、材料、設(shè)計、性價比、對消費者的承諾等等。客戶雖有千千萬，但遇到的問題是萬變不離其宗，門店要總結(jié)并提煉出一句精簡的語言，每個導(dǎo)購牢記在心，遇到價格問題就可以脫口而出。在門店是不是經(jīng)常會問到：你們的產(chǎn)品很好，但是價格...
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學(xué)會這些“陪聊”技巧，你就是金牌銷售！有很多銷售感覺客戶層出不窮的提問是種折磨，但牛逼的銷售卻認為愛提問的客戶才是真客戶，才更可能成交。銷售是一個你和客戶之間互動的過程，不可能客戶什么也不說，什么也不問，單聽你說就愿意購買你的產(chǎn)品。銷售要做的就是利用客戶提出的問題，創(chuàng)造展示產(chǎn)品的機會，利用問題逆轉(zhuǎn)，將自己從被動的回答者...
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銷售為了拿到客戶聯(lián)系方式有多努力？淚目銷售最想要的就是成交，如果成交不了，那就下次再成交。因此，拿到客戶的聯(lián)系方式很關(guān)鍵。但理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，客戶的聯(lián)系方式不是你想要就能拿到。很多客戶都會擔心自己的信息外泄，一方面擔心銷售沒日沒夜地給自己打電話發(fā)信息，一方面也擔心自己的信息給賣了。當銷售想要客戶留一下聯(lián)系方式時，...
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背熟這些報價技巧，沒有拿不下的單！報價是銷售過程中至關(guān)重要的一個時刻，報價報得好，就能直接促成整個交易。今天盧老師就跟大家分享下關(guān)于報價的具體技巧，以后就不用總愁著不知該如何報價啦！報價的兩個誤區(qū)01越低越好報價越低，給人感覺并不是“物美價廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立；報價越低，客戶的談判空間就越少...
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點晴模切ERP遇見移動掃碼，打破企業(yè)信息壁壘點晴模切ERP系統(tǒng)作為模切行業(yè)專屬ERP系統(tǒng)，為模切企業(yè)提供完善的信息化解決方案。而移動掃碼應(yīng)用則更加高效精準地操作，成倍提升生產(chǎn)進度追溯跟蹤效率。解決模切生產(chǎn)管理痛點點晴模切ERP系統(tǒng)實現(xiàn)對內(nèi)外資源的整合和優(yōu)化配置，提高資源利用效率。通過一碼多單位、智能BOM、智能分切、智...
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