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◆◆◆◆01.消除質(zhì)量檢測和返工現(xiàn)象如果產(chǎn)品質(zhì)量從產(chǎn)品的設(shè)計方案開始，一直到整個產(chǎn)品從流水線上制造出來，其中每一個環(huán)節(jié)的質(zhì)量都能做到百分百的保證，那么質(zhì)量檢測和返工的現(xiàn)象自然就成了多余之舉。因此，必須把“出錯保護”的思想貫穿整個生產(chǎn)過程，保證每一種產(chǎn)品只能嚴(yán)格地按照正確的方式加工和安裝，從而避免生產(chǎn)流程中可能發(fā)生的錯誤...

凡事不要想太多，復(fù)雜問題簡單化。業(yè)績不好，因為你不懂這些套路！第一、成交7原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是運氣，...

很多人一談到銷售，就簡單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。銷售是有規(guī)律可循的，就像撥打電話號碼，次序是不能錯的。1調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切良好的情緒管理（情商），是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，積極的情緒是一種良好的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)...

有人試驗過，在街邊，拿著100塊人民幣試圖“銷售”給路人，看看多少錢賣得掉。100元人民幣的價值，當(dāng)然也是100元，銷售人自己知道，這是真幣。結(jié)果正如你所預(yù)料的，別說打八折，可能就算不要錢，也沒人要，人家總有顧慮。這個試驗背后，其實就是銷售的難點所在。在整體誠信度不高的社會，大家的防御機制都很強。銷售人要做的，就是擁有...

1、自我認(rèn)知業(yè)績不好的銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認(rèn)為客戶該怎么樣就怎么樣，不相信會有什么改變?？偸潜г购屠悟}，尋找理由!優(yōu)秀的銷售人員：骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的銷售人員。他有...

今天給大家介紹一款最強開源圖片去背景的軟件：RMBG-1.4。它可以有效對前景與背景進行分離。RMBG-1.4在精心構(gòu)建的數(shù)據(jù)集上訓(xùn)練而來，該數(shù)據(jù)包含常規(guī)圖像、電商、游戲以及廣告內(nèi)容，該方案達(dá)到了商業(yè)級性能，但僅限于非商業(yè)用途。關(guān)于所用到的訓(xùn)練數(shù)據(jù)：12000+高質(zhì)量&高分辨率像素級精度手工標(biāo)注。體驗地址：ht...

SALES銷冠語錄人今天開始：用你所擁有的，做你所能做的。新的一天，早安~成功的銷售，不僅僅是銷售人員將自己的產(chǎn)品成功推銷出去，還要使雙方都感到有所收獲，這種談判力是可以修煉出來的，在修煉過程中，我們要注意6個方面。①不要忽視談判氛圍為了營造良好的談判氛圍，我們在談判之初最好先與客戶談一些雙方比較容易達(dá)成一致的觀點，拉...

做銷售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。做銷售最重要的素質(zhì)是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的！堅持在同一行業(yè)做下去雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個行業(yè)最起碼...

導(dǎo)購作為一線銷售人員，要準(zhǔn)確抓住顧客心理，通過恰當(dāng)?shù)丶记杉ぐl(fā)顧客的購買欲望。1正確的迎賓技巧每一個導(dǎo)購人員都知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來賣貨的機會。好好把握“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”的技巧，當(dāng)顧客進店，開始看產(chǎn)品的時候，就開始關(guān)注其動向。雖然導(dǎo)購人員在當(dāng)時可能無法確定該顧客有沒有購買自己產(chǎn)品的需求，但卻...

一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”，實現(xiàn)成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。提問有哪些作用？第一、利用提問導(dǎo)出客戶的說明如果在銷售對話中，你一直在說，沒有問，就無法知道客戶真正關(guān)心的是什么，...

每個人都要講誠實，講守信，做任何事情有人說，如果你不講誠信，很多的事情，就沒法進行下去了，這話有沒有道理。我認(rèn)為，一定是有道理的，但是如果一個毫無保留，什么都跟客戶說的人，他身邊是沒什么朋友，甚至很多事情做不成。今天討論個問題，做銷售，該不跟客戶，講實話，或者實話實說。我給大家舉個例子，在之前有個朋友想要裝修，拉著我們...

◆1、不要一上來就把底牌交給客戶，這不是真誠，這是真傻，一旦打光子彈，要么被客戶拿捏，要么被客戶淘汰。◆2、不要直接問客戶的痛點，這是在揭對方的短，容易引起客戶的警惕，自然在談話中有所保留，也不會暴露他的真實想法?！?、不要把交情當(dāng)需要，最好的客戶關(guān)系不是彼此喜歡，而是互相需要。喜歡只是淺層次交情，互相需要才是深層次利...

很多銷售都不明白,到底什么是跟進客戶!是每天跟客戶早中晚問安,你這是穿越到古代了，還是咋地，在宮里，見到皇上說皇阿瑪吉祥，容嬤嬤今夜長眠。醒醒啊，大佬，月亮都上來啦，你還在這做夢。你以為在跟進客戶，其實客戶早就想把你拉黑,或者已經(jīng)被刪除了。什么是跟進，如何跟進都沒有搞明白,那么你只會離銷冠的路越來越遠(yuǎn)，離每期的賬單越來...

便于比較，我們將有SaaS、企業(yè)服務(wù)的金山兩家公司、浪潮集團旗下的“浪潮數(shù)字企業(yè)”，跟用友和金蝶做一下人效對比。本文營業(yè)收入、員工薪酬等數(shù)據(jù)，均來自各公司2023年財報。如圖所見，用友和金蝶，人效相差不大，浪潮數(shù)字企業(yè)和金山辦公則有明顯領(lǐng)先。1、營收情況從收入規(guī)模來看，2023年，用友收入即將突破100億，保持行業(yè)領(lǐng)先...

在《行成于思》一書中，作者形象地寫道：“管理是什么？像一個方塊，似一個圓弧，合在一起就像中國古代的貨幣，銅錢，圓形方孔，內(nèi)方外圓?！爆F(xiàn)再來細(xì)細(xì)揣摩品味，覺得該給管理起個名字，叫作：“方圓合一，方為其中?！北说谩さ卖斂苏f：“管理就是原則?！币簿驼f，管理的本質(zhì)是方的，其中最為本源的東西，就是：標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、格式化?！簟簟?..

銷售=聊天，一起看看成功的銷售人員都是怎樣和顧客聊天的！1、設(shè)計好開場白—個好的開場白應(yīng)當(dāng)表示出，顧客如果買了我們的產(chǎn)品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，還要將產(chǎn)品的優(yōu)點轉(zhuǎn)化成顧客的利益點。買到的東西不是我們受益，而是顧客受益！2、善于慧眼識顧客作為一名銷售人員，每天面臨的競爭是很激烈的，所以，如何“慧眼識顧...

近幾年，隨著大家健康意識和審美水平的提高，越來越多的人購物在價格和質(zhì)量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能買便宜的。為什么不能買便宜的：1、買便宜的只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只...

1電話銷售人員的心理關(guān)：不做總統(tǒng)就去做銷售員，不知道是誰說了這句話，說明了銷售行業(yè)誘人的廣闊職業(yè)前景，他不僅可以讓一個人實現(xiàn)“五子登科”(房子、車子、妻子、孩子、票子)計劃，而且還可以讓一個人實現(xiàn)從職業(yè)到事業(yè)的轉(zhuǎn)變，很多企業(yè)的優(yōu)秀高管或者負(fù)責(zé)人，往往都出身于銷售，因此，它培養(yǎng)了眾多商界精英。但話也說回來，并不是所有的人...

作為一名銷售，最開心的事莫過于顧客一進店就大聲說，“這些這些...我不要，其他的我都要了”。然而，這種情景通常只存在于影視劇中。現(xiàn)實中，成交沒那么簡單，顧客從觀望到下單，往往是一個漫長的過程。但這個過程中，我們?nèi)绻芏床祛櫩偷馁徺I沖動，那就代表訂單離你不遠(yuǎn)了！因此，如果顧客出現(xiàn)以下幾種行為，銷售一定要引導(dǎo)成交。1提出價...

銷售團隊經(jīng)常會組織進行一些經(jīng)典案例分享，但是最后的效果都好像不那么明顯，這是因為什么呢？因為經(jīng)典案例的分享，應(yīng)該是最大的還原事情的經(jīng)過，行為還原得越細(xì)致，越能“切中要害”，能讓我們分析優(yōu)劣利弊，在類似情景下復(fù)制。事件的主人公往往會無意識地忽略或是省略一些細(xì)節(jié)，所以很多人在分享中并沒有真正領(lǐng)悟到成功背后做對了什么。案例：...

真正的管理大師，往往就“隱藏”在企業(yè)的某個角落里。他們可能只是一個主管或者班組長，沒有受過專業(yè)的管理培訓(xùn)，但這些“小人物”有大智慧，他們能夠在實踐中摸爬滾打后總結(jié)出一套行之有效的管理辦法。一次，在中部省區(qū)一個偏僻小鎮(zhèn)郊區(qū)，我對某企業(yè)的一個小型生產(chǎn)分廠進行訪談。由于工廠90%以上的職工都是周邊農(nóng)民，他們對我提出的問題要么...

倉庫管理是企業(yè)管理中不可缺少的一部分，事關(guān)企業(yè)能否正常運行的關(guān)鍵之一。一個企業(yè)倉庫作業(yè)效率的高低，影響到企業(yè)的是否按時交貨，進而影響公司信譽。▽倉庫管理流程▽倉庫管理的原則01見單作業(yè)，按單作業(yè)有出入庫單據(jù)才能發(fā)收物料，并且嚴(yán)格按照單據(jù)上的品名規(guī)格數(shù)量發(fā)收物料。02單隨物走，物隨單流我們所管的物料是要滿足生產(chǎn)所用的，就...

數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要全員參與，需要建立數(shù)字化轉(zhuǎn)型的文化和意識，以推動企業(yè)的變革和創(chuàng)新。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個持續(xù)的過程，需要不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的技術(shù)和變化，以保持企業(yè)的競爭力和創(chuàng)新能力。數(shù)字化轉(zhuǎn)型對于企業(yè)來說有著重要的意義，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。提高生產(chǎn)力和效率：數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以幫助企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動化和智能化，使生產(chǎn)效率得以...

免費OA系統(tǒng)通過實現(xiàn)信息管理、流程管理、知識管理以及協(xié)同辦公等多種功能，為企業(yè)的辦公管理建設(shè)帶來了專業(yè)化的賦能。首先，點晴免費OA系統(tǒng)能夠規(guī)范公司管理。通過其各功能模塊及標(biāo)準(zhǔn)化、合理化、規(guī)范化的辦公流程，點晴OA系統(tǒng)能夠減輕企業(yè)辦公任務(wù)的復(fù)雜度，簡化辦公中間環(huán)節(jié)和各種不必要的內(nèi)耗。這有助于增強企業(yè)的內(nèi)部協(xié)作，提升辦公效...

隨著模切行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性。在這個過程中，企業(yè)資源計劃（ERP）系統(tǒng)成為了關(guān)鍵的一環(huán)。然而，在眾多的ERP系統(tǒng)中，如何選擇最適合模切行業(yè)的系統(tǒng)呢？點晴模切ERP系統(tǒng)專為模切行業(yè)提供一整套信息化解決方案，從2004年研發(fā)至今已經(jīng)有將近20年的研發(fā)和實施經(jīng)驗累積，其涵蓋了銷售管理、采...