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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1945 今日文數(shù)：1100
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在競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)級(jí)軟件市場(chǎng)，銷售人員如何突破重圍贏得大客戶青睞？以下7個(gè)經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的銷售技巧，將幫你系統(tǒng)提升銷售能力，輕松拿下百萬(wàn)級(jí)訂單。01成為行業(yè)專家，而不只是產(chǎn)品專家頂尖銷售必須做到三精通：不僅要像產(chǎn)品經(jīng)理一樣熟悉自家產(chǎn)品的每個(gè)功能細(xì)節(jié)，更要深入研究競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)還要掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。建議每周花3小時(shí)研究行...
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點(diǎn)晴OA系統(tǒng)作為真正完全免費(fèi)的高效信息化工具，可以幫助企業(yè)降低溝通成本，提高溝通效率。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn）可以實(shí)現(xiàn)信息共享，避免信息孤島。在傳統(tǒng)的溝通方式中，很多信息都被限制在某個(gè)部門或者某個(gè)人的手中，導(dǎo)致了溝通的不暢和信息的不對(duì)稱。而點(diǎn)晴OA系統(tǒng)則可以將各個(gè)部門之間的信息進(jìn)行整合...
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在快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，客戶管理是銷售團(tuán)隊(duì)的核心任務(wù)，但傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)往往讓銷售團(tuán)隊(duì)頭疼——數(shù)據(jù)錄入繁瑣、信息分散、跟進(jìn)效率低下……這些問(wèn)題不僅拖慢銷售進(jìn)度，還影響團(tuán)隊(duì)士氣。然而，點(diǎn)晴CRM的出現(xiàn)徹底改變了這一局面！它不僅讓客戶管理變得輕松高效，更成為眾多銷售團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)相使用的“秘密武器”。為什么銷售團(tuán)隊(duì)都...
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在模切行業(yè)，生產(chǎn)管理中的“卡殼”問(wèn)題就像一把無(wú)形的刀，每天都在切割企業(yè)的利潤(rùn)——訂單排期混亂、材料損耗居高不下、生產(chǎn)進(jìn)度難以掌控、庫(kù)存數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)對(duì)不上……傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)雖然功能齊全，但面對(duì)模切行業(yè)的特殊需求，往往顯得“力不從心”，導(dǎo)致企業(yè)陷入“系統(tǒng)上了，效率沒(méi)提”的尷尬局面。為什么傳統(tǒng)ERP在模切行業(yè)“水土不服”？模切生...
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資源名稱：短視頻-完整知識(shí)體系課，運(yùn)營(yíng)手法、內(nèi)容制作、投放技巧項(xiàng)目玩法（48節(jié)課）
資源簡(jiǎn)介：新媒體已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)本課程，從短視頻基礎(chǔ)開始，理論+實(shí)操+文案+項(xiàng)目+拍攝:全方位提升。11節(jié)之后為從0-1起號(hào)方法課程亮點(diǎn)ANALYSIS從0-1.1-N，在正確使用招式的同時(shí)，學(xué)會(huì)基礎(chǔ)邏輯，后期可自主解決短視頻問(wèn)題
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資源名稱：《教你用ChatGPT搞定論文》選題到寫作全流程
資源簡(jiǎn)介：學(xué)會(huì)用ChatGPT，分分鐘提煉寫作框架和重點(diǎn)內(nèi)容，助你更快更好完成論文寫作。
鏈接：【百度網(wǎng)盤】https://pan.baidu.com/share/init?surl=BcgHRTUvIEWB7uTYsepRDg&pwd=d2p3
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資源名稱：快刀青衣《給職場(chǎng)人的AI寫作課》
資源簡(jiǎn)介：基于快刀青衣用AI輔助寫作的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，幫助職場(chǎng)人掌握AI寫作的關(guān)鍵技能點(diǎn)，多方位提升職場(chǎng)寫作效率。
鏈接：【百度網(wǎng)盤】https://pan.baidu.com/share/init?surl=H5qiJFbQkXvHpBwgQ44tlg&pwd=0s8...
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名稱：人人都能學(xué)的數(shù)據(jù)分析-帶源碼課件
描述：為運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、市場(chǎng)打造的”專業(yè)“課程為程序員轉(zhuǎn)型產(chǎn)品經(jīng)理打造的“破圈”課程從0到1，從工具到思維，系統(tǒng)掌握業(yè)務(wù)實(shí)操型數(shù)據(jù)分析知識(shí)體系
鏈接：https://www.alipan.com/s/ziSx7zXoth4目錄：第1周走進(jìn)數(shù)據(jù)分析第2周Excel從入門到表格分析第...
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名稱：《銷售心理學(xué)與營(yíng)銷管理》MBA必修視頻課
描述：綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和方法，整合各種管理學(xué)科知識(shí)，有效地思考和解決所在企業(yè)或組織的營(yíng)銷問(wèn)題。
鏈接：https://www.alipan.com/s/zY56JPydUZd
目錄：1.試看[1.1]--先導(dǎo)課[5.8]--為什么受騙上當(dāng)總是你，因?yàn)轵_子更懂心...
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名稱：獨(dú)立站搭建和流量?jī)?yōu)化三合一課程：解決獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)問(wèn)題(56節(jié)課)描述：獨(dú)立站搭建與流量?jī)?yōu)化三合一課程，集56節(jié)精華內(nèi)容于一體，全面解決獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)難題。從零基礎(chǔ)搭建到高效流量引入，課程涵蓋建站技術(shù)、SEO優(yōu)化、廣告投放等關(guān)鍵領(lǐng)域，助力學(xué)員快速構(gòu)建并運(yùn)營(yíng)成功的獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)與盈利。?大?。?.8GB
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名稱：短視頻零基礎(chǔ)起號(hào)拍攝剪輯速成快速上手打造爆款視頻之路描述：短視頻零基礎(chǔ)速成課，教你從零開始掌握拍攝剪輯技巧，快速上手制作吸睛內(nèi)容。涵蓋熱門話題策劃、創(chuàng)意拍攝手法、高效剪輯流程，助你輕松打造爆款視頻。實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，讓你在短時(shí)間內(nèi)掌握秘訣，開啟視頻創(chuàng)作與變現(xiàn)之路。大小：1.6GB鏈接：https://pan.quark....
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下面根據(jù)行業(yè)和地區(qū)分類的結(jié)構(gòu)化分析，我們來(lái)快速了解相關(guān)企業(yè)在越南的產(chǎn)業(yè)分布情況：一、消費(fèi)電子及智能硬件二、新能源與光伏產(chǎn)業(yè)三、電子元器件與半導(dǎo)體四、工業(yè)制造與自動(dòng)化五、材料科學(xué)與化工六、汽車電子及零部件七、家電與家居產(chǎn)品八、紡織服裝與鞋材九、其他綜合制造?從以上數(shù)據(jù)可以看出，近年來(lái)越南憑借自身優(yōu)勢(shì)吸引大量海外投資，20...
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張會(huì)計(jì)開辦一家代賬公司，開辦公司不僅需要資金、需要人員，還需要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。由于成立初期，公司尚沒(méi)有業(yè)務(wù)及盈利，張會(huì)計(jì)決定將自己購(gòu)買的房產(chǎn)“免費(fèi)提供”給公司使用，那么這項(xiàng)以“免費(fèi)提供”房產(chǎn)使用的行為，應(yīng)該要交哪些稅？一、個(gè)人所得稅：張會(huì)計(jì)將自己購(gòu)買的房產(chǎn)“無(wú)償提供”給公司使用，是否需要繳納個(gè)人所得稅？由于張會(huì)計(jì)沒(méi)有所得，一...
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提問(wèn)：天哥，經(jīng)常和客戶聊了半天，最后報(bào)價(jià)的時(shí)候，客戶覺得貴，怎么辦？我該怎么做才能讓客戶認(rèn)可我的報(bào)價(jià)呢？行業(yè)：墻漆你以為客戶真的在乎價(jià)格？不，他只是在用“貴”這個(gè)字拒絕你而已。昨天有個(gè)做裝修的學(xué)員，跟我說(shuō)他跟客戶聊了幾句，對(duì)方就丟下一句：“你先做個(gè)報(bào)價(jià)我看看。”結(jié)果，他真的去做了報(bào)價(jià)。報(bào)完后，客戶果不其然回了一句：“你...
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提問(wèn)：天哥，客戶跟我說(shuō)，別人家說(shuō)我的產(chǎn)品有這樣那樣的問(wèn)題，我該如何回復(fù)呢？好尷尬啊，有些是同行的詆毀，有些確實(shí)是問(wèn)題。行業(yè)：化纖我相信90%的銷售，臉當(dāng)場(chǎng)綠一半，腦袋嗡嗡響，嘴上開始解釋：“不是這樣的！您別信！那是詆毀！”還有更猛的，直接一拍桌子反擊：“他們家才爛呢！我們家比他們強(qiáng)太多！”恭喜你，完美地把自己送進(jìn)“狗咬...
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不管你報(bào)什么價(jià)格，客戶永遠(yuǎn)都會(huì)覺得你的價(jià)格貴，這是他的立場(chǎng)決定的。所以，平常心看待這一點(diǎn)。反過(guò)來(lái)，人家價(jià)格比你低，他也沒(méi)有選擇他們，為什么呢？因?yàn)槟銈兛隙ň邆淦渌夜舅鶝](méi)有到優(yōu)勢(shì)或者特點(diǎn)，或者客戶更信賴你這個(gè)人，不愿意在花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去和別人再做交涉和溝通。所以客戶才會(huì)提出這樣的問(wèn)題。除了極端底價(jià)的情況，談判就...
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有段時(shí)間，我也曾深信這個(gè)世界就是個(gè)草臺(tái)班子。公司拍腦袋決策，管理層毫無(wú)章法，招聘像抽簽，項(xiàng)目進(jìn)度靠吼，流程復(fù)雜混亂……現(xiàn)實(shí)荒誕到讓人懷疑：我們是不是都生活在某個(gè)臨時(shí)搭建的布景棚里，一戳就垮的那種。但我后來(lái)才明白，這種“草臺(tái)班子幻覺”，是人一旦挫敗、失控、被現(xiàn)實(shí)摩擦多了之后，產(chǎn)生的一種認(rèn)知防御機(jī)制——不是世界太草率，是我...
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提升做大客戶軟件銷售人員的7個(gè)技巧：
1、不僅要精通自己產(chǎn)品，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，以及熟悉整個(gè)行業(yè)；2、掌握可復(fù)制的銷售流程，從而找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事，簽成單；3、記住十句贊美客戶領(lǐng)導(dǎo)的話和十個(gè)和客戶聊天的話題；4、尋找客戶隱藏的需求，給客戶創(chuàng)造工作需求；5、記住10個(gè)客戶最常問(wèn)的問(wèn)題和答案；6、說(shuō)出至少三條客戶...
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近年來(lái)，模切行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，原材料成本上漲、客戶需求多變、利潤(rùn)空間不斷壓縮，行業(yè)洗牌速度明顯加快。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，不懂精益管理的企業(yè)老板，將面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)！為什么精益管理如此重要？因?yàn)樗軒椭髽I(yè)降低成本、提升效率、減少浪費(fèi)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。以下是模切行業(yè)老板必須掌握的4大精益管理核心策略，缺一不可！1.生產(chǎn)流...
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如何提升工作效率、優(yōu)化資源配置、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，成為了每個(gè)企業(yè)管理者亟需解決的關(guān)鍵問(wèn)題。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)展和業(yè)務(wù)流程的復(fù)雜化，傳統(tǒng)的手工操作和紙質(zhì)文件已經(jīng)無(wú)法滿足高效辦公的需求。點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，成為了現(xiàn)代企業(yè)提高工作效率、優(yōu)化管理流程、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要工具。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)是真正完全免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)，不限用...
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在港口和碼頭運(yùn)營(yíng)中，作業(yè)流程復(fù)雜、信息不透明、資源調(diào)度低效等問(wèn)題長(zhǎng)期困擾著管理者。傳統(tǒng)的人工記錄和分散的系統(tǒng)難以實(shí)現(xiàn)全流程監(jiān)控，導(dǎo)致效率低下、成本增加，甚至影響船舶周轉(zhuǎn)和客戶滿意度。
如何破解這些難題？點(diǎn)晴PMS港口（http://pms.clicksun.cn/）管理系統(tǒng)的全流程可視化方案，為碼頭運(yùn)營(yíng)提供了智能化解...
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在傳統(tǒng)制造行業(yè)中，工廠管理常常面臨一個(gè)共同難題——糊涂賬。訂單進(jìn)度不透明、庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、生產(chǎn)損耗難以追蹤、財(cái)務(wù)核算滯后……這些問(wèn)題不僅影響生產(chǎn)效率，還可能導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)流失。而模切行業(yè)由于產(chǎn)品種類多、工藝流程復(fù)雜，管理難度更大。如何實(shí)現(xiàn)從接單到出貨的全流程透明化，成為許多企業(yè)亟待解決的痛點(diǎn)。點(diǎn)晴模切ERP（http:/...
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做了10年軟件銷售，分享與大客戶談判的7個(gè)秘訣：?1、盡量先讓對(duì)方提條件，每一次退讓都要索取同等價(jià)值的條件；2、千萬(wàn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)或條件，他是在試探你的底線；3、提出比你最終目標(biāo)還多的要求，這樣的話，你的每次退讓，會(huì)讓對(duì)方感覺到占便宜；4、學(xué)會(huì)演戲，對(duì)方提的每一次不合理要求，都要演的非常難辦；5、不要怕拒絕，...
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在銷售的過(guò)程中，十有八九的客戶都會(huì)跟銷售要優(yōu)惠，想占點(diǎn)便宜。占便宜的心理是人性中一種常見的現(xiàn)象，首先，銷售給到客戶的優(yōu)惠，要在能在接受的范圍，其次，客戶最好有占到便宜的感覺。但并不是所有的客戶，占到的便宜會(huì)超過(guò)了預(yù)期，只要優(yōu)惠的條件差不多，也就接受了。01合適的優(yōu)惠既然人人都想要占便宜，要優(yōu)惠，要砍價(jià)，那么銷售給到客戶...
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