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走在路上，10個磚頭掉下來砸到10個人身上，可能有9個都是跑銷售的。現(xiàn)在滿大街都是跑銷售的。那到底什么樣的銷售才是值錢的？--專業(yè)銷售最值錢，那什么叫專業(yè)銷售？首先看下一個銷售人的基本功有哪些？第一種基本功叫“四千精神”?！八那Ь瘛庇惺鞘裁礀|西呢？就是想盡千方百計，走盡千山萬水，說盡千言萬語，經(jīng)歷千辛萬苦。這講的其實...

有很多剛開始實施5S的企業(yè)認為：5S無非就是整天掃地、整理物品以及將物品進行定位。在這種想法的作用下，他們認為5S就是為了在企業(yè)有客戶進行參觀，或者有重要的政府官員來視察的時候，給外界留下一個良好的形象，讓別人覺得本企業(yè)已經(jīng)脫離了家庭作坊式的生產(chǎn)。總的來說，當前很多企業(yè)對5S管理活動的認識還存在不少的誤區(qū)，這些誤區(qū)可歸...

四管1、團隊協(xié)調(diào)：項目成功的關(guān)鍵在于團隊的合作與協(xié)同。項目經(jīng)理需要確保團隊成員間的溝通暢通無阻，職責明確，讓每個人都能在其擅長領(lǐng)域發(fā)揮最大效能。2、資源調(diào)配：資源的合理配置和高效利用是項目管理的核心。項目經(jīng)理需要根據(jù)項目的實際需求，合理規(guī)劃和分配人力、設(shè)備及資金等資源，確保各個環(huán)節(jié)能夠順暢對接，資源得到最優(yōu)化利用。3、...

我也一直在思考這個問題，好的定位、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)固然重要，但是更為重要的是贏得客戶的信任。前面的4個互動，已經(jīng)產(chǎn)生了足夠的信任，再告訴對方原價360元，今天前20名報名只需299，這時的轉(zhuǎn)化率一定比剛加就報價要高很多。成交的前提是信任，通過互動流程設(shè)計，按部就班去跟客戶互動，成交就是水到渠成的事情。

來源寫在最后總之，管理者的責任不僅在于指揮和協(xié)調(diào)團隊成員的工作，更在于激發(fā)他們的潛力、培養(yǎng)他們的能力，并引導他們走向成功。作為管理者，你要時刻牢記“盯、練、逼、想、批、開”這六字口訣，并在實際工作中靈活運用。只有這樣，你才能帶領(lǐng)團隊應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。同時，你也要不斷反思自己的管理方式和方法，努力提升自己的...

會議是讓管理語言達成一致最好的方式。但是，有些管理者開會開得索然無味，讓參加的人只想早點結(jié)束；而有些管理者開會，卻能讓參加的人樂在其中，有所收獲，還能很好地激勵團隊的狀態(tài)。所以，能否開好會，也是一個管理者領(lǐng)導力的重要體現(xiàn)。既然開會是企業(yè)管理中避不開的事情，我們就來聊一聊如何開好各種各樣的會。在企業(yè)中，有9種常見的會議，...

報價是銷售過程中至關(guān)重要的一個時刻，今天我們就來分析下關(guān)于報價的具體技巧都有哪些？報價的兩個誤區(qū)1、越低越好報價越低，給人感覺并不是“物美價廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立;報價越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達成;報價越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限...

由于大多數(shù)客戶對銷售均抱有抵觸心理，所以當很多銷售員滿懷熱情地去銷售產(chǎn)品時，常常是剛開口就遭到了拒絕，那么我們該如何做才能避免一開口就遭到客戶的拒絕呢?既然客戶強烈排斥銷售，那么我們也可以先保證不談銷售產(chǎn)品的事，先爭取客戶的好感與信任，那么再談銷售就容易得多了。例如我們可以這樣說：“我只需占用您15分鐘的時間就可以了，...

一、讓客戶記住你某些書中說提到“形象”的重要性。于是，初做銷售的我便按書中指導穿得人五人六，西裝革履去見終端客戶，卻事與愿違。后來，在與客戶交流中才找到原因。“你剛來的時候，人五人六，穿得象個總經(jīng)理，大談特談你的公司你的產(chǎn)品，知道我當時怎么想的嗎？”“怎么想的？”“覺得你有?。∥颐刻旖佑|象你這樣的銷售成百上千，都說著一...

ICQ官網(wǎng)發(fā)表聲明，它將于6月26日關(guān)閉，它建議用戶改用VKMessenger。ICQ誕生于1996年，是最早的流行即時通訊軟件，它最初由以色列公司Mirabilis開發(fā)，1998年被AOL收購，2010年被俄羅斯的Mail.Ru收購——該公司現(xiàn)改名為VK。在其鼎盛期，ICQ有逾億用戶，但到了2022年它的月活用戶只剩...

整理原文鏈接：https://blog.csdn.net/csdnnews/article/details/139252293

與陌生客戶建立共鳴和連接是一門重要的藝術(shù)，它不僅能夠打開溝通的大門，還能促進深層次的理解和長期的合作關(guān)系。在這個過程中，每一個細節(jié)都至關(guān)重要，每一次交流都是建立信任和理解的機會。當你第一次與一個陌生的客戶交談時，你實際上是在邁出一步探索未知的旅程。這次旅程的目的是要理解客戶的需求、感受和目標，同時也展示你自己的專業(yè)能力...

在探討成功和財富積累的過程中，我們常常會聽到一個術(shù)語——“富人思維”。這個概念不僅僅是關(guān)于財務(wù)管理的策略，而是一種更為全面的生活和思維方式。正如亨利·福特所說：“無論你認為自己能，還是不能，你都是對的?！边@句話精準地揭示了思維模式對我們行動和結(jié)果的深遠影響。所謂的“富人思維”，核心在于一種成長和進步的心態(tài)。它不僅體現(xiàn)在...

內(nèi)耗是一個人和自己的斗爭，不用等別人動手，自己就把自己耗盡了。生活中，很多人不知道自己正處在精神內(nèi)耗的狀態(tài)，但內(nèi)耗的疲憊大家都體會過。以下是有書君總結(jié)的，生活中最常見的精神內(nèi)耗，快來看看你中了幾條。然后，對標內(nèi)耗，癥結(jié)下藥，相信你會擺脫“不存在的束縛”，感受到前所未有的輕松。1、固執(zhí)地認為生活中會有壞事發(fā)生，一度焦慮英...

K哥的朋友M總，把一個行政專員，提拔成了自己的助理，薪水翻了3倍還多。并不是這個小姑娘長得好看，M總對她有別的想法，而是這位行政確實有栽培的潛力，把一份簡單枯燥的貼票據(jù)工作，做出了讓人眼前一亮的“深意”。M總公司里，很多比較忙的團隊主管或業(yè)績較好的客戶經(jīng)理，有時候會把自己的一些發(fā)票單據(jù)請行政部門的小姑娘幫忙貼。這個活很...

“廢話”越多的人越容易成功，什么是“廢話”？就是與我們企業(yè)或者產(chǎn)品不相關(guān)的話題，你比如我們經(jīng)常會在銷售中使用的客套話。1、簡明使用簡明的開場白，為了吸引客戶的注意力，在面對面的洽談中，說好第一句話是十分重要的。開場白的好壞，幾乎可以決定一次銷售的成敗。好的開始是成功的一半。大部分客戶在聽銷售人員第一句話的時候要比聽后面...

銷售產(chǎn)品首先是銷售自己，如果客戶對銷售員不信任，他就不可能相信你的產(chǎn)品，更談不上購買你的產(chǎn)品。在銷售中不僅具有“第一印象效應(yīng)”、“先入為主效應(yīng)”，還有很多潛在的客觀因素。如何接近客戶呢？這里歸納了8種接近客戶的方法：1、問題接近法這個方法主要是通過銷售員直接向客戶提出有關(guān)問題，通過提問的形式激發(fā)客戶的注意力和興趣點，進...

文翟元元深思熟慮兩周時間，陳曉最終決定從字節(jié)跳動公司離職，高薪、大廠光環(huán)統(tǒng)統(tǒng)放棄，開始放逐自己的旅居生活。她的旅居第一站是澳大利亞，計劃在那里停留2個月左右的時間。2個月后如何規(guī)劃，她暫時還沒做打算。旅居、Gap（職場空檔）、數(shù)字游民，過去兩年，無數(shù)打工人選擇逃離辦公室格子間，去追求“只工作不上班”的精神烏托邦。據(jù)調(diào)查...

離大譜了，弱智吧登上正經(jīng)AI論文，還成了最好的中文訓練數(shù)據(jù)？？具體來說，使用弱智吧數(shù)據(jù)訓練的大模型，跑分超過百科、知乎、豆瓣、小紅書等平臺，甚至是研究團隊精心挑選的數(shù)據(jù)集。在問答、頭腦風暴、分類、生成、總結(jié)、提取等8項測試中取得最高分。沒錯，論文中的Ruozhiba就是指百度貼吧弱智吧，一個充滿荒謬、離奇、不合常理發(fā)言...

談判中最重要也是最艱難的一幕就是談判中的較量，前期哪怕做了很多準備，如果在這個實際運作中把握不住，也往往前功盡棄?，F(xiàn)實生活中，我們基本上每天都在進行談判，只不過是形式有所不同而已，談判也往往涉及到與人溝通。以下有幾大談判技巧，可以作為參考。一、可以在初期階段提過多要求，但是要做好讓步的準備。這個做法的用意，不但是要增加...

所有職場人都要明白：客戶的“背叛”永遠都不是意外，如果這四點你沒有做好，客戶離開理所當然。1、競爭者可以輕易替代你這種問題只出現(xiàn)在你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠被輕易復制的情況下。例如，你的業(yè)務(wù)是向大企業(yè)銷售打印紙，但是他們找到了另一個供應(yīng)商，能夠用更低價格為他們提供所需的商品。為了避免這種問題，你需要提供個性化的，而不是標準化...

當下經(jīng)濟大環(huán)境不佳，訂單萎縮、人工高企，各個工廠都在尋求降本增效的有效途徑，使用工廠管理軟件提升企業(yè)競爭力就成為了管理者的首選途徑之一。在百度或其他搜索引擎上搜索：“模切ERP”、“模切生產(chǎn)管理軟件”、“模切工廠管理軟件”之類的關(guān)鍵詞時，就會看到各種介紹文章和網(wǎng)站。如果是初次接觸模切ERP的單位，可能會被各個吹的天花亂...

豐色發(fā)自凹非寺量子位公眾號QbitAI馬斯克腦機接口公司的首位志愿者，又給我們展現(xiàn)了一段“絕活”：肩部以下全無知覺的他，只靠腦中的一塊芯片，就打起了馬里奧賽車游戲。只見賽車前進、轉(zhuǎn)彎，控制得相當靈活。小哥全程也玩得相當投入，甚至還擊敗了正常人類玩家。嘖嘖，四肢癱瘓者，用意念打賽車游戲。這不是未來是什么有網(wǎng)友看完則開玩笑...

生命在于運動，這句俗話說得不錯。有規(guī)律的運動確實能夠在生理上讓人們活得更加健康。一份發(fā)表在《柳葉刀》上的研究顯示，由牛津大學、耶魯大學和麻省總醫(yī)院等機構(gòu)的研究人員分析追蹤了2011-2015四年間超過123萬人的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)哪怕每周運動一個小時，緩解抑郁的效果也立竿見影。另外，運動類別、頻率和時間都會對緩解抑郁的效果有所...