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?在ToB領(lǐng)域，客戶(hù)信任是合作的基石，而信任的建立與鞏固貫穿于從需求對(duì)接至長(zhǎng)期服務(wù)的全鏈條。不同于ToC的決策邏輯，ToB客戶(hù)更關(guān)注合作的專(zhuān)業(yè)性、可靠性與長(zhǎng)期價(jià)值。以下從五個(gè)維度解析如何構(gòu)建信任體系，降低客戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)。一、深度錨定需求：從“產(chǎn)品推銷(xiāo)”到“問(wèn)題解決”的思維重構(gòu)ToB業(yè)務(wù)的本質(zhì)是為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。-前置調(diào)...
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?在ToB銷(xiāo)售領(lǐng)域，平均每個(gè)訂單的決策周期長(zhǎng)達(dá)6-8個(gè)月，涉及3-5個(gè)決策角色。面對(duì)復(fù)雜的企業(yè)決策鏈和客戶(hù)的高要求，銷(xiāo)售常常陷入“說(shuō)了很多卻抓不住重點(diǎn)”“客戶(hù)態(tài)度冷淡”的困境。其實(shí)，想要讓客戶(hù)主動(dòng)買(mǎi)單，關(guān)鍵在于掌握高效溝通的核心技巧。本文結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出6大技巧，幫你打破僵局，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。一、精準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)：用“鉤子話...
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ToB銷(xiāo)售破局寶典：7個(gè)黃金法則，業(yè)績(jī)翻倍不愁在ToB銷(xiāo)售領(lǐng)域，動(dòng)輒數(shù)月的決策周期、復(fù)雜的企業(yè)決策鏈，常讓銷(xiāo)售陷入“有勁使不出”的困境。但頂尖銷(xiāo)售總能精準(zhǔn)破局，核心就在于掌握了一套高效方法論。這7個(gè)黃金法則，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，幫你快速提升簽單率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛躍！一、法則一：精準(zhǔn)定位，避開(kāi)“無(wú)效溝通”陷阱ToB銷(xiāo)售最怕盲目出擊...
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在B端銷(xiāo)售領(lǐng)域，面對(duì)動(dòng)輒數(shù)月的決策周期和復(fù)雜的企業(yè)決策鏈，不少人糾結(jié)于“技巧重要還是態(tài)度重要”。答案其實(shí)很清晰：銷(xiāo)售態(tài)度是根基，銷(xiāo)售技巧是工具，二者相輔相成，但態(tài)度永遠(yuǎn)是一切的前提。尤其在ToB場(chǎng)景下，企業(yè)客戶(hù)更看重長(zhǎng)期價(jià)值與信任感，這讓?xiě)B(tài)度的重要性被無(wú)限放大。一、誠(chéng)信待人：B端銷(xiāo)售的“生存底線”ToB客戶(hù)決策謹(jǐn)慎，最...
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在ToB銷(xiāo)售領(lǐng)域，企業(yè)客戶(hù)決策鏈條長(zhǎng)、需求復(fù)雜，傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧往往難以奏效。若將商業(yè)規(guī)律與自然界的生存法則相結(jié)合，會(huì)發(fā)現(xiàn)ToB銷(xiāo)售同樣遵循著深層邏輯。掌握這五條“自然法則”，能幫助銷(xiāo)售從競(jìng)爭(zhēng)中突圍，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的客戶(hù)增長(zhǎng)。一、共生法則：構(gòu)建互利共贏的生態(tài)關(guān)系自然界：蜜蜂采蜜的同時(shí)為花朵授粉，形成共生關(guān)系。ToB銷(xiāo)售應(yīng)...
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?：點(diǎn)晴ERP-系統(tǒng)初始化excel導(dǎo)入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
管理員進(jìn)入系統(tǒng)初始化模塊。選擇“EXCEL導(dǎo)入數(shù)據(jù)”；選擇需要導(dǎo)入的基礎(chǔ)信息模塊勾選需要導(dǎo)入本模塊的字段信息下載“excel模板”，按照模板要求填入資料。并選擇文檔導(dǎo)入信息。在“頁(yè)面JS腳本”功能中，添加本次導(dǎo)入的數(shù)據(jù)校驗(yàn)函數(shù)“check_compute()”。注意：...
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材料沒(méi)有單價(jià)，核算的成本不準(zhǔn)確，請(qǐng)先核對(duì)本材料的單價(jià)是否準(zhǔn)確進(jìn)入財(cái)務(wù)管理-》生產(chǎn)成本核算--》物料價(jià)格查詢(xún)。查看本期原材料是否0單價(jià)，如果0單價(jià)，雙擊補(bǔ)充單價(jià)。查詢(xún)到0單價(jià)的材料，雙擊修改單價(jià)。單價(jià)補(bǔ)充完整后，重新進(jìn)行采購(gòu)核算--》生產(chǎn)核算。
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采購(gòu)訂單流程審核中怎么關(guān)聯(lián)上一級(jí)的請(qǐng)購(gòu)單點(diǎn)晴ERP-申購(gòu)轉(zhuǎn)采購(gòu)的操作流程http://29438.oa22.cn
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銷(xiāo)售與客戶(hù)之間，最重要的其實(shí)就是溝通，而且成也溝通，敗也溝通，所以溝通非常重要，如果你正好溝通能力比較差，那么我建議你一定要認(rèn)真看完這七條，如果你全部搞懂，那么你也能成為一個(gè)銷(xiāo)售高手。第一點(diǎn)：與客戶(hù)溝通的時(shí)候，盡量不要自己先開(kāi)條件，不要告訴客戶(hù)我送你什么什么，這樣你送也是白送，記住任何條件的答應(yīng)，都應(yīng)該是有目的性的，任...
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好奇心是人類(lèi)的天性，是人類(lèi)行為動(dòng)機(jī)中最有力的一種。如果客戶(hù)對(duì)你是誰(shuí)及你能為他們做什么感到好奇，你就已經(jīng)獲得他們的好奇心了。相反，如果他們一點(diǎn)也不好奇，你將寸步難行。換句話說(shuō)，如果你能激起客戶(hù)的好奇心，你就有機(jī)會(huì)創(chuàng)建信用，建立客戶(hù)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求，提供解決方案，進(jìn)而獲得客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。因此，銷(xiāo)售人員在拜訪客戶(hù)的過(guò)程中，...
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?很多人認(rèn)為，能說(shuō)就能做好銷(xiāo)售，其實(shí)并非如此，關(guān)鍵要會(huì)說(shuō)，句句都能說(shuō)到點(diǎn)子上，說(shuō)到客戶(hù)心里去才行。銷(xiāo)售冠軍都是真正的陪聊高手！判斷標(biāo)準(zhǔn)就是能否說(shuō)服和打動(dòng)顧客。在面對(duì)不同的顧客時(shí)，需要我們轉(zhuǎn)換語(yǔ)言的方式，即使同一款產(chǎn)品也要用不同的語(yǔ)言去介紹，現(xiàn)在我們就來(lái)介紹一下銷(xiāo)售中經(jīng)常用到的語(yǔ)言技巧。1、講故事講故事是銷(xiāo)售人員最應(yīng)該具...
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其實(shí)銷(xiāo)售最重要的就是吸引，吸引客戶(hù)的興趣，因?yàn)槿绻蛻?hù)對(duì)你沒(méi)有興趣，那么你的產(chǎn)品再好，他也不會(huì)認(rèn)真的去聽(tīng)，所以銷(xiāo)售的第一步就是吸引。而想要吸引住客戶(hù)，首先首先我們要了解，到底什么東西能讓我們自己聽(tīng)下去，而且越聽(tīng)越愛(ài)聽(tīng)呢？首先排在第一的，是不是我們喜歡的話題啊？那又是什么事物能勾引我去看呢？是不是自己好奇的事啊，所以抓住...
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你們遇沒(méi)遇到那種只找你報(bào)價(jià)，但從來(lái)不買(mǎi)的客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)我是經(jīng)常遇到，問(wèn)了一大堆問(wèn)題，最后給你來(lái)一句我再看看吧，對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)其實(shí)是比較好搞定的，因?yàn)樗麄兗热徽夷銏?bào)價(jià)，就說(shuō)明這名客戶(hù)是有需要的，但比較小心謹(jǐn)慎。首先我們來(lái)分析一下，客戶(hù)為什么只問(wèn)不買(mǎi)？1，買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂的客戶(hù)2，對(duì)產(chǎn)品不太滿(mǎn)意的客戶(hù)3，對(duì)價(jià)格不太滿(mǎn)意的客戶(hù)4...
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如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，而且同樣的一款產(chǎn)品，也有很多不同的型號(hào)，所以同行也越來(lái)越多，并且大家的產(chǎn)品相差也不是很大，那么在這種競(jìng)爭(zhēng)非常大的環(huán)境下，如何才能讓你的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力呢？其實(shí)這個(gè)方法非常簡(jiǎn)單，就是塑造你產(chǎn)品的價(jià)值，把你的產(chǎn)品進(jìn)行包裝，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，大家應(yīng)該都吃過(guò)月餅，同樣的月餅，有包裝的月餅就是比散裝的要貴，...
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一、客戶(hù)下定原因總結(jié)1、喜歡推薦的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品合乎他的要求2、對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生依賴(lài)感、親切感、好感3、認(rèn)為各方面合理(合理利潤(rùn)+成本+附加價(jià)值)甚至物超所值4、在成交的關(guān)鍵上，認(rèn)為必須立即采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，否則會(huì)被人捷足先登。二、戰(zhàn)略高招逼定方式1、正面進(jìn)攻，反復(fù)強(qiáng)調(diào)房子和環(huán)境的優(yōu)點(diǎn)，重復(fù)購(gòu)房手續(xù)、步驟，逼其下定。注：這是...
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一、銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？答案：自己1、我賣(mài)的不是汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己”；2、販賣(mài)任何產(chǎn)品之前首先販賣(mài)的是你自己；3、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁:銷(xiāo)售人員本身；4、面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中，假如客戶(hù)不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如...
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1、爭(zhēng)辯與顧客溝通時(shí)，我們是在推銷(xiāo)產(chǎn)品，不是參加辯論，與顧客爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致顧客的反感。首先要理解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有不同的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，允許顧客發(fā)表不同的意見(jiàn)；如果非要和顧客發(fā)生激烈的爭(zhēng)論，即使勝利了，得到的只是失去了顧客、丟掉了生意。2、質(zhì)問(wèn)與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的觀點(diǎn)，不能強(qiáng)求，無(wú)論他買(mǎi)不買(mǎi)你的東西，...
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一個(gè)人的成功，約有15%取決于知識(shí)和技能，85%取決于溝通——發(fā)表自己意見(jiàn)的能力和激發(fā)他人熱忱的能力。的確，善于溝通的人，往往令人尊敬、受人愛(ài)戴、得人擁護(hù)。那么，什么樣的溝通方式，才能讓人感覺(jué)舒服，并有助于您的成功呢？1、贊美行為而非個(gè)人舉例來(lái)說(shuō)，如果對(duì)方是廚師，千萬(wàn)不要說(shuō)：你真是了不起的廚師。他心里知道有更多廚師比他...
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所謂一流銷(xiāo)售員，顯而易見(jiàn)在任何方面都會(huì)比別人略勝一籌，這不僅對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是難得的人才，對(duì)自己的職業(yè)生涯發(fā)展也起著重要的作用，但是如何才能成為一流的銷(xiāo)售員呢?業(yè)績(jī)不僅僅反映銷(xiāo)售員的水平，也和企業(yè)的品牌，企業(yè)實(shí)力，技術(shù)水平，產(chǎn)品的供需緊張程度都有關(guān)系。銷(xiāo)售界近20年迄今一直有個(gè)公論，叫“一流銷(xiāo)售談理念、二流銷(xiāo)售講故事、三流銷(xiāo)...
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▎付費(fèi)視頻課程2022-2023合集（持續(xù)更新）
https://www.aliyundrive.com/s/JzJXnb1gZ4C
標(biāo)簽：#合集#阿里云盤(pán)#持續(xù)更新#課程
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[課程]101套開(kāi)發(fā)視頻課程
「產(chǎn)品&設(shè)計(jì)類(lèi)」
鏈接：https://www.aliyundrive.com/s/bAPrkcABHuy
「前端&移動(dòng)類(lèi)」
鏈接：https://www.aliyundrive.com/s/wtVKaAjvy4r
「后端&架構(gòu)類(lèi)」
鏈接：https:/...
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資源名稱(chēng)：《零基礎(chǔ)學(xué)中醫(yī)訓(xùn)練營(yíng)》視頻教學(xué)課程
資源簡(jiǎn)介：張景明-陜西中醫(yī)學(xué)院副教授。從事《中醫(yī)基礎(chǔ)理論》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》教學(xué)科研工作13年。
鏈接：點(diǎn)擊獲取
關(guān)鍵詞：#零基礎(chǔ)學(xué)中醫(yī)訓(xùn)練營(yíng)#中醫(yī)#張景明#醫(yī)學(xué)#課程
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名稱(chēng)：攝影專(zhuān)家講堂
描述：從理論到實(shí)踐，從構(gòu)圖方式到曝光技巧……手把手教你如何從攝影小白成為行家里手。
鏈接：https://www.alipan.com/s/ydau25Zrym2
目錄：1-1攝影的用途與教程簡(jiǎn)介.mp42-1照相機(jī)整體結(jié)構(gòu)概述.mp42-2凸透鏡與鏡頭結(jié)構(gòu).mp42-4快門(mén)結(jié)構(gòu)與快門(mén)速度...
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資源名稱(chēng)：深入Vue3+Typescript技術(shù)棧資源簡(jiǎn)介：深入Vue3+Typescript技術(shù)棧-coderwhy大神新課（105GB）鏈接：點(diǎn)擊獲取目錄：1.邂逅Vue3和Vue3開(kāi)發(fā)體驗(yàn).mp4，2023/2/1621:59，1.87GB2.Vue3基礎(chǔ)語(yǔ)法(?).mp4，2023/2/1621:59，2.51...
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大部分銷(xiāo)售其實(shí)都懂得客戶(hù)需要跟進(jìn)，但是很多人跟進(jìn)幾次沒(méi)啥效果之后就會(huì)選擇放棄，雖然大家都說(shuō)有用，但到自己這卻沒(méi)啥大用。其實(shí)導(dǎo)致這種情況的根本原因，就是因?yàn)槟悴粫?huì)跟進(jìn)客戶(hù)，不懂得如何去跟進(jìn)。甚至還有的銷(xiāo)售不敢去跟進(jìn)，怕跟的太緊客戶(hù)產(chǎn)生反感。今天我就告訴你五個(gè)跟單的技巧，用好了能讓你多開(kāi)不少單。技巧一：有新增加的意向客戶(hù)時(shí)...
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