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閑情逸致
→『 微信好文 』
本版文數(shù)：2170 今日文數(shù)：360
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俗話說(shuō)：“好的開(kāi)始，是成功的一半”，在銷(xiāo)售拜訪客戶時(shí)更是如此。一個(gè)富有吸引力的開(kāi)場(chǎng)，不僅能充分調(diào)動(dòng)客戶的談話興趣，更能給客戶留下良好的印象、達(dá)成合作。那么，拜訪客戶時(shí)，如何在7秒內(nèi)引起客戶的注意呢？前西門(mén)子營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)倪建偉，根據(jù)他多年工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出4個(gè)方法。1提前設(shè)計(jì)話術(shù)倪建偉老師認(rèn)為，銷(xiāo)售經(jīng)理初次拜訪客戶時(shí)，提前設(shè)計(jì)...
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買(mǎi)賣(mài)雙方的信任問(wèn)題再次擺上臺(tái)面。文授權(quán)鈦媒體發(fā)表，并經(jīng)鈦媒體編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處、作者和本文鏈接。
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塑料回收產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有完全意識(shí)到去年發(fā)布的一項(xiàng)重磅研究。現(xiàn)在，你可能已經(jīng)知道，塑料回收是一個(gè)騙局。如果不是的話，這份白皮書(shū)將以毀滅性的細(xì)節(jié)闡述其理由。簡(jiǎn)而言之，在1970年代和80年代呼吁減少塑料垃圾的背景下，石化工業(yè)提出了回收作為一種幌子，以創(chuàng)造一種解決方案的假象，同時(shí)繼續(xù)生產(chǎn)盡可能多的塑料。多條紙質(zhì)線索表明，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者...
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6月25日，攜帶約2千克采集自月球背面的月壤樣品，嫦娥六號(hào)返回器在內(nèi)蒙古四子王旗著陸場(chǎng)回到了地球家園。至此，長(zhǎng)達(dá)53天的嫦娥六號(hào)任務(wù)劃上了圓滿的句號(hào)。從這一刻起，我國(guó)成為世界上唯一一個(gè)兩度著陸月球背面的國(guó)家，并在人類歷史上首次從月球背面成功采回月壤。這一歷史性創(chuàng)舉不僅代表著中國(guó)在航天領(lǐng)域的技術(shù)突破，更意味著我們?yōu)槿祟愄?..
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Jquery4.0更新了啥？接下來(lái)說(shuō)一下到底更新了啥？棄用了1x和2x版本，廢棄一些方法這意味著不再去兼容低版本了，未來(lái)Jquery將著力于發(fā)展新的版本，棄用了一些方法jQuery.cssNumberjQuery.cssPropsjQuery.isArrayjQuery.parseJSONjQuery.nodeName...
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對(duì)于一個(gè)新接觸銷(xiāo)售行業(yè)的銷(xiāo)售員，建立客戶信任要突破六大障礙。1、知識(shí)障礙：缺乏對(duì)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和關(guān)鍵專業(yè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)掌握。產(chǎn)品知識(shí)是談判的基礎(chǔ)，在與客戶的溝通中，客戶很可能會(huì)提及一些專業(yè)問(wèn)題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問(wèn)題。如果銷(xiāo)售員不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)，甚至一問(wèn)三不知，無(wú)疑是給客戶的購(gòu)買(mǎi)熱情澆冷水。化解方法：接受培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，不...
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1、焦點(diǎn)效應(yīng)：把客戶的姓名記在心中每個(gè)人最喜歡聽(tīng)到的聲音、感到最悅耳的聲音就是別人叫自己的名字。心理學(xué)家認(rèn)為，當(dāng)聽(tīng)到別人叫自己名字時(shí)，人的內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生喜悅感和滿足感。在銷(xiāo)售過(guò)程中，你可以一而再地使用這個(gè)"工具顧客是永遠(yuǎn)不會(huì)厭倦，這還可以削弱顧客的緊張心理，并緩和彼此意見(jiàn)的對(duì)立；同時(shí)，也會(huì)讓顧客覺(jué)得你與眾不同。摩...
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1、銷(xiāo)售行業(yè)不同情弱者?？蛻粲唵螞](méi)有應(yīng)該是誰(shuí)的，而是誰(shuí)搶到了就是誰(shuí)的！2、雖然每個(gè)人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點(diǎn)。這些盲點(diǎn)導(dǎo)致我們?cè)诿鎸?duì)機(jī)遇時(shí)，往往看不到，或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足，或者基本功太差，而與機(jī)遇失之交臂。3、你如果覺(jué)得迷茫，那是你還沒(méi)打算帶著誰(shuí)干點(diǎn)什么事，等你打算帶著誰(shuí)干點(diǎn)什么事的時(shí)候...
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1.前期準(zhǔn)備1.1硬件準(zhǔn)備1.大于16Gu盤(pán)*1。如果僅備份數(shù)據(jù)文件不備份系統(tǒng)盤(pán)，可以不使用U盤(pán)安裝PE系統(tǒng)。2.大于備份文件容量的機(jī)械硬盤(pán)或固態(tài)硬盤(pán)*1。1.2軟件準(zhǔn)備1.2.1工具一：DiskGenius軟件用于支持：數(shù)據(jù)恢復(fù)/數(shù)據(jù)備份/硬盤(pán)分區(qū)/PE系統(tǒng)制作。DiskGenius軟件官網(wǎng)：https://www....
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80%的銷(xiāo)售員都認(rèn)為銷(xiāo)售最關(guān)鍵的就是嘴巴會(huì)說(shuō)話，所以一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕，而大部分客戶都還沒(méi)有耐心聽(tīng)完你講就拒絕了，筆者接觸很多各行各業(yè)的銷(xiāo)售高手，他們都認(rèn)為做銷(xiāo)售耳朵要比嘴巴重要！溝通從心開(kāi)始，第一步就是學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，在銷(xiāo)售中，80%成交要靠耳朵完成，僅有20%靠嘴巴來(lái)講解。1、80%的成交靠耳朵完成。傾聽(tīng)客戶需求。改進(jìn)...
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近幾年，隨著整體生活水平的提高，越來(lái)越多的人購(gòu)物在價(jià)格和質(zhì)量之間會(huì)選擇后者。但也有消費(fèi)者為了貪圖一時(shí)便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品，便宜的能買(mǎi)嗎？下面我們就來(lái)講講：為什么不能買(mǎi)太便宜的產(chǎn)品？常見(jiàn)的兩種情況：1、買(mǎi)便宜的只有在你殺完價(jià)的那一刻是開(kāi)心的！用的時(shí)候很大的可能是沒(méi)有一次是開(kāi)心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他...
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做銷(xiāo)售，最終目的是為了成交，但很多銷(xiāo)售員因?yàn)樽陨淼男愿袢毕?，或者為了成交目的，難免會(huì)表現(xiàn)出讓顧客討厭的一面。從銷(xiāo)售心理學(xué)的角度分析，以下八種銷(xiāo)售員，客戶最討厭，如果你是其中之一，就要盡早改正了，總結(jié)的很全，來(lái)看看有沒(méi)有你？一、性格死板、不開(kāi)朗的銷(xiāo)售員銷(xiāo)售員性格死板、不開(kāi)朗會(huì)讓客戶覺(jué)得死氣沉沉，就像一潭死水，完全沒(méi)有銷(xiāo)售...
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開(kāi)發(fā)10個(gè)新客戶，不如維護(hù)1個(gè)老客戶。因?yàn)椋阂粋€(gè)滿意的客戶=8個(gè)潛在客戶,而一個(gè)不滿意的客戶=減少25個(gè)潛在客戶。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率無(wú)論是對(duì)門(mén)店贏利還是個(gè)人業(yè)績(jī)的提升都具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α?，往往?huì)帶來(lái)連鎖反應(yīng)與利潤(rùn)成倍的增加。所以要重視老客戶服務(wù)與維護(hù)，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。那么，對(duì)于門(mén)店行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何...
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「今年的 6·18 真的是我見(jiàn)過(guò)最慘烈的 6 ·18 。我甚至懷疑明年還是否會(huì)有 6 · 18?！箮滋烨埃幻麖臉I(yè) 15 年的電商從業(yè)者在我面前長(zhǎng)嘆一口氣。去年 618 前夕，他和另一名同行曾在我組織的一場(chǎng)圓桌直播「掐起架來(lái)」，掐架的焦點(diǎn)在于，雙11、618 這類大促，是否已經(jīng)淪為一場(chǎng)平臺(tái)剝削商家的殘酷游戲。
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非常經(jīng)典的銷(xiāo)售人員進(jìn)行自我覺(jué)察和精進(jìn)的四大模塊內(nèi)容。體現(xiàn)著人的主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。踐行必益，不斷成長(zhǎng)，常用常新。供各位銷(xiāo)售伙伴參考。清晨6問(wèn)我今天的目標(biāo)是什么？我的終極人生目標(biāo)是什么？今天最重要的一件事是什么？我今天如何與周?chē)娜讼嗵?？我今天要學(xué)哪些新知識(shí)？我今天怎樣比昨天做的更好？夜晚6思我今天是否完成了我的小目標(biāo)？我...
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有購(gòu)買(mǎi)欲望才有成交，如果在銷(xiāo)售工作的成交階段，我們能全力刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，那么成交就是一件很容易的事情。為什么刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望就能很容易達(dá)成交易呢?基本原理如下：一般來(lái)說(shuō)，客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望取決于對(duì)滿足需要方式的選擇，客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望多來(lái)自客戶的情感而不是理智;情理并重才能強(qiáng)化與維持客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望;激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望必須依據(jù)大...
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銷(xiāo)售的過(guò)程是銷(xiāo)售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員所面對(duì)的客戶要么以前從未謀面，要么見(jiàn)過(guò)幾次面但彼此都不太了解對(duì)方。因而銷(xiāo)售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生疑慮和不信任，客戶有疑心，擔(dān)心受騙上當(dāng)也就是很正常的事兒了。因此，銷(xiāo)售人員對(duì)客戶進(jìn)行提問(wèn)時(shí)...
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科技就是發(fā)展。而科技發(fā)展的另一面，就是對(duì)舊有生活的反叛。如果給原始人打火機(jī)，原始人第一件事情就是扔掉打火石。如果中國(guó)兩輪電動(dòng)車(chē)企給布隆迪捐助電瓶車(chē)，奧德彪們都會(huì)紛紛棄暗投明。如果塞給2006年的宅男一塊裝滿外國(guó)視頻的硬盤(pán)，他或許會(huì)賣(mài)掉自己的外國(guó)雜志。互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，而且更加殘酷?；ヂ?lián)網(wǎng)的更新迭代，不僅要摧毀產(chǎn)品，更要摧...
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撰文丨宋文法來(lái)源丨醫(yī)諾維衰老，是一個(gè)復(fù)雜、多階段、漸進(jìn)的過(guò)程，發(fā)生在生命的整個(gè)過(guò)程。隨著年齡的增加，人體的器官、肌肉會(huì)逐漸衰老，一些疾病也伴隨著年齡的增長(zhǎng)而發(fā)生，包括癌癥、糖尿病、心血管疾病等。雷帕霉素靶蛋白（mTOR）復(fù)合物，是人體多種功能的關(guān)鍵因子，細(xì)胞代謝的關(guān)鍵參與者。模型生物中的遺傳和藥理學(xué)研究顯示，通過(guò)作用于...
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根據(jù)發(fā)表在《PLOSMentalHealth》期刊上的一項(xiàng)研究，網(wǎng)絡(luò)成癮改變了年輕人大腦中的化學(xué)反應(yīng)，可能導(dǎo)致了更多成癮行為。研究發(fā)現(xiàn)，年輕人大腦多個(gè)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)受到了明顯影響，增加了休息時(shí)部分大腦區(qū)域的活動(dòng)。參與主動(dòng)思考（activethinking）的大腦部分功能連通性出現(xiàn)總體下降，“主動(dòng)思考”是大腦負(fù)責(zé)記憶和決策的執(zhí)...
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與客戶的談判相當(dāng)于追求與相互選擇的過(guò)程。有人說(shuō)，與客戶談了很長(zhǎng)時(shí)間，好像客戶也有意向購(gòu)買(mǎi)，就是不主動(dòng)簽單怎么辦？這就像一個(gè)姑娘和你談了很久的戀愛(ài)，相互愛(ài)慕，雙方都有意向結(jié)婚了，你還在等姑娘向你求婚嗎？客戶不簽單，主要從這幾方面考慮：1、認(rèn)真思考，自己哪里做的不好客戶不簽單，總有這樣那樣的原因。別去責(zé)怪客戶有拖延癥，可能...
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銷(xiāo)售不是天生的，但是有套路的。我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提升認(rèn)知，就可以掌握一些秘訣，今天我將分享一些我的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)同樣做銷(xiāo)售的你有幫助。一、銷(xiāo)售的三個(gè)類型要做好一個(gè)銷(xiāo)售，必須要跟客戶建立信任。想要在建立客戶關(guān)系中增加價(jià)值、共同發(fā)展，我們要根據(jù)自身的性格特點(diǎn)，發(fā)揮自己的銷(xiāo)售的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。1.朋友型要做一名賺錢(qián)...
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很多外貿(mào)人都有一個(gè)共同的習(xí)慣，那就是喜歡總結(jié)分析丟失客戶丟失訂單的原因，這一點(diǎn)當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，畢竟總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)才有可能降低丟單的風(fēng)險(xiǎn)。但與此同時(shí)，很多人也忽略了另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：贏得訂單的原因分析與總結(jié)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么多，憑什么讓客戶愿意找你下訂單？推動(dòng)客戶完成成交的原因有哪些？我們總結(jié)了一系列正確跟進(jìn)客戶的思維和方法，在此拋磚...
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一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，干不過(guò)一套系統(tǒng)。所以一個(gè)做老板的人怎么去規(guī)劃公司的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)？怎么樣做到一勞永逸的解決這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題？營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)有三大系統(tǒng)來(lái)解決三個(gè)難。它們要解決戰(zhàn)略目標(biāo)落地難、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難、團(tuán)隊(duì)能力提升難。銷(xiāo)售三個(gè)系統(tǒng)分別叫戰(zhàn)略系統(tǒng)、戰(zhàn)法系統(tǒng)和戰(zhàn)斗系統(tǒng)。戰(zhàn)略系統(tǒng)是指找方向，也叫營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)系統(tǒng)，主要解決品牌的策劃、...
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