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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1880 今日文數(shù)：1041
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很多組織擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)具體問題，且有各種為解決問題而設(shè)計(jì)的方案可以使用，但卻缺少必須遵守以保證競(jìng)爭(zhēng)和成長(zhǎng)能力的發(fā)展準(zhǔn)則。以下十條準(zhǔn)則可以用來指導(dǎo)組織實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。要達(dá)到全部十條準(zhǔn)則，是難以實(shí)現(xiàn)的遠(yuǎn)大目標(biāo)。不過就像所有目標(biāo)一樣，這些準(zhǔn)則提供了組織應(yīng)當(dāng)努力實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，給出了組織成長(zhǎng)與發(fā)展的可能性。一、鼓勵(lì)合作組織發(fā)展的中心目標(biāo)是...
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很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們?yōu)槭裁闯山宦蔬@么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會(huì)這么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后來通過我們觀察發(fā)現(xiàn)，原來銷冠們都一個(gè)很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時(shí)間越來越長(zhǎng)。我們銷售當(dāng)中有一個(gè)定律：客戶在展廳呆的時(shí)間越長(zhǎng)，客戶成交的概率...
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隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，企業(yè)數(shù)據(jù)安全已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的基石。在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、客戶信息、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等關(guān)鍵信息均儲(chǔ)存在電腦系統(tǒng)中，這些數(shù)據(jù)不僅是企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)的重要依據(jù)，更是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心體現(xiàn)。因此，保護(hù)企業(yè)數(shù)據(jù)安全，防止數(shù)據(jù)泄露、黑客攻擊或惡意軟件感染等風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)成為企業(yè)管理者和技術(shù)人員的重要任...
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隨著數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，企業(yè)打造數(shù)字化管理模式已成為提升競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。然而，數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非一蹴而就的過程，其費(fèi)用投入涉及多個(gè)方面。企業(yè)打造數(shù)字化管理模式所需費(fèi)用分析：硬件與軟件投資數(shù)字化管理模式涉及大量數(shù)據(jù)的收集、存儲(chǔ)、處理和應(yīng)用。因此，數(shù)據(jù)治理和安全保障成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)需...
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在點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)中，業(yè)務(wù)表單的自定義設(shè)計(jì)是一項(xiàng)重要的功能，它能夠滿足企業(yè)不同的業(yè)務(wù)需求，提高工作效率和協(xié)作能力。隨著企業(yè)的發(fā)展，不同的業(yè)務(wù)部門需要處理各種類型的表單，如人事表單、財(cái)務(wù)表單、項(xiàng)目表單等。如果這些表單無法根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行自定義設(shè)計(jì)，就會(huì)導(dǎo)致工作效率低下、信息不準(zhǔn)確、協(xié)作困難等問題。因此，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)表單的自定...
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為什么要進(jìn)行客戶管理，簡(jiǎn)單來說是讓企業(yè)更好地新客戶、發(fā)展?jié)撛诳蛻?、留住老客戶、壯大企業(yè)客戶群體，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)利益。CRM是一種業(yè)務(wù)策略和技術(shù)解決方案，幫助企業(yè)管理客戶關(guān)系并提高業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在CRM客戶管理系統(tǒng)中，以下是一些基本的需求分析：01客戶信息管理點(diǎn)晴CRM客戶管理系統(tǒng)必須能夠有效地管理客戶信息，包括客戶姓名、...
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模切行業(yè)作為我國(guó)制造業(yè)的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)之一，面臨著諸多的管理挑戰(zhàn)和痛點(diǎn)。在模切企業(yè)規(guī)模化發(fā)展后，傳統(tǒng)的管控模式已經(jīng)捉襟見肘，難以兼顧，因此模切行業(yè)必須需求更高效的管理方法，促進(jìn)模切企業(yè)管理效率的整合提升。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是模切企業(yè)提高管控效率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必備之路，下面看點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)是如何為模切企業(yè)解決管理痛點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)...
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1、爭(zhēng)辯與顧客溝通時(shí)，我們是在推銷產(chǎn)品，不是參加辯論，與顧客爭(zhēng)辯解決不了任何問題，只會(huì)招致顧客的反感。首先要理解客戶對(duì)產(chǎn)品有不同的認(rèn)識(shí)和見解，允許顧客發(fā)表不同的意見；如果非要和顧客發(fā)生激烈的爭(zhēng)論，即使勝利了，得到的只是失去了顧客、丟掉了生意。2、質(zhì)問與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的觀點(diǎn)，不能強(qiáng)求，無論他買不買你的東西，...
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微信不僅僅是聊天的工具，在微信上與客戶交流無論是平常的閑聊亦或是介紹產(chǎn)品、商談交易，都是很不錯(cuò)的營(yíng)銷方式！微信究竟要如何營(yíng)銷，才能維持新老客戶呢？第一步：完善個(gè)人信息1、選擇正確的頭像建議：微信營(yíng)銷的目的就是希望先“賣人“后”賣服務(wù)”。所以希望服務(wù)顧問可以將真實(shí)的自己展現(xiàn)給對(duì)方。真實(shí)的頭像能夠在添加陌生人時(shí)加大通過率。...
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做銷售最怕的不是客戶說“太貴了”，嫌貨才是買貨人。而是你投資了大量的時(shí)間和精力，做方案，打電話，做講解....，做完后，你問他，覺得怎么樣？他說，我回去考慮考慮，碰到這種問題怎么辦？錯(cuò)誤的回答：1、好的，那這邊我就先不打擾您了，您后續(xù)有需要都可以隨時(shí)聯(lián)系我。（不會(huì)再找你）2、好吧，那你先忙，等你考慮好了我們?cè)偌s。（沒挖...
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在銷售過程中，如果能夠?qū)οM(fèi)者的心理進(jìn)行正確的評(píng)估，給出正確的判斷，則能夠讓銷售談判的效率更好，銷售精準(zhǔn)性更強(qiáng)。銷售人在銷售過程中，已經(jīng)很少有人只為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，更多的會(huì)通過銷售技巧來與客戶溝通，所以在銷售過程中我們就要對(duì)客戶心理進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和判斷，以此來增強(qiáng)銷售談判的準(zhǔn)確度。我們今天來了解一下銷售過程中客戶的消...
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做大做強(qiáng)，是每一個(gè)企業(yè)家的天然欲求。不少企業(yè)在追求做大做強(qiáng)的過程中，卻陷入一種盲目地為“大”而大的誤區(qū)，妄圖一口吃成胖子，最終欲速而不達(dá)，反倒把企業(yè)給做垮了。不想把自己做死，企業(yè)要學(xué)會(huì)做小、做慢、做專。01將企業(yè)做“小”韋爾奇在領(lǐng)導(dǎo)GE的過程中深深體會(huì)到大公司的各項(xiàng)弊端，如管理層級(jí)過多、反應(yīng)遲緩、“圈子”文化橫行、效率...
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模切加工的主要是裁切，現(xiàn)在的模切機(jī)能夠裁切多種材質(zhì)，比如紙張、膠紙、銅箔、鋁箔、石墨等等。模切的精確度和很多因素有關(guān)，比如刀片材質(zhì)，刀刃制作工藝、使用或保存方法等等。下面我們?cè)敿?xì)分析以下的幾點(diǎn)因素：1刀片的影響模切加工中，很關(guān)鍵的一個(gè)零件就是刀片，它使用的時(shí)間長(zhǎng)短，它磨損的程度，它是不是鋒利？這些都會(huì)影響模切的精準(zhǔn)度，...
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生產(chǎn)車間正常運(yùn)作，確保產(chǎn)品質(zhì)量，更需要嚴(yán)肅廠紀(jì)廠規(guī)，制定有效的管理制度，下面整理一篇"工廠管理制度十項(xiàng)原則"！01均衡生產(chǎn)，調(diào)度有序⒈、配合公司,根據(jù)廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合本部的生產(chǎn)實(shí)力，具體組織生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施工作。⒉、負(fù)責(zé)實(shí)施上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，貫徹落實(shí)致員工。⒊、制定和執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)...
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企業(yè)精益管理要做好，除了要有一套適合企業(yè)需求的管理系統(tǒng)，還包括以下幾個(gè)方面：1、管理層的支持管理層對(duì)精益管理的實(shí)施給予充分的支持，確保資源分配，為實(shí)施精益管理提供必要的組織保障。2、員工參與培訓(xùn)員工是精益管理實(shí)施的核心力量，通過培訓(xùn)使員工了解精益理念、方法和工具，鼓勵(lì)員工積極參與改進(jìn)和優(yōu)化的過程中。3、價(jià)值流分析通過價(jià)...
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使用點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)可以提高工作效率和管理水平，優(yōu)化工作流程，降低溝通成本，減輕辦公室工作負(fù)擔(dān)，提高工作質(zhì)量和效率，為企業(yè)提供更好的服務(wù)。選擇免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)的一些選購(gòu)指南：1、建立內(nèi)部通信平臺(tái)。點(diǎn)晴OA內(nèi)置了內(nèi)外網(wǎng)互通的企業(yè)郵局和即時(shí)通訊系統(tǒng)，可以保障內(nèi)部通信和信息交流快捷通暢；2、建立信息發(fā)布平臺(tái)。點(diǎn)晴OA在內(nèi)...
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點(diǎn)晴WMS倉(cāng)庫管理系統(tǒng)用于幫助企業(yè)有效管理其倉(cāng)庫和庫存，將關(guān)注的焦點(diǎn)集中于對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)執(zhí)行的優(yōu)化和有效管理，同時(shí)延伸到運(yùn)輸配送計(jì)劃、和上下游供應(yīng)商客戶的信息交互，從而有效提高倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、配送中心和生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫的執(zhí)行效率和生產(chǎn)率，降低成本，提高企業(yè)客戶的滿意度，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。倉(cāng)庫管理的痛點(diǎn)：①倉(cāng)庫接收物料，”信息差...
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至2024年，點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)已經(jīng)積累了20多年的研發(fā)和實(shí)施的豐富經(jīng)驗(yàn)，全程高效助理模切制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能數(shù)字化工廠，為模切企業(yè)實(shí)現(xiàn)降成本、增效率、提品質(zhì)、升效益的目標(biāo)。智能BOM：模切行業(yè)物料在生產(chǎn)過程中寬度和長(zhǎng)度都不斷在變化，這也是模切行業(yè)企業(yè)管理的難點(diǎn)之一。點(diǎn)晴模切ERP的通過一碼多單位和智能BOM管理，系統(tǒng)支持...
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01我是一名主管，我常常面對(duì)如下問題：①員工不按作業(yè)指導(dǎo)書執(zhí)行；②設(shè)備點(diǎn)檢表漏點(diǎn)檢；③5S執(zhí)行不到位；④此類問題頻繁被稽核，客戶稽核，體系審核、IPQC稽核、班長(zhǎng)定時(shí)清查，每次稽核總能找到一兩條，結(jié)論是：管理不到位，員工執(zhí)行力差。今天抽點(diǎn)時(shí)間，剝一剝這類問題，到底是什么鬼，讓員工寧可頂著大額罰款，冒著張榜批評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)來違...
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諸如盤點(diǎn)盤不清楚，存在較大的盤點(diǎn)誤差，發(fā)貨準(zhǔn)確率不高，經(jīng)常有送貨人員與倉(cāng)庫就準(zhǔn)確問題而扯皮，倉(cāng)庫現(xiàn)場(chǎng)管理混亂，沒有有效的進(jìn)行時(shí)間管理，自身原因?qū)е碌乃镭浕蚴菐齑鎿p耗。平均來說，普通消費(fèi)品經(jīng)銷商的倉(cāng)庫綜合年度損耗金額，約為年度銷售總額的2-3%。也就是說，一個(gè)年銷售五千萬左右的中型經(jīng)銷商，每年在倉(cāng)庫里的綜合損耗就差不多十...
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在任何地方，做任何事情，要想獲得成功，努力是必然的！不過，有些人付出了很多卻沒有回報(bào)，有些人只是多付出了一點(diǎn)就獲得了成功。他們與成功的距離，就是這2%。多2%的主動(dòng)“上級(jí)逼我多思考”與“我要主動(dòng)思考”，兩者行為一樣，但動(dòng)機(jī)不同，做事的感覺也不一樣?！白非蟆钡谋壤?，凡事主動(dòng)，會(huì)更開心；“被要求”的比例高，就沒那么起勁。...
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銷售工作是一門技術(shù)含量很高的科學(xué)，銷售工作是一門藝術(shù)，銷售工作業(yè)績(jī)突出的人，他本人的綜合素質(zhì)也是比較高的。銷售人員在和客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細(xì)節(jié)性問題。自己在和客戶談話時(shí)，應(yīng)該禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，產(chǎn)品優(yōu)異，價(jià)格...
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1.找對(duì)人：高效拜訪，快速篩選很多銷售經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知：只要我努力，每天早早起床，不斷拜訪客戶，就可以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。誠(chéng)然，打雞血，有充足的動(dòng)力固然非常重要，但這樣一天下來筋疲力盡，效果怎么樣呢？事實(shí)上，如果你前期沒有做任何準(zhǔn)備就貿(mào)然拜訪客戶，只會(huì)白白浪費(fèi)客戶資源，很難實(shí)現(xiàn)成交。所有拜訪的最終目的都是成交，雖然拜訪量...
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銷售,說大不大,說小不小.小可做一針一線,大可做跨國(guó)集團(tuán).但究其本質(zhì),都是相似的.銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙.它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著.它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè).那么下面是整理的做好銷售的八個(gè)步驟,希望大家能夠喜歡.做好銷售的步...
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