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閑情逸致
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本版文數(shù)：2234 今日文數(shù)：425
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你們遇沒遇到那種只找你報價，但從來不買的客戶，這類客戶我是經(jīng)常遇到，問了一大堆問題，最后給你來一句我再看看吧，對于這類客戶其實是比較好搞定的，因為他們既然找你報價，就說明這名客戶是有需要的，但比較小心謹慎。首先我們來分析一下，客戶為什么只問不買？1，買不買都無所謂的客戶2，對產(chǎn)品不太滿意的客戶3，對價格不太滿意的客戶4...
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如今的市場競爭越來越大，而且同樣的一款產(chǎn)品，也有很多不同的型號，所以同行也越來越多，并且大家的產(chǎn)品相差也不是很大，那么在這種競爭非常大的環(huán)境下，如何才能讓你的產(chǎn)品更有競爭力呢？其實這個方法非常簡單，就是塑造你產(chǎn)品的價值，把你的產(chǎn)品進行包裝，舉個最簡單的例子，大家應該都吃過月餅，同樣的月餅，有包裝的月餅就是比散裝的要貴，...
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一、客戶下定原因總結(jié)1、喜歡推薦的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品合乎他的要求2、對銷售人員產(chǎn)生依賴感、親切感、好感3、認為各方面合理(合理利潤+成本+附加價值)甚至物超所值4、在成交的關(guān)鍵上，認為必須立即采取購買行動，否則會被人捷足先登。二、戰(zhàn)略高招逼定方式1、正面進攻，反復強調(diào)房子和環(huán)境的優(yōu)點，重復購房手續(xù)、步驟，逼其下定。注：這是...
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一、銷售過程中銷的是什么？答案：自己1、我賣的不是汽車，我賣的是我自己”；2、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；3、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身；4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎？5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如...
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1、爭辯與顧客溝通時，我們是在推銷產(chǎn)品，不是參加辯論，與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。首先要理解客戶對產(chǎn)品有不同的認識和見解，允許顧客發(fā)表不同的意見；如果非要和顧客發(fā)生激烈的爭論，即使勝利了，得到的只是失去了顧客、丟掉了生意。2、質(zhì)問與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的觀點，不能強求，無論他買不買你的東西，...
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一個人的成功，約有15%取決于知識和技能，85%取決于溝通——發(fā)表自己意見的能力和激發(fā)他人熱忱的能力。的確，善于溝通的人，往往令人尊敬、受人愛戴、得人擁護。那么，什么樣的溝通方式，才能讓人感覺舒服，并有助于您的成功呢？1、贊美行為而非個人舉例來說，如果對方是廚師，千萬不要說：你真是了不起的廚師。他心里知道有更多廚師比他...
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所謂一流銷售員，顯而易見在任何方面都會比別人略勝一籌，這不僅對企業(yè)來說是難得的人才，對自己的職業(yè)生涯發(fā)展也起著重要的作用，但是如何才能成為一流的銷售員呢?業(yè)績不僅僅反映銷售員的水平，也和企業(yè)的品牌，企業(yè)實力，技術(shù)水平，產(chǎn)品的供需緊張程度都有關(guān)系。銷售界近20年迄今一直有個公論，叫“一流銷售談理念、二流銷售講故事、三流銷...
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[課程]101套開發(fā)視頻課程
「產(chǎn)品&設(shè)計類」
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「前端&移動類」
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「后端&架構(gòu)類」
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資源名稱：《零基礎(chǔ)學中醫(yī)訓練營》視頻教學課程
資源簡介：張景明-陜西中醫(yī)學院副教授。從事《中醫(yī)基礎(chǔ)理論》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》教學科研工作13年。
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關(guān)鍵詞：#零基礎(chǔ)學中醫(yī)訓練營#中醫(yī)#張景明#醫(yī)學#課程
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大部分銷售其實都懂得客戶需要跟進，但是很多人跟進幾次沒啥效果之后就會選擇放棄，雖然大家都說有用，但到自己這卻沒啥大用。其實導致這種情況的根本原因，就是因為你不會跟進客戶，不懂得如何去跟進。甚至還有的銷售不敢去跟進，怕跟的太緊客戶產(chǎn)生反感。今天我就告訴你五個跟單的技巧，用好了能讓你多開不少單。技巧一：有新增加的意向客戶時...
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在我們銷售過程當中啊，除了拒絕我們的客戶比較多之外，第二多的就是說貴的客戶。而說貴的客戶一般都有四種情況，第一種就是他需要，預算不夠，第二種情況就是不買的托詞，第三種情況就是習慣說貴，而四種情況今天怕買貴。所以只要我們圍繞著這四種情況來針對解決，那么成交的幾率就會大大增加，今天我就告訴你八個話術(shù)，用好了輕松搞定說貴的客...
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你是否遇到過這樣的情況——明明想好好聊天，卻不知不覺把天聊死？或是發(fā)現(xiàn)有些人剛開口就讓人想遠離？語言是人際交往的重要橋梁，但不當?shù)谋磉_方式會讓這座橋梁變成隔閡。本文將揭示7種最令人反感的聊天方式，幫助你成為更受歡迎的溝通者。一、自我中心式聊天：把對話變成個人脫口秀典型表現(xiàn)：-只談?wù)撟约焊信d趣的話題-別人說話時不斷把話題...
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思維不對，努力全廢，再牛的銷售技巧都不如最簡單的一個銷售思維，而且所有的銷售技巧當中，也都有銷售思維的影子。今天也就告訴你八條銷售高手總結(jié)銷售思維，建議保存一下，避免以后忘了再找不到。第一個：如果搞定某位客戶，只有10%的成功機會，那你就要付出100%的努力去搞定他，因為銷售干的就是這個，別人搞不定，你能搞定，那你的業(yè)...
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銷售如何能夠快速進步。最直接的方法就是，你得多學習學習，高人處理客戶的方式和態(tài)度。剛進公司的時候，我月入3000公司里一個銷冠月入4萬。我感覺跟他在談單的時候，水平也差不多，他也沒比我高明太多。為什么他收入比我多10倍呢就是因為，他對待客戶的態(tài)度。他在逼單的時候，從來都是現(xiàn)場或者第1次就開始！從來不會拖到月底。而...
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做銷售，當你跟客戶談判的時候。是不是總感覺自己矮客戶一頭。經(jīng)常被客戶牽著走。有沒有什么辦法，在合作的時候能非常的順利。甚至會讓客戶求著你合作。今天我們就來聊下這個。1.成交就是一種博弈你想買東西，他想賣東西。雙方在合理的范圍內(nèi)相互博弈，你試探探一下，他試探你一下。就有點像舔狗和女神。你本來喜歡一個女孩，但是你瘋狂...
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你見過低端客戶嗎？如果你從事銷售工作或多或少，都會見過所謂的低端客戶。減少內(nèi)耗，快速開單，最主要的就是不要理他們，不要給他們做過多的服務(wù)。今天就來聊一下這個話題。1.什么叫做低端客戶有人說：沒錢又屁事多的，就是低端客戶。我認為這么說，有些片面。低端客戶并不是看錢。也并不是說他沒錢，而是這種客戶不尊重你，因為小利潤...
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銷售做的越久，越不喜歡磨嘰。跟不少客戶談單，說話越來越?jīng)_，給人一種土匪的感覺。但有時候，把這種氣質(zhì)利用好了，反倒能提高談判的效率。1.順從不一定能帶來好結(jié)果。人都說如果你把客戶，真的當成上帝上帝反倒對你愛搭不理。他提出的任何要求，你都想辦法解決。相反你跟他提出任何要求，他都愛搭不理。合作的可能性有多大？就好比說，...
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做銷售覺得，跟客戶死磕到底是不是好事?？赡苡行┤藭X得跟客戶死磕，是完全正確的事，客戶要什么，你不能一口氣答應。得反復摩擦權(quán)衡利弊之后，才能夠有優(yōu)解。上來就跟客戶妥協(xié)，很難成大事。上來不跟客戶妥協(xié)，那又成交不了，相互折磨，包括相互試探是很正常的。如果說你成交過客戶以后，你會發(fā)現(xiàn)一旦陷入死磕，就沒機會了1.回顧一下...
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作為一名銷售，你會對客戶堅持跟蹤么？在跟蹤過程中，該采取什么樣的策略？又存在哪些誤區(qū)？客戶溝通中應避免的兩個錯誤。客戶溝通中應避免的兩個錯誤：1、講解產(chǎn)品不能把握重點客戶購買產(chǎn)品往往不是因為產(chǎn)品的所有賣點，而是其中的一、兩個賣點，有的時候甚至會恰恰相反，賣點越多就越容易出現(xiàn)問題。銷售員要先挖掘找到客戶的需求，然后根據(jù)產(chǎn)...
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我一直都信奉一句話，叫做“凡事只要先搞起來，就能解決人生80%的問題”，所以我從來都是只要抓住機會，就先搞起來?，F(xiàn)在想想這句話，簡直可笑。先搞起來，呵呵，是能解決80%的問題，可TM沒有人告訴我，還有20%的問題是無解的！而這些無解的問題，會讓之前所有的努力，都統(tǒng)統(tǒng)白費！那天偶然發(fā)現(xiàn)雷軍二十年前寫的一篇文章里，多次提到...
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只有銷售才能產(chǎn)生利潤，除了銷售其他一切都是成本。為什么銷售口才如此重要？就是因為在與客戶面談的時候，我們的談話技巧、銷售口才的技巧都是銷售能否成功的重要因素。那么，要怎樣才能輕松攻破客戶的內(nèi)心，輕易成交呢？下面和大家分享幾個重要的技巧：1、盡可能短的時間內(nèi)找到共同點共同點是人與人之間溝通交流的基礎(chǔ)。當然，在相同的興趣愛...
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1、“不?！币晃焕习逶?jīng)告訴過我“永遠不要對一個客戶說不。要說，是的我們可以。這樣做的代價是這樣的?！比绻愦_實不能為客戶提供某一商品或服務(wù)，那么你不能，但通常只是因為你不想提供而已。(在上述提到的例子當中，我只是不想提供而已?？蛻粢蟮臇|西當然是可以滿足的，但實現(xiàn)起來很痛苦。)按照特殊要求收取特殊費用：如果你能夠獲得...
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我的職場生涯中，見過許多做銷售特別厲害的人，他們銷售業(yè)績特別的出色。也跟不少特別優(yōu)秀的人一起工作中，總結(jié)出了一個心得：優(yōu)秀的人基本上都是相似的，這里的相似，不是說成長經(jīng)歷、環(huán)境、個人背景這些，指的是他們的都有一些類似的“優(yōu)秀習慣”。下面給大家總結(jié)一些他們具備那哪幾個優(yōu)秀習慣。1、他們有足夠的自信許多銷售員，都痛恨一件事...
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在企業(yè)管理的世界里，常常會陷入一種誤區(qū)，許多管理者認為用嚴格的規(guī)則、密集的制度就能打造出高效的團隊。然而，事實真的如此嗎？今天，讓我們一同探尋管理的真諦——最高明的管理，是讓團隊感覺不到被管理。一、管理如空氣：最好的存在是“隱形”有位從事游戲行業(yè)的朋友，為了提升團隊效率，那真可謂是煞費苦心。他嘗試了市面上幾乎所有流行的...
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